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　　當眾人把焦點放在床品和窗簾布藝上時，殊不知毛巾產品正迅速發展，成為家紡行業中必不可少的一支主力軍。從默默無聞到大放異彩，很多品牌表示這與中國國際家紡展這個平臺必不可分。
　　
　　在每年的中國國際家紡展上，雖然毛巾產品僅占據一個甚至半個館，但是毛巾品牌的整體亮相卻總給人樸實又精致的感覺。說樸實是因為，在這個館里沒有走秀、沒有道具，品牌不搞噱頭，就是真實地展示自己的實力；說精致是因為，從產品本身的品質到產品的擺放和包裝，都透著精美。每年參展的企業大部分是行業里的佼佼者，十分具有自己的品牌特色。據悉，今年8月24-26日在中國國際家紡展的W2館，觀眾將會看到如提出大家紡概念的孚日家紡、北京的本土品牌棉田等毛巾大牌的身影。
　　
　　啟動內銷的選擇
　　
　　隨著家紡行業的日趨成熟，招商渠道越來越多，招商模式也越發新穎。對于大企業來說，通過展會招商顯然不是他們唯一的目的。此次，孚日將攜帶旗下的高端品牌孚日大家紡參展。該品牌國內市場部經理陳先生說：“就毛巾這項業務，孚日每年會舉辦兩次訂貨會，以便維護老客戶，以及加強品牌和經銷商之間的溝通，孚日自身有能力滿足招商，但是通過參加展會，我們可以吸引到更多的新客戶，尤其是商場和超市的運營商，這正是該展會的優勢所在。”
　　
　　隨著招商渠道的增多，品牌迎來了更多選擇的同時，也面臨了很多的困擾，用某品牌渠道負責人的話說，“稍不小心，我們就賠了夫人又折兵”。因為每年舉辦的各式活動很多，如果每個活動都參加，品牌要耗費很高的物力和人力，有的招商活動因為缺乏主題性和專業性，根本達不到品牌的預期效果，結果品牌只能賠本賺吆喝，這樣的經驗教訓讓不少品牌都心有余悸，因此在選擇參加展會以及招商渠道時都更謹慎。“中國國際家紡展是國內家紡行業規模最大的展會，舉辦了多屆，參加這樣的展會很讓人放心。”可見，那些每年都如期參展的毛巾企業對中國國際家紡展充滿了信任感。
　　
　　擴展外貿的良機
　　
　　對孚日來說，參加8月份的家紡展，也算是慣例了，陳經理表示：“我們看重的就是中國國際家紡展的專業性，還有國際性。每年都有很多國外的品牌參展，孚日本身也在開拓國外市場，和國際品牌站在同一個平臺上利于比較和學習。”
　　
　　不僅如此，這對國內企業來說，是一次很好地與國外客戶直接洽談的機會。陳經理表示，他還依稀記得，去年外國客戶前來展位問詢孚日國際業務的情景。“有些外國客戶知道我們有國際業務，有的是在展會現場被我們的產品質量打動，前來問詢的。”孚日現在既為國際品牌做代工，還在國際市場努力發展自有品牌。因此，相較于其他品牌，孚日有著良好的先決條件拓展國際業務。
　　
　　來自葡萄牙的家族品牌Devilla，專為高端客戶提供高端毛巾、浴巾產品，在去年的中國國際家紡展上，該品牌負責人說，這是他們第一次來到中國，準備拓展中國市場，同時他們也愿意和中國的本土品牌合作，生產出獨特的中葡合作巾類產品。
　　
　　競合下的獨舞與共舞
　　
　　離2010中國國際家紡展開幕還有近兩個月的時間，很多品牌已經躍躍欲試，表示要在展會上一展伸手。北京本土毛巾品牌———棉田紡織品有限公司在北京市場的占有率較高，其名為NATURALL MILL無印工坊的產品線知名度較高，在北京大型商場都設有專柜。據該品牌負責人表示，無印工坊意為沒有染印的手工作坊，體現了棉田環保、低碳、純天然的生產設計理念，該系列不僅有毛巾產品，還包括其他家用紡織品、家居服以及有機嬰幼兒產品。因其優秀的產品質量、無污染的生產理念，深受關愛環境的低碳主義和享受自然生活的樂活主義人士的歡迎。堅持市場化運作理念的棉田，一直很低調，選擇參加中國國際家紡展，一方面是源于對該展會的信任，一方面是源于自信，相信自身可以憑借著其獨特性在展會中脫穎而出。
　　
　　當被問到是否因為參展品牌多而感到壓力時，孚日家紡國內市場部經理陳先生說：“競爭哪里都有，現在整個毛巾行業的競爭都很激烈，在展會這種品牌集聚的地方，唯有體現出差異性及品牌的特有優勢，才能引起觀眾的興趣。孚日提出的大家紡概念本身就將品牌進行了差異定位，雖然現在很多品牌都在做大家紡，但是他們只是簡單地擴充產品種類，找別的工廠代工，而孚日是真正自己設計、自己生產，具備實現大家紡夢想的完備的產業鏈條。”