——寫在2006中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會之后
interTEXTILE，盡管這樣的外國詞匯讀起來有些拗口，但這并沒有影響到它的地位和承載的分量。從某種程度上講，是它見證并將中國面料這一產業不斷地推向新的高度。2006年3月28日～30日，中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會再一次證明了自己。
展會共吸引了來自5 7個國家和地區的17,337名專業觀眾到場，其中海外觀眾近2000名。展會會聚了來自中國、意大利、日本、韓國等1 8個國家和地區的689家參展商，比去年同期增長23％，并增設3個臨時館，展出面積共計3萬平方米。而就在展會期間，記者得知，明年的interTEXTILE(春夏)還會在北展的規模基礎上，同時在國貿新增近10000平方米的展區。
這是一個令人振奮的消息，讓我們依稀聽到了interTEXTILE(春夏)正向明日邁進的腳步聲。
喜象：知道冷熱了
即使在國貿新增1 0000平方米的展區，interTEXTILE(春夏)也不過是4萬平方米而已，為什么要說這是個令人振奮的消息呢？事實上，對于InterTEXTlLE(春夏)要辨證地看。
InterTEXTILE(春夏)發展到今天，其實也就是四五年的時間，四五年發展到四萬平方米，這個勢頭不可謂不猛。更為關鍵的原因還不在這里，而是規模的擴大，無形中露出了企業市場意識的轉變和增強，這才是根本所在。
在國際上，面料展分春夏和秋冬兩季舉行，這樣的舉動完全是一種市場行為。按照銷售季節而定的，畢竟，春夏和秋冬的服裝有著很大的差異，對面料的采購和選擇自然也就不同。但我國面料企業當時的市場意識并不強烈．還沒有意識到銷售季節的不同，interTEXTILE(春夏)最初的舉辦只是為了開拓北方市場，這在當時也同樣是創舉了。中國幅員遼闊，而上海的interTEXTILE的國內專業觀眾85％左右都來自華東地區，華北和東北以及西北的專業觀眾全加起來不超過8％，再把華南、西南地區的加起來，100％就是這樣的結構構成。不能讓北方那么大的市場浪費掉．這就是InterTEXTlLE(春夏)舉辦的初衷。
但如果是從當初的初衷出發，華北、東北、西北的面料產業基礎全加起來也不一定能抵過江蘇、浙江、上海的兩省一市，再加上受展館的客觀條件所限，這都不可能成就InterTEXTILE(春夏)的今天。事實的情況是，2001年在北京中國國際展覽中心舉辦的InterTEXTlLE(春夏)，總面積9000平方米，12個國家和地區的180余家企業參展；2002年改在北京中國國際貿易中心舉辦，總面積已達到11,000平方米．來自14個國家和地區的294家企業參展；2003年改在北展，展出面積22,000平方米，22個國家和地區的476家參展商； 2 004年在北京展覽館則達到25,000平米，并搭建一個臨時館，共有來自17個國家和地區的525家參展商與會；2005更是達到28000平方米，并搭建兩個臨時館，吸引了來自17個國家和地區的537家參展商與會，今年同樣是規模繼續擴大。
如果地域市場不足以解釋interTEXTlLE(春夏)日漸壯大的的話，那一定是其他原因。主辦方曾對近兩年的專業觀眾做過細致的分析，發現盡管是在北京，但華東的專業觀眾已開始接近50％，很明顯，如果僅是地域原因，一個上海的interTEXTILE足以讓華東的觀眾足不出戶了，這只有一個合理的解釋，就是參展商正在按產品的銷售季節來展示，這才讓專業觀眾無法忽視i nte rTEXTILE(春夏)，而且，隨著市場需求的擴大，春夏展還會吸引他們更多的熱情，事實也的確如此。
