毋庸置疑，未來十年是中國服裝“強國之路”的關鍵十年，中國紡織服裝“十二五”規(guī)劃和“強國綱要”的制訂也在印證著這一發(fā)展時期的非凡意義，而新十年的起點———2010年，更是一個開啟新局面的關鍵節(jié)點。
素有產(chǎn)業(yè)“晴雨表”之稱的中國國際服裝服飾博覽會在3月的最后一天落下了帷幕。CHIC2010，這個濃縮服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的平臺又為業(yè)界帶來了怎樣的驚喜呢？透過國內(nèi)外參展企業(yè)精心布置的展位、展出的各具風格特色的產(chǎn)品以及溝通與交流的真誠態(tài)度，我們似乎看到了一些方向。
綠色環(huán)保
如果細心，拿到CHIC2010參觀入場券的觀眾一定會留意到上面印著的一排有意思的圖案，那是一張白紙經(jīng)過折疊變成飛機的示意圖；展館的外立面最顯眼處，也是一個抽象的飛行器圖案———當人們走進第十八屆中國國際服裝服飾博覽會時就會發(fā)現(xiàn)，展會上幾乎所有的標識和圖案都與飛翔有關———這些表現(xiàn)出主辦方的一個明顯意圖：希望這個平臺可以起到領航的作用，也預示著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過金融危機之后，開始不斷發(fā)力向上，向著未來新十年啟程。
“國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要的民生產(chǎn)業(yè)和具有國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)”的定位重申，使中國服裝業(yè)的強國之路更顯得意義非凡和責任重大。面對未來新十年，中國服裝產(chǎn)業(yè)處在“服裝大國”向“服裝強國”的轉型跑道上加速前進，究竟哪些力量會成為進一步助推產(chǎn)業(yè)騰飛的動力引擎？我們在此次展會上尋找到了一些方向。這些方向可以被看做一條條新的航向，帶領服裝人去探索更廣闊的發(fā)展空間。
綠色環(huán)保
如果說，2008年北京奧運舉辦之時，“綠色、人文、科技”概念的提出讓企業(yè)開始對環(huán)保有了更多注重和理解，那如今，環(huán)保和低碳就已經(jīng)成為一種強烈的共鳴，并為很多品牌企業(yè)所踐行。
在國際展覽中心新館的南廣場，有一個醒目的“CHIC2010標識”，那就是“關注環(huán)保、關注家園”的大型廣場藝術景觀，是用紡織品和服裝服飾品組成的蔚藍色地球。很多參展商和觀眾都喜歡在這個“家園”前面留影。
自然災害的頻發(fā)，使我們對周邊賴以生存的環(huán)境越來越重視，“綠色”、“低碳”成為生活中出現(xiàn)頻率最高的詞匯。
“我們不能再藐視環(huán)境了。”寧波喜麗美獅時裝有限公司總經(jīng)理助理張?zhí)K力將公司員工的工作日志本拿給記者看。日志本的封面是綠色的，上面的樹葉脈絡清新可見。里面，彩色插頁上印著很多很有視覺沖擊力的圖片，主題都有關環(huán)保，從拒絕廢氣污染到動物保護。張?zhí)K力說道：“這可以時刻提醒每個員工從我做起，從身邊的點滴小事做起，倡導環(huán)保的生活方式。環(huán)保已經(jīng)成為公司文化不可缺少的一部分了。”
HARDRIVE是北京天翼緣美服裝服飾有限責任公司的參展品牌，在今年的展會上，他們給專業(yè)觀眾送了一份特殊的小禮品———一個環(huán)保小錢包，是用一種特殊材質(zhì)的紙張做的；三個箭頭的可再生標識則說明其原料來自于廢棄品的循環(huán)利用；外包裝上印有一個雙手捧著地球的小圖案。
“我們希望拿到它的人，可以多一份在乎環(huán)境的心意。”該公司的經(jīng)理顧閩這樣說道。
除了細節(jié)方面，低碳也成為展位裝飾裝修的一大特點。
山東舒朗服裝服飾有限公司的展位在精致的特裝展位當中顯得有點特別。他們將環(huán)保的概念落實到具體工作當中，沒有豪華的裝修，簡單卻不失舒適，一如他們的產(chǎn)品，多采用棉、麻、絲、毛等天然材質(zhì)。
舒朗工作人員告訴記者，參展所用的屏風等道具都會運回公司繼續(xù)使用，絕不產(chǎn)生任何垃圾。
這種參展方式也是主辦方極為認可的。主辦方之一，國際貿(mào)易股份有限公司國貿(mào)展覽部總監(jiān)孫宏偉在接受采訪時也著重強調(diào)了這一點。他說，主辦方今年嘗試對展臺搭建評了三種獎，其中一項就是環(huán)保獎，包括對搭建過程、用材、設計以及結束之后展臺材料后期處理的考察。
“我們并不提倡參展商過分追求豪華。過分注重形式不如修煉內(nèi)涵，這是我們倡導的一個方向。”他也希望媒體幫助呼吁，轉變大家的觀念，引導共同來實現(xiàn)環(huán)保、節(jié)能、低碳的展會。
