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　　隨著南非世界杯的完美落幕，中國即將迎來每年一度的行業(yè)盛典--中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)，它是中國唯一一個(gè)國家級(jí)的家紡行業(yè)專業(yè)性國際貿(mào)易展覽會(huì)，也是每年一次的家紡界盛會(huì)，如今已走過了15年的風(fēng)雨發(fā)展歷程，其見證了中國家用紡織品行業(yè)蓬勃發(fā)展的整個(gè)過程，同時(shí)也為家紡企業(yè)提供了商業(yè)貿(mào)易的重要平臺(tái)。許多家紡企業(yè)都是通過這一博覽會(huì)逐步走上國內(nèi)外貿(mào)易的舞臺(tái)。
　　
　　外貿(mào)下單的首選通道
　　
　　"作為亞洲最具規(guī)模和影響力的家紡專業(yè)展覽會(huì)，中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)已成為我們了解亞洲家紡行情的主要窗口，是我們開拓中國市場的首選通道。"土耳其的一家參展商向記者道出了此次準(zhǔn)備參展的目的。本屆展會(huì)從一啟動(dòng)，就得到了國內(nèi)外企業(yè)的踴躍參與。
　　
　　"我們很看好中國市場，愿此次展會(huì)能帶給我們更多的收獲。"一位巴基斯坦參展企業(yè)負(fù)責(zé)人也向記者表達(dá)了自己的美好愿望。
　　
　　"中國是一個(gè)歷史悠久的國家，從中國的家紡產(chǎn)品中，我看到了中國文化，中國的書法和水墨畫、絎縫工藝、刺繡工藝以及少數(shù)民族的特色窗簾等產(chǎn)品都讓我愛不釋手；另外，中國的老粗布、羽絨制品和手工制品也很受國人的歡迎。我本身就是個(gè)中國迷，況且又做家紡這個(gè)行當(dāng)，已經(jīng)連續(xù)參加好幾屆展會(huì)了。"一位日本代理商在回答記者采訪時(shí)說到："據(jù)說，今年的家紡展更加突出中國元素，這個(gè)機(jī)會(huì)我更不會(huì)錯(cuò)過的，我要與一些富有中國特色的企業(yè)來合作。"
　　
　　在國際代理商的眼中，中國國際家紡展有著如此大的吸引力。那么中國加盟商對(duì)此次的中國國際家紡展又有著怎樣的期待呢？
　　
　　當(dāng)記者走訪了多家代理商之后，得出了以下幾點(diǎn)共識(shí)，他們希望能在展會(huì)上能看到有以下特點(diǎn)的企業(yè)，將與它們展開良好地洽談合作。
　　
　　看中知名度高的企業(yè)
　　
　　冰凍三尺非一日之寒，不論是國內(nèi)還是國外，某企業(yè)的產(chǎn)品能成為名牌絕非偶然，必然是通過長期積累的結(jié)果。那么經(jīng)銷商愿意選擇與這樣的企業(yè)合作也是情理之中的事情，況且經(jīng)銷商從各個(gè)方面都能得到實(shí)惠。"與知名品牌合作，能為我們贏得時(shí)間。"北京一位家紡網(wǎng)店的負(fù)責(zé)人周曉秋告訴記者，她這次參加中國家紡展，想選擇一家實(shí)體店來經(jīng)營，形成網(wǎng)上網(wǎng)下的銷售格局。
　　
　　在品牌的傳播上，國外品牌更強(qiáng)調(diào)品牌的的概念， ESPRIThome的口號(hào)"在乎心態(tài)，而非年齡"從中我們可以感受到品牌倡導(dǎo)的是一種生活方式，品牌的傳播自然是需要與內(nèi)涵相輔相成的，無論從企業(yè)經(jīng)營上還是從產(chǎn)品本身，知名企業(yè)的確有它的高明之處。可以看出，選擇與名牌合作的加盟商無疑是聰明的。
　　
　　注重參展品牌品質(zhì)
　　
