每年的中國國際家紡展，余杭家紡這個重要角色都不可或缺。尤其是其主辦的“全球家紡營銷渠道論壇––余杭之夜”更是為家紡界的專業人士提供了一個交流的平臺，并進一步促進了余杭與世界各地客商的深入交流。
今天，余杭家紡依舊如約而至。近百家企業，8300多平方米的參展規模顯得氣勢磅礴。眾所周知，家紡產業在余杭地區有著不可替代的位置。早在20世紀80年代末期，一批紡織面料的經營者就陸續在余杭辦起了家紡生產企業，這就是余杭家紡產業集群的雛形。杭州余杭區人民政府副區長屠冬冬說：“家紡雖然是余杭的傳統產業，但其創新能力以及應對市場變化的能力卻特別強。家紡產業在不斷地健康成長，是余杭的潛力板塊�！�
兩次考驗的啟示
今年，當整個家紡行業認為迎來了經濟回暖的好機會時，原材料的問題又成了考驗企業的一道坎。但是就今年上半年的情況來看，余杭家紡上半年還是交出了一張較為滿意的答卷。杭州市余杭區經濟發展局局長陳炳鑫表示：“今年以來，我們余杭家紡企業的銷售額一直在恢復增長。就目前來看，已經基本恢復到了2008年的水平，也就是金融危機前的水平。當然下半年，還有很多不確定性因素影響著家紡產業的發展，比如人民幣的匯率問題，以及勞動力的工資上漲問題，但是我們對未來的發展仍然充滿了信心�！�
在陳炳鑫看來，2009年的金融危機和今年上半年的原材料緊缺事件，對企業來說是一種考驗，而在這考驗的背后，卻又給企業帶來了很多啟示。他說：“金融危機之前，各個企業一直都在忙著抓生產、趕工，根本無暇顧及整個企業長遠的發展計劃和目標，這就致使很多企業在危機到來后，短期的發展目標中斷，整個企業陷于癱瘓狀態，而另一些有長遠計劃的企業卻能抓住機會，重新審慎企業的資源，從而進行整合并合理分配�！痹诓稍L中，我們發現，很多企業在去年生意不景氣時，加強了內部的管理工作�！敖衲暝牧蠞q價后， 一些企業也暴露出潛在的發展弊端。”對于這些不利因素，余杭的企業沒有抱怨，而是努力尋找自身的不足及時彌補，從而將不利最小化。
合作比競爭更重要
這兩年并不穩定的市場環境讓余杭家紡意識到合作比競爭更重要。首先他們開展了集群內部的合作。陳炳鑫談到：“以前，這里的家紡企業都是各自為政，彼此之間只有競爭沒有合作。現在，我們把整個產業集群的資源整合起來，加強了企業間的合作，尤其是在設計方面的合作。”余杭家紡在各個企業間選拔出一批優秀的設計師，組成一支強大的設計團隊，為企業合作的設計環節提供了一個公共平臺。這樣保證了合作生產產品的質量，其設計工藝代表了余杭的最高水平。
當問到余杭家紡產業集群現在是否能滿足內部企業的產業鏈需求時，集群負責人說：“基本能滿足，但是我們的追求不僅是滿足，還要超越。因此，我們與海寧家紡產業集群進行了合作，我們要‘同做一塊布，共耕一塊田’。”余杭與海寧兩個集群的合作是一件一舉多得的事情，因為合作會讓彼此的產業鏈更為完善，同時能夠發揮各自的最大優勢，避免產品的同質化以及生產的重復化。
具有時代特點的商業模式
家紡是余杭地區的傳統產業，如何讓傳統產業煥發新面貌？又如何讓傳統產業跟上時代的步伐？這是余杭家紡一直思索的問題。近幾年，電子商務大力發展，余杭家紡努力把握機遇，創新商業模式。該地區出臺了《區工業企業電子商務應用三年行動計劃實施意見》，支持企業開展電子商務應用，并與阿里巴巴合作建立了“阿里余杭”網頁，包括阿里余杭電子商務專區、阿里余杭企業資訊專區及阿里余杭網上交易博覽會等多個版塊，該網頁與阿里巴巴的數據庫全面聯通。去年12月27日到今年1月10日余杭地區還舉辦了為期兩周的阿里余杭家用紡織品網交會，吸引了300多家余杭家紡企業參展，發布商機約20600條，訪問量達67500人次，據不完全統計，意向成交額超過人民幣3140萬元。