中國面料企業對銷售季節的重視程度越來越強，自然對InterTEXTILE(春夏)有了更多的參與激情．這也讓主辦方有了足夠的信心，去不斷擴大規模。而讓企業意識到春夏和秋冬消費的不同需求，說白了就是面料企業也知冷知熱了，如今我們看來象個笑話，但其卻是一種實實在在的進步，畢竟計劃向市場的轉變遠不是一個笑話那么簡單，而interTEXTILE(春夏)無疑正在推動著這樣的進程。
嘆息：游戲還是玩不好
有一點可能最值得肯定，就是參展企業推出的產品質量越來越好，新品越來越多，創新動力越來越足，這足以證明中國面料產業和面料企業的實力。但同樣有一點．讓人提不起氣來，企業似乎總是底氣不足，面對趾高氣揚的采購商，優質的產品總是不能賣出高價錢，所謂的高附加值產品似乎一直在缺鈣。展會期間，一個小故事很能說明問題．在一家苧麻企業的展位前，中國紡織工業協會會長杜鈺洲對其拳頭產品高紗支苧麻面料非常認可，但市場推廣情況卻讓杜會長連連搖頭，連說“這么好的產品，價格賣的這么低，你的市場推廣有問題，有問題。”并建議企業將產品滲透到時尚領域，做成時裝展示出來，讓外商直觀地看到，還建議和國內一流設計師合作．做成成衣在時裝周表演展示，推動高檔天然麻纖維面料的市場化進程。
其實．象高紗支苧麻面料這樣的國產高端產品，在展會上數不勝數，但市場推廣情況卻大同小異。如此看來，盡管很多企業參展多年，但還是沒真正做好去和國際大采購商談生意的準備，這是參展企業一直底氣不足的根本所在。說得難聽點．就是參與了一個極有效的市場游戲，卻一直沒玩好．或者說是玩不好。
但話說回來，對于面料企業來說，如何做好去談國際大生意的準備工作，這還是一個系統工程，不是簡單的說做就能做好。如何去做，當然也是仁者見仁，智者見智。但至少有一點可以肯定，就是網絡要鋪好。銷售網絡不用說，加強好渠道的建設和管控．是取得網絡發言權的關鍵。關鍵是服務網絡。企業產品所到之處，如何完善對消費者的售前、售中、售后服務，是企業贏得及持續贏得消費者的重要因素。海爾的成功，很大程度上得益于其優良的服務。隨著產品的同質化程度越來越高，企業進行“服務營銷”越來越重要，銷售服務將是企業贏得市場的重要法寶。當然還有信息網絡．信息反饋將直接影響企業的反應速度。企業要構筑新聞媒體、行業協會、信息機構、公關廣告公司及各級推廣人員于一體的信息平臺，建設暢通高效的信息網絡。好產品賣不出好價錢，網絡鋪設肯定有問題。如何去鋪，這是企業要考慮的事情。
沉思：還得摸著石頭過河
記得PV展覽集團副總裁曾這樣說過，中國暫時無緣PV展的原因很多，比如中國加入世貿組織不久，企業對于國際時尚設計把握還不準，對展會規則了解不多。意大利一家公司經理也說過，參加PV展的最重要條件是參展企業產品能否引領潮流。此外，展會對于面料色牢度、精細度等工藝有嚴格要求，而中國許多企業設計人員精通織物組織、強伸度、耐久性方面的性能設計，但對當前消費者關心的面料視覺風格、手感、成形性等卻不夠熟悉。
說得盡管不中聽，但也從側面反映出一個問題，interTEXTILE在中國的面料行業中舉足輕重，然而究竟是否做到了引領潮流，又有多少面料企業從interTEXTILE上脫穎而出?這可能是個單巴掌拍不響的問題，畢竟中國的面料企業與國際高端面料企業的差距還很大，企業要是不給勁兒，interTEXTILE也無能為力。有一點可能很重要，就是對參展商的篩選。10年前的interTEXTILE上．一個頻臨破產的小企業因參展而起死回生，這曾是人們津津樂道的故事，但今天如果還有頻臨破產的小企業來參展，可能會成為一個莫大的諷刺，interTEXTILE最終是要推動中國面料行業的產業升級，推動企業的國際化成長，如果這一承擔如此大任的展會去淪為市場上混不下去的企業的救濟所，那不是莫大的諷刺么？ interTEXTILE已經對參展企業進行嚴格篩選了。在今天，我們需要給interTEXTILE進行重新的定位。
