由于全球的投資沒有明顯的回暖，國際上主要國家的失業(yè)率仍居高不下，居民消費(fèi)模式可能需要一個調(diào)整的過程，所以在今年上半年乃至全年，全球的消費(fèi)不會有明顯好轉(zhuǎn)。美國是我國出口的傳統(tǒng)三大市場之一，企業(yè)如何借助國際展抓住并充分挖掘以補(bǔ)充庫存為特征帶來的增長機(jī)遇？
正月初八，當(dāng)大多數(shù)人還沉浸在新春鞭炮的喜悅中時，姜錦富和他的員工在車間已經(jīng)恢復(fù)了平日的正常生產(chǎn)，開始為新的一年而忙碌。"目前出口的訂單不多，消費(fèi)市場還沒有完全復(fù)蘇，但是我們還是要努力把赴美參展的打樣產(chǎn)品和眼下的小訂單做好，這樣才能爭取到更多的機(jī)會。"浙江新陽服飾股份有限公司董事長兼總經(jīng)理姜錦富在電話的另一端對記者說。
浙江新陽是一家以出口毛衫為主的服裝企業(yè)，以經(jīng)營中高檔羊絨、羊毛、真絲、棉麻針織衫為主營業(yè)務(wù)。金融危機(jī)發(fā)生以來，美國買家訂單壓價成為困擾他的最大難題。"現(xiàn)在我們出口美國市場的毛衫平均價格約7~8美元/件，低的甚至5~6美元，如此低價的產(chǎn)品我們實(shí)在是沒有辦法做。現(xiàn)在，靠企業(yè)內(nèi)部挖潛已經(jīng)沒有多大空間，主要還要靠產(chǎn)品的創(chuàng)新，希望市場再緩和一些時，能夠接受中高檔產(chǎn)品，這樣經(jīng)營壓力才會有所好轉(zhuǎn)。"
生存現(xiàn)實(shí)寫照
以姜錦富為代表的出口加工企業(yè)面臨的生存現(xiàn)實(shí)，為國家的宏觀出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做了最好的注腳。
在商務(wù)部近日召開的例行新聞發(fā)布會上，新聞發(fā)言人姚堅(jiān)在分析我國出口形勢時指出，今年1月份，我國外貿(mào)進(jìn)出口延續(xù)了去年11月、12月兩個月的增長趨勢。然而，從近15個月來的數(shù)據(jù)分析，1月份的增長實(shí)際上是在過去一段時間持續(xù)下降之后的恢復(fù)性增長，外貿(mào)形勢仍然延續(xù)了2009年7月份以來低位的徘徊格局，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到危機(jī)之前的規(guī)模和水平，業(yè)界對于出口恢復(fù)到危機(jī)之前的水平可能需兩三年時間的判斷沒有改變。
近期外貿(mào)連續(xù)增長，主要是由于國外進(jìn)口商庫存消化基本完畢，需要補(bǔ)充庫存而拉動的。全球的投資和消費(fèi)沒有明顯好轉(zhuǎn)的情況下，整體外需不會有明顯反彈。1月份，我國的紡織品服裝出口下降了4.9%，環(huán)比下降的數(shù)字更高。商務(wù)部對幾個出口大省的調(diào)研表明，企業(yè)經(jīng)營還非常困難，利潤率還很低，維持在2%左右。長期訂單沒有顯著增加，出口接單基本還是停留在短期的三個月左右的訂單上。
商務(wù)部人士認(rèn)為，由于全球的投資沒有明顯的回暖，國際上主要國家的失業(yè)率仍居高不下，居民消費(fèi)模式可能需要一個調(diào)整的過程，所以在今年上半年乃至全年，全球的消費(fèi)不會有明顯好轉(zhuǎn)。紡織品和服裝產(chǎn)品被普遍認(rèn)為是剛性需求產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)如何抓住并充分挖掘以補(bǔ)充庫存為特征帶來的增長機(jī)遇？
市場并非堅(jiān)冰