跨界藝術
時尚與藝術本就是一家。藝術視野與文化底蘊成為服裝品牌走上“中國創(chuàng)造”道路的鮮活生命力之一。
今年展館之間的連廊分外引人，如同另一個展示空間吸引了很多關注的目光，也占用了很多參展觀眾的相機存儲空間。為給本屆展會營造創(chuàng)意跨界的時尚氛圍，以“超越毀滅的邊緣”為主題，CHIC主辦方邀請了20余位建筑、繪畫、雕塑、園藝等跨界藝術家在展場中央連廊開設CHIC2010·HARDRIVE時尚藝術長廊，展示其創(chuàng)作的32件跨界藝術作品，而頗具懸念的第33件藝術品則需觀眾到HARDRIVE展臺中找尋。鄒操、唐娜等知名藝術家用服裝輔料創(chuàng)作的藝術品希望則帶給觀眾藝術與時尚交融的不同感受———不管是用鈕扣制作的國旗，還是用紙繩編制的衣服，每件作品都富有創(chuàng)意。
HARDRIVE品牌負責人告訴記者，從展示效果來看，觀眾對現(xiàn)代藝術的理解和認同程度越來越高，這是一個非常好的趨勢。
HARDRIVE品牌經(jīng)理顧閩表示，與很多背景音樂不同，他們的終端始終在用自己的音樂———HARDRIVE門店中的音樂是品牌贊助的樂隊創(chuàng)作的。
“這件事情是從2009年8月開始的。”顧閩介紹說，“我們并不是用來做商業(yè)炒作，找到一個和品牌文化契合的音樂創(chuàng)作團隊，而是我們發(fā)自內(nèi)心想做的一件事情。這些酷愛音樂、藝術的青年人也正是我們尋求的客戶。我們的產(chǎn)品符合他們的生活方式，他們的音樂也為我們的品牌增加了終端的核心競爭力。以后我們還會找到更多的方式，來表現(xiàn)和傳播藝術，這是一個方向。”
細分定位
品牌建設是“強國之路”的重要內(nèi)容，在產(chǎn)品品質(zhì)的保障下，營銷渠道的開拓、經(jīng)營模式的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈條的打造，快速反應的高效，以及社會氛圍的營造和社會責任的體現(xiàn)等多方面的成長與進步，則成為打造品牌核心競爭力并在未來全球競爭中占據(jù)優(yōu)勢的關鍵所在。更是創(chuàng)業(yè)追求更大利潤空間，增強風險抗御能力的手段所在。
本次展會上多了很多剛剛成長起來的品牌，盡管是“新面孔”，感覺卻毫不生澀。他們?nèi)缤豢|清新的風，吹開了很多扇門。
隨著行業(yè)競爭的激烈程度不斷升級，原有市場空間已經(jīng)不能滿足那些有想法、有創(chuàng)意的人的胃口。新品牌創(chuàng)立初期實力、財力、知名度拼不過老品牌，憑什么立足？答案是精準的客戶群劃分，以及對應的產(chǎn)品定位。
全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特（Jack Trout）被譽為“定位之父”，他的核心觀點是：企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內(nèi)部運營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務）被顧客接受并轉化為業(yè)績。
誰抓住了顧客的心智就是未來市場中的佼佼者。如果品牌能很明確的描述出自己客戶的形象、購買習慣、消費心理、生活狀態(tài)，就已經(jīng)成功了一半。如果能將自己的產(chǎn)品定位為一個清晰的品類，而不斷強化這一品類在消費心中的印象，那就獲得了另一半成功。就像提到洋快餐勢必想起“M”和“KFC”，說起“奧克斯”就會想到空調(diào)一樣，品牌要變成某一品類的符號。
在CHIC2010的參展商里，有這樣意識的品牌比例越來越大。
“添香”就是一經(jīng)提出就會讓人聯(lián)想到防輻射孕婦裝的細分定位品牌。“添香”的市場份額連續(xù)四年逐年提高，即便是在金融危機陰霾籠罩的時期，也一直逆勢上揚。對于這種成功，該品牌的CEO許濤芳并不滿足———特種服裝的人群有限，如何能把已經(jīng)做熟的東西釋放到更廣闊的市場空間當中，這是“添香”一直在思考的問題。
當原來的品牌形象代言人伊能靜提出，想為自己經(jīng)常上網(wǎng)沖浪的小兒子添置一套兒童防輻射服的時候，許濤芳豁然開朗。每個媽媽都希望自己的寶寶健康成長，除了在孕期，孩子長大的過程中亦會被數(shù)碼時代越來越多的射線所侵害。伊能靜作為一個母親會擔心這個問題，其他媽媽必定也會有同樣的擔心。
因此，在準備了一年之后，借助CHIC2010的平臺，“添香”強勢推出了以人氣明星徐若瑄為代言人的新產(chǎn)品系列———“學生電腦防護服”。“這個概念我們絕對是第一個提出來的。”許濤芳對產(chǎn)品的未來充滿信心。