除了通常所說的促進產業成長、推動企業進步等老生常談外，interTEXTILE十年的發展還賦予了面料行業諸多全新的思維。
無疑，interTEXTILE已是一個有著相對穩定的運行機制的良好平臺。interTEXTILE已經把面料產業提升到一個”最優勢資源聚合的銷售周期性商業交流平臺”的高度，這對高端面料企業的培育與佑護功不可沒。中國最出色的面料企業、國際上優秀的大采購商以及聚集起的全世界的專業視線，構筑了當今世界的一個最具影響的面料大眾市場圈。有人曾說過，在核心圈外的想進來，在核心圈內的生怕自己被淘汰出去，這就形成了一種不斷催生創新精神的動力資源，這也就成就了中國面料產業創新動力的源泉。另外，對于中國的面料企業來說，能夠在interTEXTlLE上出人頭地，是企業最能衡量其地位并促其成長的平臺。不管interTEXTILE上所需的費用有多高，相對于獲得的收益來說都是低成本、高收益的事情。
那么，在這樣的全新思維下，如何去推進interTEXTILE向明日邁進呢，國際同行的話可能就有一定的啟發作用，interTEXTILE要驅動中國面料時尚浪潮，要成為企業自我價值實現的平臺，并成就企業成為英雄的孵化器，這才最終是interTEXTlLE本身價值的所在。而這，沒有什么經驗可資借鑒。按照現有的良好勢頭，進一步摸著石頭過河吧。
展望：游戲遲早一起玩
去年的PV上海展讓人為之一驚，這一號稱永不離開本土的不帶亞洲企業玩的高端展會竟然會亮相中國。盡管它依舊保持著自己的高姿態，但足以證明中國市場的魅力。從目前來看，對interTEXTILE沒有任何的競爭可言，這并不證明這兩個展會是永不相交的平行線，當然，還要加上一條線，就是TEXWORD。
盡管InterTEXTILE已經在逐步走上一個高峰，但在全球一體化的今天，競爭永遠是一個不可回避的話題。所謂的錯位，都只是相對的。PV都來上海了，還有什么好說的呢？誰能保證中國將來的一些高端面料企業去不了PV參展？ PV真的就會一直拒絕中國的面料企業嗎？未必。但競爭也是雙方面的，誰敢說國際的高端面料企業不會來interTEXTILE上， interTEXTlLE會拒絕嗎，當然不會。
在全球化的今天，所有的勢力范圍與市場細分都只是相對而言．當然，這也是市場擠壓下被迫尋求的出路。但我們可以想象的到的是，將來也許有一天，所有的所謂細分的定位、風格、目標群體，有可能都會交叉融合，PV的所謂高端將來不一定還會排斥亞洲企業．TEXWORD所謂的亞洲企業拓展歐洲市場的平臺不一定獨享，而interTEXTlLE所謂的大眾市場同樣也不會拒絕世界高端。
競爭永遠只是相對的，合作卻是永恒的。當今世界這三大面料展已經在無形中完成了一次世界范圍的細分定位，這本身其實也是一種無形的合作。只不過是非主觀罷了，但既然人們都會意識到的一種合作，將來為什么不會大家捅破這層窗戶紙，進行更暢通的合作呢?這只是個時間問題。
為什么要說這些，上文我們已經說過，中國面料企業很大程度上還沒有做好去談國際生意的準備，這有可能放棄掉很多將來受到垂青的機會。再來說InterTEXTlLE，面對將來可能的國際競爭與合作，我們做好準備了嗎？如果從展會規模、參展商結構和專業觀眾的規模和結構來評價的話，我們已經不斷地建立起多個里程碑了。但如果排除這些因素，又究竟該如何深化InterTEXTILE的發展，這還真是個撓頭的事情，表面上有個深化服務的問題，而更多的可能還是一種如何和產業良好互動、如何引領潮流、如何成就英雄的話題吧，畢竟，interTEXTlLE一直承載著這樣的使命，我這樣認為。