　　由于國際金融危機(jī)的爆發(fā)，不少外貿(mào)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，也正因?yàn)槿绱耍�這些企業(yè)才充分感受到了國內(nèi)市場的巨大潛力和重要性，然而中國的市場畢竟有別于國外市場，如何轉(zhuǎn)型，該怎樣在國內(nèi)市場打開銷路，是不少轉(zhuǎn)型企業(yè)考慮的首要問題。而加盟商也沒有忘記他們的存在優(yōu)勢。
　　
　　"外貿(mào)企業(yè)最值得肯定的是質(zhì)量，在這一點(diǎn)上毋庸置疑。如今國內(nèi)市場同質(zhì)化嚴(yán)重，業(yè)內(nèi)人士也都知道要差異化經(jīng)營，可什么才是差異化經(jīng)營？我認(rèn)為選擇一家外貿(mào)企業(yè)來做經(jīng)營，首先就體現(xiàn)了一種差異化。"一位準(zhǔn)備參加中國國際家紡展的天津加盟商李超說，"雖然說能在國外發(fā)展好的企業(yè)在中國不見得也會(huì)發(fā)展得一樣好，然而只要給他們足夠時(shí)間，一樣也會(huì)在國內(nèi)有所發(fā)展，我是很看好他們。"
　　
　　選擇創(chuàng)新型企業(yè)
　　
　　葛可明是上海凱盛家紡總代理，他對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)偏愛有加。"我非常喜歡堂皇的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、工藝、面料、風(fēng)格方面都有著它獨(dú)到的一面。先從視覺效果說起，堂皇有個(gè)時(shí)尚展區(qū)，每次來到這個(gè)展區(qū)，我都眼前一亮，產(chǎn)品個(gè)性突出，讓人感覺與時(shí)代很合拍，非常時(shí)尚。"接下來他又舉了個(gè)例子："四川的依格絲，真絲產(chǎn)品是其強(qiáng)項(xiàng)，單說它的繡花工藝，我就知道有一種''凸'出來的花型，摸上去舒服且柔軟，不像市場上的一些花型摸上去硬邦邦的感覺。這樣的特色產(chǎn)品一經(jīng)上市肯定會(huì)受歡迎。"
　　
　　葛可明告訴記者，他也很看好凱盛這個(gè)品牌，凱盛不僅是世博特許生產(chǎn)商，擁有獨(dú)特的印染工藝、上千種品種和花色，產(chǎn)品線長且更新快等特點(diǎn)，而且在培訓(xùn)方面，凱盛也有著很強(qiáng)勢的一面，它的培訓(xùn)機(jī)制很完善，對(duì)于一線的加盟商，能夠把各種最新的營銷理念迅速地傳達(dá)給每一位銷售人員。
　　
　　特色化企業(yè)最搶手
　　
　　幾乎每年都參加中國國際家紡展的企業(yè)--安徽紅潤家紡公司的代理商汪禮東告訴記者："鴻潤集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品就是馳名中外的羽絨產(chǎn)品，它們在國外經(jīng)營了十幾年，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中外貿(mào)銷售量位居第一，其中，它的芯類產(chǎn)品最有競爭力。鴻潤集團(tuán)一年10億元的出口額，在國外銷量曾達(dá)到130%，在日本市場得到廣泛認(rèn)可。我希望與它們有合作。"
　　
　　說起絲鄉(xiāng)絲綢家紡公司，他獨(dú)特的產(chǎn)品理念，也讓代理商們贊嘆不已。"絲鄉(xiāng)的蠶絲被、領(lǐng)帶、絲巾、圍巾、家居服等一系列產(chǎn)品都是靠自己來生產(chǎn)，質(zhì)量過關(guān)且產(chǎn)品線長，還被國家認(rèn)定為生態(tài)產(chǎn)品和免檢產(chǎn)品。"
　　
　　總之，即將開幕的中國國際家紡展將成為加盟商、代理商、批發(fā)商遴選品牌的高地，一定意義上，這些代理商成了家紡品牌的稀缺資源，他們究竟把"繡球"拋給誰，誰將成為她們的如意"郎君"，我們只能等到中國國際家紡展開幕才能揭曉。