添香企業(yè)擁有自己獨立完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，特種面料也完全自主研發(fā)，原有防輻射功能的核心競爭力被保留下來，但也有新的提升，不同于成人裝，童裝面料顏色需要更加鮮艷、跳躍，手感也要更加柔軟。
在解決了這些技術問題之后，開拓市場渠道就成為添香參展的主要目的。
“由于人群不同、定位不同，我們選擇的渠道也會區(qū)別于孕婦裝原有的以百貨公司專柜為主的渠道，而希望能找到一些玩具城、兒童活動中心等作為我們的終端網(wǎng)點。渠道的定位必須與產(chǎn)品定位相結合，對的產(chǎn)品要找到對的平臺。”許濤芳強調(diào)說。
另一個精準定位的新品牌是星期八。這一品牌將消費人群鎖定為大學生，他們標新立異、擁有夢想。星期八除了用建立從休閑到職場的一站式服飾品消費店的方式，用產(chǎn)品“包裝”那些初入社會的年輕人之外，還給他們提供了創(chuàng)業(yè)的機會。
“加盟星期八就是個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇。”品牌經(jīng)理兼設計總監(jiān)王霞說，“我們有很多種方式，門檻不會很高，可能只需要幾萬元的創(chuàng)業(yè)資金就能開拓一份屬于自己的事業(yè)，幫他們完成創(chuàng)業(yè)的夢想。”
與傳統(tǒng)服裝品牌統(tǒng)一的品牌形象店不同，星期八的終端店鋪被設定為“主題模式”———每家店和每家店都不相同，店主可以根據(jù)自己的喜好來選擇風格和產(chǎn)品。在展會上，這也是記者第一回遇到。
這些營銷案例從一個側面反映出，目前國內(nèi)的服裝品牌正在走向一個新的發(fā)展階段。以營銷創(chuàng)新和渠道變革引領的企業(yè)轉型升級是大勢所趨，品牌貢獻率將成為未來十年整個行業(yè)提升的加分點。
放眼國際
接軌國際是應對全球化的必然選擇。當中國服裝業(yè)在國際分工和供應鏈上占據(jù)越來越多的比重，通曉國際化的語言成為企業(yè)穩(wěn)健成長的必修課。“國際化”作為“強國之路”的訴求目標，則需要企業(yè)家的“國際化”目光、企業(yè)的“國際化”胸懷，品牌的“國際化”模式與渠道，以及評價體系的“國際化”標準。
金融危機導致的歐美市場購買力的低迷，讓商家把目光投向快速崛起的中國。今年CHIC國際展團的浩大聲勢讓參展觀眾有目共睹，法國、意大利參展企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量比過去都有20%的提高。這也進一步驗證了中國由“世界工廠”向“世界市場”轉變的形勢。
在國際展區(qū)，一些國家組團參與的力度非常強，韓國是最突出的組團單位。今年，韓國第一次把其在上海舉辦的展會搬到了CHIC，參展規(guī)模達到4000平米，企業(yè)接近200家。
韓國展商對中國服裝品牌的表現(xiàn)感到十分驚訝。韓國三養(yǎng)毛皮株式會社在表演館進行了產(chǎn)品走秀展示，該企業(yè)理事李炳國認為，中國企業(yè)營銷能力強，形象陳列非常好。如果有機會會，他將會把中國的品牌、產(chǎn)品帶到韓國去。
記者發(fā)現(xiàn)，這位韓國企業(yè)家?guī)е粭l水墨渲染風格的麻質(zhì)圍巾，一問，果然是“中國創(chuàng)造”。
李炳國理事表示，他非常喜歡這條圍巾。這個小小的細節(jié)也反映出，中國產(chǎn)品開始更多地為國際客戶認同。在國內(nèi)消費者追捧“韓流”之時，韓國設計師同樣熱捧中國制造。
中國臺灣制衣工會也組團參加了CHIC2010。中阿行股份有限公司總經(jīng)理吳重行一直做婚紗禮服的國際貿(mào)易，之前將大部分精力花在拓展歐美市場上，但從去年開始，他將目光投向了內(nèi)地，并將旗下的婚紗禮服精品品牌Tiffany的旗艦店開在了廣州。國內(nèi)市場將是他未來的工作重心。
由于有開拓國際市場的經(jīng)驗，記者讓他為那些想要開拓海外市場的企業(yè)一些建議。吳重行說，展覽會是開拓市場的重要平臺，他鼓勵中國企業(yè)到世界各地區(qū)參展。在他看來，中國企業(yè)在產(chǎn)品準備方面已經(jīng)有了很大的進步，下一步就是要從品質(zhì)向品位做進一步的努力了。
李炳國還表示：“德國、法國、意大利、西班牙的展會都可以去嘗試參與，一定要讓中國產(chǎn)品有機會直接地展現(xiàn)出來，讓他們看到我們的存在與實力。”
這番話很鼓舞人心，單是這份熱情和信心足以讓我們更加堅定地向著國際化夢想的方向前行。
開發(fā)中……
未來，可能我們會探尋出更多的發(fā)展航線，尋求到更多的空間和可能。那時，回望CHIC2010，也許我們會說這是一個里程碑———中國服裝業(yè)踏上新十年之旅，走上強國之路的宏偉征程。