此外，余杭地區的企業還在不斷地探索新的銷售模式。如“布老虎”正在完善整體家紡概念，運用“整合設計、整體搭配、整房展示”為客戶提供個性化服務，同時建立獨立的電子商務平臺，實現了顧客網上下單、企業線下生產、加盟店在線服務的快捷的銷售模式。余杭家紡龍頭企業“奧坦斯”實施了“千店工程”，在國內大中城市設立專賣店或品牌銷售專區，力求盡快搶占終端市場的制高點。這樣的探索不僅真正提高了余杭家紡的競爭力，更是該產業集群貼合時代進行創新的有力表現，同時使余杭家紡在國內、國際市場的地位更加牢固。
從行業發展到產業
至今，余杭家紡產業集群已有十余年的發展歷史，而余杭家紡產業協會（原杭州市余杭區家用紡織品行業協會）也成立了整整10年。10年，或許對于普通人的生活來說不會有太大變化，但卻足以讓一個產業蛻變。
10年間，余杭的家紡協會從行業協會轉變為產業協會，這意味著余杭地區家紡產業的擴大，同時也意味著協會的責任更重了。在產業集群的發展道路上，協會更多的是起到引導、推動、監督的作用，余杭家紡協會努力為該地區的家紡企業提供一個良好的平臺，促進企業間的交流與合作。在肯定產業集群進步的同時，該家紡協會還能夠正視其薄弱環節，并加以改善，這樣才能促進集群更好、更快地發展。
組織企業參加國內外展會是最好的學習方法之一。余杭區政府與余杭家紡協會已經連續10年組織企業抱團參加中國（上海）國際家紡展，并在展會期間舉辦全球家紡營銷渠道論壇暨“余杭之夜”活動。此外，該區政府還為參展企業提供了大量的資金和服務支持。余杭副區長屠冬冬說：“在余杭地區，政府為了促進家紡產業的發展，從人才、市場、裝備等方面為企業、集群提供了支持。比如人才方面，我們集結了眾多的家紡產業專家，形成一支優秀團隊幫助企業攻破技術難關，我們還積極搭建平臺，組織研發人員交流、學習�！�
下一站目標
當問到下半年余杭家紡發展的前景時，該區經濟發展局局長陳炳鑫充滿了信心。余杭副區長屠冬冬也表示：“在全區，家紡產業的成長性和持續性都很好，現在國際市場較為穩定，國內市場也正逐步拓展，對市場的各種探索已經初見成效。余杭家紡要繼續向著穩定、健康的方向發展，擴大市場份額，打響余杭的整體品牌。”余杭的目標是要成為市場占有率高、創新能力強、品牌知名度大的全國乃至國際家紡產業基地。到2012年出口份額從14%提高到20%左右，家紡產業規模以上企業新產品產值率達到20%，打響余杭家紡區域品牌，擴大余杭家紡整體品牌，提升奧坦斯、眾望、柯力達、布老虎等一批企業個體品牌的影響力。
這個目標現在看來已經不太遙遠，因為余杭家紡已經有了具體的實施措施，如：渠道品牌自主化。鼓勵企業以自主品牌建立營銷網絡，或者通過專賣、專柜、發展加盟商及開展電子商務營銷模式，建立、健全營銷網絡，逐步實現對終端市場的控制。這只是眾多措施中的一條，余杭家紡深知現在是調整的大好時機，如果企業、集群能夠在經濟重新回到最高點前，解決自身問題，發掘更多優勢，那么必將獲得更大發展。（
