中高檔定位是發展方向
近幾年來，國內大部分麻紡企業80%的產品用于出口，金融危機爆發以后，這種2:8的內外銷比例讓麻紡企業普遍認識到高度依存外銷市場的風險太大，調整內銷比例迫在眉睫。許吉祥說，在麻紡協會制定的“十二五”發展規劃綱要中提出要把內需和外銷結構調整為4:6的比例，也就是說，40%用于內銷，60%用于出口，這樣的比例將有力地拉動企業企業向內需市場發展。“轉變生產方式、調整產品結構將是今年重點關注的話題，但行業不一樣，發展方式也不一樣，結合麻紡的行業來看，生產附加值高的產品，擴大內需市場成為麻紡行業轉變經濟增長方式的一個方面。我們要根據自己的實際來調整定位。”許吉祥告誡麻紡企業。
每屆紗線展上，各大麻紡企業展出的都是新產品、新技術、新工藝。在這里“新”就成了紗線展上的亮點。“現在紗線企業要進一步提高質量和效益，要從質量上要利潤。紗線附加值高，價格也會高，而且相應配套的技術和設備也會先進，對日漸上升的人力成本會有所降低。”許吉祥介紹，現在麻紡行業屬于用工大戶，是勞動密集型產業，加上現階段南方出現用工荒的問題，麻紡企業要提高工人工資待遇才能招到人才，留住人才。種種因素促使麻紡企業轉變生產方式，調整產品結構，生產附加值高的產品已經迫在眉睫。他認為，我國的麻紡紗線應該定位于中高檔水平。目前國人對麻紡制品的認可程度還不如歐美消費者高，在歐美的一些國家和地區，只有地位高貴的人和有錢人才能擁有、穿著和使用麻紡制品。對國內來說，定位太高，適應不了我國居民的消費能力；定位太低，麻紡行業發展受限。“因此，只有將終端產品定位中高檔，才能賣得上價格，才能返回成本。終端產品是這樣，麻紗也要這樣。”許吉祥為麻紡行業的發展提出了方向。
利用展會平臺拓內銷
對即將舉行的紗線展，許吉祥也充滿了希望，他說，麻紡企業要善于利用展會這個展示亮點的平臺，來宣傳附加值高的紗線產品，提高人們對麻紡的認識，達到拉動內需市場的效果。他介紹，麻紡協會將借助展會這個平臺，進一步擴大參展企業的規模和數量，讓下游企業以及消費者更加了解麻紡，認識麻紡，購買麻紡產品。
“擴大內需市場也是麻紡行業今年的一大目標，因此，麻紡行業應在終端產品上做文章，在款式和設計上做文章，針對市場上人群的需求擴大設計能力。”許吉祥認為，搞好產品開發和品牌創意設計是擴大內需的必由之路，是架起經銷與采購的橋梁。麻紡協會將積極籌建中國亞麻、苧麻、黃麻的研究所，使麻紡產品朝著面料、服裝、家紡、產業用、裝飾、國防軍工、旅游等高檔精品方向發展。除此之外，麻紡協會還將成立中國麻紡行業協會顧問委員會，邀請全國麻紡行業的有關老領導、老專家以及 中國科學院院士、高等院校專家教授等參加。
許吉祥說，為了拓展內銷、擴大內需，麻紡行業協會在展會期間也采取了一些具體措施：一是將于3月30號在北京召開麻紡行業年會，邀請國家有關部門領導人現場講解經營貿易中遇到的問題和注意事項；二是邀請亞麻、苧麻、黃麻、大麻等骨干企業介紹轉變生產方式、做強終端產品、拉動內需市場的經驗；三是出臺調整產品結構、做強終端產品、拉動內需市場的指導意見；四是作為指導意見的配套活動，評選麻紡行業中終端產品做得好的先進企業優秀企業；五是積極與工信部溝通，爭取在技術改造和技術進步方面讓麻紡企業獲得政策扶持。
對2010年的發展形勢，許吉祥分析道，在全球經濟初步企穩的形勢下，2010年中國的進出口量會在2009年的基礎上有恢復性增長，中國麻紡織業經濟也將會呈緩慢恢復性增長趨勢，轉機可望出現在2010年下半年，特別是第四季度，市場將有機會走出一輪旺季行情，并拉動全行業走出持續兩年的困境。
許吉祥同時也指出，當前，雖然世界經濟形勢好轉，中國經濟正在趨向回升，全國麻紡行業情況向好，這并不意味著前程無憂。麻紡織企業屬于外向型企業，出口任務較大，受國際經濟影響最直接、最敏感、最嚴重。他呼吁企業要保持清醒認識，提高防范風險意識，扎實做好各項工作，堅持用信念創造奇跡，用信心續寫輝煌。
