如果說運動功能面料是intertextile面料展上的“動感舞者”，以活力四射的姿態為參與者帶來輕松多變的潮流體驗的話，那么毛紡面料，則是面料中的“思考者”，以高檔次、高科技而又不失時尚的品位讓消費者在無形中提升自我。
對于參加今年3月intertextile北京春夏面料展的毛紡面料品牌企業來講，“斗新品”已是“常態”。“每年我們都要出很多的新品，功能化的、環保型的、偏時尚的，其他企業也一樣，關鍵要看能否滿足客戶那個訴求點”，一位接受采訪的毛紡企業負責人這樣介紹說。多為品牌正裝提供面料的毛紡企業，目前不僅在思考如何出新品，更多的還在考慮利用高附加值和有著創新風格的時尚面料提升品牌形象，從而暢通樞紐，在服裝終端環節分得更多利益。“參加intertextile面料展這樣高端展會，除了向業界展示我們的實力，當然要在貿易上取得成效。以往的intertextile展上我們嘗到了甜頭，今年我們也滿懷希望”。
筑高品牌促貿易
“如意已經吹響了從供應商向品牌商轉變的號角”，山東如意科技集團宣傳部長劉凱介紹說，目前在如意龐大的產業集群中，已形成毛紡、棉紡兩大產業鏈。如意集團在建的第二條毛紡生產線投產后，毛紡生產規模將達到3600萬米/年，連同100萬套高檔羊毛服裝生產線，將形成國內規模最大的毛紡服裝產業鏈。“我們一直在積極推進經濟結構調整和優化升級，依靠科技進步，努力提高自主創新能力，做中國紡織相關產業的領先者和高檔精品的提供者”。
同樣注重提升品牌貢獻率的毛紡“大鱷”還有中國華芳集團毛紡織染有限公司，該公司相關負責人表示，華芳毛紡將立足一個“精”字，即以精品拓市場；突出一個“新”字，以高附加值產品增效益；強化一個“大”字，客戶結構以大客戶為中心，通過優質大客戶來消化龐大規模產能，構筑品牌優勢。對于今年參加北京展的預期，他說：“一是希望結交高層次優質大客戶；二是搜集信息，把握毛紡面料最新成果及流行趨勢”。據了解，去年華芳毛紡開發了200萬米/年客戶3家，100萬米/年客戶5家，大客戶銷量占到總產量的60％以上。
2009年北京面料展上，中國紡織工業協會會長杜鈺洲在視察南山紡織的展位時高度贊揚了南山紡織的科技與品牌相結合的建設方略，他說：“南山紡織對兩個貢獻率深刻理解并很好地運用到企業的規劃發展之中，為紡織行業的發展樹立了榜樣，如果其他企業也像南山紡織一樣提升品牌貢獻率和科技貢獻率，那么中國紡織業的崛起就指日可待了”。目前南山的緊密紡生產線已達4萬錠，成為擁有緊密紡設備最多的企業，是全球規模最大的精紡緊密紡面料生產基地。南山紡織企劃部楊茂志說，去年毛精紡面料銷售呈現上升趨勢，在中國紡織工業協會發布的“2008~2009年度中國紡織服裝企業競爭力500強”排行中南山紡織躋身三甲，就是將品牌和科技緊密相結合的結果。“南山紡織的毛緊密紡系列在全國首屈一指，07年以后我們緊跟面料展，在推動產品創新、提升品牌形象等方面取得了長足的進步，無論是產品風格還是展位布置都得到了業界的高度肯定”。
調整結構推新品
在依然遭受國際金融危機影響，國際市場尚不明朗的大環境中促進貿易發展，離不開產品創新，而中國毛紡織業從來就不缺少新品。
從參加今年intertextile北京春夏面料展的毛紡企業來看，產品整體檔次較高，特色明顯，企業也更加注重形象的展示。