10年來，很多紡織外貿(mào)企業(yè)步入國際市場的第一步，都是從參加專業(yè)展會開始的。展會強(qiáng)大的貿(mào)易功能和展示平臺，使他們在有限的時間內(nèi)接觸了國外大量的采購商和買家，為日后維持長期穩(wěn)定的合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，上海飛馬、無錫震球、羅蒙、布利杰、江蘇蘇豪等等，都是通過參加中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）而成長起來的一批國內(nèi)紡織服裝知名企業(yè)和品牌。今年，展會主辦方經(jīng)過對海外市場的深入調(diào)研，決定將這一持續(xù)了10年的品牌展會重新細(xì)分定位，與全球展業(yè)翹楚法蘭克福展覽（美國）公司全新聯(lián)手，于2010年7月推出三個面向服裝面料、服裝和家用紡織品面料的國際專業(yè)采購展覽會--美國TEXWORLD服裝面料展（TWUSA）、紐約國際服裝采購展（IASS），以及紐約國際家紡面料展（HTFSE）。主辦方此舉意在通過加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的銜接優(yōu)勢，更好地服務(wù)于那些具有外銷能力的中小型生產(chǎn)企業(yè)和具有自主設(shè)計(jì)能力的貿(mào)易公司，浙江新陽便是其中之一。全產(chǎn)業(yè)鏈系列采購展聯(lián)辦，順應(yīng)美國紡織品市場采購鏈扁平化趨勢，一站式采購的辦展特點(diǎn)最大程度地突出產(chǎn)業(yè)鏈上下游銜接的優(yōu)勢，為國際采購商提供一種集約、高效、便捷的采購模式的同時，也為參展商提供更多接觸到有實(shí)力的海外買家的機(jī)會。
統(tǒng)計(jì)表明，2009年1~11月，美國紡織服裝進(jìn)口基本平穩(wěn)，其中，從中國進(jìn)口紡織服裝小幅增長1.9%，進(jìn)口金額所占比重由2008年的34%上升至2009年的40.69%。要借市場恢復(fù)性增長的機(jī)遇拿到訂單，僅具備優(yōu)良的產(chǎn)品是不夠的，還要了解買家的心理和游戲規(guī)則。面對數(shù)量巨大的紡織品服裝出口生產(chǎn)商，進(jìn)口商和貿(mào)易采購商也有自己挑選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。
JC PENNY作為美國最大的采購商，公司的采購副總裁珍妮特·�？怂贡硎荆`活性和快速反應(yīng)、創(chuàng)新能力、更多測試服務(wù)和樣品提供、一站式服務(wù)等都是采購商最看中和最需要的。那些交付周期短、可以適應(yīng)小批量采購、快速補(bǔ)貨的供貨商尤其受到歡迎，因?yàn)檫@樣可以最大限度地降低采購商的庫存和減價風(fēng)險(xiǎn)。
全美零售商聯(lián)盟副會長兼國際貿(mào)易首席顧問艾瑞克·奧托也強(qiáng)調(diào)，零售商目前希望從以下角度與賣家建立穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系：一是尋求與少數(shù)服務(wù)周到的供貨商建立緊密的合作關(guān)系；二是希望盡可能多地占有一個供貨商的生意份額，即"成為極少數(shù)幾個生意伙伴的非常重要的大客戶"；三是希望供貨商在滿足購買者需求時擔(dān)負(fù)更多。
美國買家進(jìn)行國際采購時，采購成本是考慮的主要因素之一。他們往往希望能盡量就近看到樣品，在當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)行初步洽談，再到供貨商所在國考察，為最終決策做出更多的比較和參考。對大多數(shù)美國中小企業(yè)來說，他們剛開始與中國企業(yè)做生意時，既不會在目標(biāo)還不太明確時就遠(yuǎn)涉重洋，花費(fèi)上萬美元的差旅費(fèi)，也不會輕信互聯(lián)網(wǎng)上難辨真假的海量資訊。
由于了解了海外采購商的貿(mào)易方式和習(xí)慣，姜錦富2009年赴紐約參展中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會后，選擇了2010年繼續(xù)參展。"越是外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好的情況下，我們越要'走出去'多看看，廣交朋友。到2010年下半年，市場估計(jì)應(yīng)該會有些起色，現(xiàn)在所有的努力，都是為了2011年的復(fù)蘇轉(zhuǎn)暖做好準(zhǔn)備。"姜錦富說。
