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　　中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會（以下簡稱intertextile春夏面料展）歷來是行業發展的風向標和晴雨表，本屆展會在危機后重裝登場，其意義更為不同。為深入了解目前企業生產經營思路、發展方向，了解intertextile春夏面料展對行業、企業發展起到何種關鍵性作用，《紡織服裝周刊》記者于3月30日、3月31日在面料展會上走訪多家參展企業。

　　在采訪中記者發現，作為開拓國內外兩個市場的重要貿易平臺，本屆面料展較早感受到了行業回暖的氣息。意大利、日本、韓國等國外展團持續為挺進中國市場在intertextile春夏面料展上努力表現自己；中國企業則充分利用intertextile春夏面料展在開拓國內外兩個市場的商貿平臺、上下游產業鏈和國內外資源配置的紐帶、科技創新和品牌發展的窗口的三大功能，來調整產品結構、優化資源配置，從而提升自主品牌價值。

　　借展會開拓國內外市場

　　對于江蘇金標毛紡有限公司來說，金融危機刺激了企業的發展，特別是外貿業務這塊更是生意紅火。金標公司經理吳海波介紹，金標目前內外銷的比例基本處于3:7，難以想象的是金標是從2007年才開始設立外貿部門獨立開展外貿業務的，通過參加intertextile春夏面料展，金標公司不但打開了國外市場還和很多國內一線品牌開始合作。

　　像金標毛紡這樣的企業不在少數，華紡股份有限公司和黑牡丹(集團)股份有限公司都將國際客戶鎖定為“戰略合作伙伴”，因此國際金融危機前后，這兩家公司的外銷情況變化不大。華紡股份有限公司從去年開始通過intertextile春夏面料展拓展內銷市場，目前其內銷金額占公司總銷售額的20%；黑牡丹集團也加大內銷市場拓展力度，以提高附加值來占穩國內市場。

　　江蘇新芳紡織集團目前內外銷各占50%。新芳公司外貿部經理陳文磊認為，今年內銷市場不會有太大變化，重點還是在開發新品上。“外貿市場會有很大好轉，我們要繼續鞏固老客戶，開發新客戶，這也是我們來參加intertextile春夏面料展的目的之一，當然，最主要還是展示企業形象和創新產品。”陳文磊說，目前市場崇尚舒適的產品，對面料品質要求更高。為此，新芳開發了半精紡休閑面料，市場前景很好。“現在半精紡休閑面料已占公司產品結構的三分之一。”陳文磊說，“這種根據市場需求的開發有效提升了品牌價值。”

　　福華世家董事長施清島表示，去年紡織行業受國際金融危機影響，出口業務有所萎縮。這也迫使紡織行業加快資源整合步伐，把主要精力放在了國內市場。據介紹，目前福華世家一方面把目光投向國內市場，另一方面也積極做好了挺進國際市場的準備。2009年，福華世家投資3億元，新建了20000平方米的廠房，從日本引進1020臺先進噴水織機和前道配套設備。而就在這1020臺織機安裝調試完畢后，2009年12月施清島又追加訂購了1000臺織機。“現在，我們在做3件事，一是進行內部整合，提高抗風險能力；二是加大研發資金投入，積極研究市場需求和產品開發，完成從跟隨市場到引導市場的轉變；三是繞開中間商，自建出口渠道，提高出口利潤。這也是我們希望借助intertextile春夏面料展完成的三項任務。”施清島說。

　　展示實力 塑造品牌

　　本屆intertextile春夏面料展，島津商事服裝公司調整了自己的參展思路。“以前參展總是寄希望于更多更快地把公司產品推銷出去，總想著在展會上能認識更多客戶、簽下一些合同。”島津公司的業務經理櫻井勇人表示，但后來他們發現，在展會上這樣做效果其實并不好。今年公司在展位布置等各方面更用心，著重樹立公司良好的品牌形象。

　　的確，這幾年伴隨著行業快速發展，很多面料企業不斷發展壯大，intertextile春夏面料展也因為其日益增長的影響力、權威性和連接目標受眾群，日益被越來越多國內外優秀紡織企業看作是進行有效招商、展示實力、塑造品牌和新品推廣的最佳平臺。

　　“國際金融危機以來，我們的外貿份額呈上升趨勢，更多的國外客戶希望找到像我們這樣的高品質供應商。這將對我們自身品牌建設提出更高要求。”江蘇盛虹面料有限公司副總經理趙建華的話得到了不少企業的認同，而intertextile春夏面料展在幫助國內企業塑造高端品牌形象方面起到了不可替代的作用。

　　企業在不同發展階段，會對展會有不同的重點訴求。今年東莞市威藤拉鏈制造有限公司的參展訴求也變了，由前幾年每年參展都會帶上公司的全部產品，到今年根據不同區域市場需求有選擇性地展示公司眾多面料中的重點品種，重點突出公司的特色優勢––防水型拉鏈，而且針對不同地區市場客戶把展品進行細分。“這樣做是為了更好地突出公司的特色產品，讓客戶更好地辨識。”威藤拉鏈參展工作人員蔡平這樣告訴記者。

　　而記者采訪的諸多企業也都表示，展示品牌和實力是企業參展的最基本訴求之一。隨著企業品牌意識的進一步增強，intertextile春夏面料展上的展品越來越多地呈現特色化、多元化的發展趨勢。

　　創新依舊是企業發展主題

　　從緊跟市場最新動態和趨勢到爭做市場引領者，intertextile春夏面料展見證了面料企業這一新的變化趨向。10年前的國內面料產品，多是模仿，基本上沒有設計可言，也少有真正的產品研發。現在，“創新”這個詞早已經從整個面料行業的口號變成每一家企業落實在日常工作中的生產理念。

　　浙江達豐紡織有限公司今年的展位面積增加了，瞄準牛仔服裝“生態、色彩、舒適、健康”的流行方向，公司產品研發團隊在開發新產品的過程中注重選用符合流行趨勢的原材料，如精梳棉、竹纖維、再生棉等。在面料展上主推的牛仔面料側重多功能與環保相結合，既滿足消費者對功能性和舒適面料的需求，又可以減少對環境的污染，承擔起企業對社會的責任。

　　“我們公司老總本身就是學設計出身，所以一直對技術創新和產品研發非常重視，公司受金融危機影響很小，訂單沒少反而有增長，靠的就是我們強大的研發團隊和設計實力。當別人在追趕我們時，我們已經開始了新的研發和創新了，而這也正是我們最大的優勢所在。”廣東省科紡紡織有限公司何經理自豪地說。

　　而和這個趨勢相伴隨的是，這幾年中國面料企業的技術水平和研發水平大為提高，涌現出像如意、陽光等這樣一些產品達到國際先進水平的面料企業。通過intertextile春夏面料展主辦方的不斷呼吁，“引領市場、引導消費”這種理念也越來越被企業所認可和接受。

　　現在，我國的面料企業正在經歷新的變革，擺脫一味的低價競爭，不但賣產品，更要賣產品的技術含量和附加值，也更注重品牌建設、完善服務。業內人士指出，在從面料企業角色轉變和關注重點轉移的背景下，intertextile春夏面料展已越來越成為一個品牌的展示和交流平臺，被企業乃至行業給予了更多的厚望。而在行業整體回暖的形勢下，通過展會推廣新產品和品牌、及時溝通產業上下游，無疑將讓這些企業在其中占得先機。