中國華芳集團毛紡織染有限公司去年開發并投入批量生產的新產品超過120項，其中包括獲得全國性紡織新產品開發獎的“毛與絹絲混紡混織、毛與竹纖維混紡高檔面料”等新產品，新品銷售占到了總銷售額的30％以上。今年將重點在新材料、新工藝、新技術上求突破，力爭在功能型、環保型面料的批量生產上謀求擴大提高附加值和盈利能力。對于新品開發，華芳毛紡有著自己的經驗：一是通過產學研聯合，與北京、上海、無錫等地科研院所合作，開發新品種；二是依托華芳紡織研究所和公司內部產品研發中心，配備專職開發人員強化自主開發能力；三是高薪聘請行業內知名的技術專家進行技術支持。
南山紡織今年將攜帶20-80支全毛緊密紡、40-180支毛混紡緊密紡以及羊絨極品面料、生態面料和彈力羊毛放縮系列全花色再次出擊面料展。“其他就不多說了，重點就是展示我們作為緊密紡基地的魅力”，楊茂志表示。江蘇丹毛紡織股份有限公司是中國紡織信息中心指定的精毛紡女裝趨勢發布基地，按照中國紡織工業協會副會長孫瑞哲的評價，江蘇丹毛紡織有限公司的特點是“不求大，但追求準確和差異化的定位”。丹毛上海負責人蔡?目前正在為參加2月的法國展準備樣品。“展會作為擴大銷售面的一種重要方式，無論是法國展還是北京展，我們都同樣重視”，她介紹說，09年丹毛成立了北京、廣州、寧波辦事處，銷售同比呈現上升趨勢，目前客戶穩定，主要為品牌服裝客戶提供面料。多年外銷的經歷，使丹毛形成了隨時根據市場動態調整產品思路的工作作風，今年參加北京面料展是為了進一步拓展國內市場，因此所展出的80％品種會立足內銷市場。
如意集團國際原創“高效短流程嵌入式復合紡紗技術”(如意紡)，創造了毛紡、棉紡兩個500支的世界紀錄，該技術榮獲2009年度國家科技進步一等獎，這也是新中國建國60年來毛紡領域唯一一個國家科技進步一等獎。對于今年的工作，劉凱說，如意會繼續加強技術創新的投入和力度，更加注重理性化創新、注重與市場的結合，加快科技轉化的速度。在市場開拓方面，將更加強調“一站式”服務。“今年我們北京面料展展出面積是270平方米，主要參展的是‘如意紡’系列產品。提供更多超值服務給我們的客戶將是這幾年市場拓展的重點”。
河北安慧羊絨制品有限公司銷售部經理高瑞星告訴記者，安慧羊絨主要生產粗紡羊絨面料，外銷比例占90％，純羊絨占產品的1/2，羊絨混紡面料1/4，駝絨混紡面料1/4。2009年銷售比08年增長25％，在美國市場的拓展有所增強，研發主要由意大利設計室承擔，還聘請意大利工程師駐廠進行后整理工作，由于面料高檔、品質穩定，銷售量年年增長。“參加北京的面料展還是第一次，以往參加上海的秋冬展比較多，現在連國外客商都在挖掘中國市場，作為本土企業當然不能落后，實際上現在中國市場對高檔粗紡呢絨的需求逐漸在上升，如利郎、海瀾之家等品牌都訂過安慧羊絨面料”，高瑞星說：“利郎在米蘭開發布會就用過我們的面料”。這次參加北京展，安慧羊絨將重點展出輕薄型的絲/羊絨混紡面料、絲/駝絨混紡面料，適用于制作男裝、休閑裝。“今年市場上流行輕薄型、紋樣經典的面料”，高瑞星認為，現在人們在冬季穿著除了羽絨服之外，有車的白領們更愿意穿著具有商務品位的羊絨大衣，愈來愈細分的市場使得高檔羊絨面料有了自己的市場。“盡管北京展是春夏面料展，但不少廠家也會到北京展上去尋找秋冬面料”，高瑞星對參加北京展的效果充滿信心。
