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　　"渠道為王"早已是服裝業(yè)界的共識(shí)，而作為中間品牌，面料企業(yè)大多有固定的渠道，均為一些大的批發(fā)貿(mào)易商，與服裝品牌等最終用戶接觸不多。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，面料企業(yè)在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)間的轉(zhuǎn)換自由且迅速。"在全球經(jīng)濟(jì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一體化的現(xiàn)在，已經(jīng)不再有'內(nèi)外貿(mào)'之分，整個(gè)市場(chǎng)是一體的，不應(yīng)該再割裂地看待市場(chǎng)，而應(yīng)將重點(diǎn)放在如何整合資源開辟渠道上"，在即將于10月19日上海新國(guó)際博覽中心舉辦的2010中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)開幕之前，一位面料企業(yè)老總?cè)绱吮硎尽?BR>　　
　　內(nèi)外貿(mào)相互滲透尋求機(jī)會(huì)
　　
　　目前的面料企業(yè)，有的以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，有的主攻國(guó)際市場(chǎng)，然而無論內(nèi)外貿(mào)目前在企業(yè)中所占的比例如何，企業(yè)對(duì)內(nèi)外銷市場(chǎng)的相互滲透已是定局，正如江蘇白玉蘭紡織印染有限公司外貿(mào)部經(jīng)理宋翔所言："現(xiàn)在已經(jīng)不能單純地說是內(nèi)銷還是外貿(mào)，對(duì)于面料企業(yè)來說，面料可能是賣給服裝企業(yè)做出口用的，別人的外貿(mào)可能就是自己企業(yè)的內(nèi)銷"。
　　
　　張家港金陵紡織有限公司的外銷占比約為62%，內(nèi)銷為38%，與國(guó)際金融危機(jī)之前相比，比例差別不大，原因是外銷客戶鎖定的基本是大客戶。福清洪良染織科技有限公司外銷約占60%，內(nèi)銷40%，內(nèi)銷客戶是國(guó)內(nèi)一二線品牌，外銷則主要銷往歐洲和日本，因?yàn)槎际瞧放瓶蛻簦�所以相�?duì)穩(wěn)定。江陰市華富紡織制衣有限公司總經(jīng)理助理王毅告訴記者："今年產(chǎn)品內(nèi)、外銷比例約在2:8，接下來，內(nèi)銷的比例將會(huì)逐步加大，通過對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的接觸，我們發(fā)覺，內(nèi)銷產(chǎn)品的品質(zhì)要求并不比外銷產(chǎn)品低，可能更高、更嚴(yán)格，做好內(nèi)銷產(chǎn)品的品質(zhì)，也許利潤(rùn)更大"。
　　
　　"今年無論內(nèi)外銷，均有所增長(zhǎng)，目前內(nèi)外銷比例與國(guó)際金融危機(jī)前變化不大"，海天輕紡集團(tuán)黃炳劇經(jīng)理說，海天輕紡集團(tuán)產(chǎn)品大約60%內(nèi)銷，40%外銷，不過今年加強(qiáng)了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，"因?yàn)槠髽I(yè)所在地周邊泉州等地運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展迅猛，對(duì)運(yùn)動(dòng)型功能針織面料需求旺盛，海天輕紡積極與這些品牌進(jìn)行配套"。福華織造一直注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，2010年上半年福華內(nèi)外銷比例約10：1，福華織造品牌傳播部經(jīng)理金徐介紹說："這一比例近期無明顯變化"。她預(yù)計(jì)下半年出口業(yè)務(wù)會(huì)穩(wěn)中提升，但速度略有減緩。上海南德紡織科技有限公司目前內(nèi)銷約占90%，10%為直接外銷，總經(jīng)理劉瑞圖說，已經(jīng)特別成立了國(guó)際業(yè)務(wù)部，未來將擴(kuò)大外銷比例。
　　
　　洮南恒盛毛紡織有限公司內(nèi)、外銷比例為9：1，劉喜春經(jīng)理分析，隨著國(guó)家西部開發(fā)業(yè)績(jī)的凸顯，中部、西部精紡呢絨的需求將有一個(gè)持續(xù)的增長(zhǎng)期，而從品種、花色等方面的需求上看，東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)將呈現(xiàn)高端品種的需求，如高支輕薄、時(shí)尚、天然、綠色環(huán)保、功能、易護(hù)理等品種，概念性產(chǎn)品將成為可能的需求；中部和西部將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)精紡呢絨產(chǎn)品和毛混紡類產(chǎn)品有一個(gè)旺盛需求。"外貿(mào)盡管只有產(chǎn)能10%左右的銷量，但這個(gè)10%是我們從完全內(nèi)銷調(diào)整為嘗試直接外銷僅僅3年的成果，所開發(fā)的區(qū)域也僅在歐洲、中東和東南亞。我們將加強(qiáng)與紡織貿(mào)促會(huì)的合作，利用intertextile北京、上海國(guó)際面料展及海外展會(huì)的平臺(tái)，廣泛接觸國(guó)外專業(yè)買家，獲得業(yè)務(wù)合作", 洮南恒盛對(duì)進(jìn)一步擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)充滿信心。
　　
　　渠道開拓探索穩(wěn)步推進(jìn)
　　
　　"不同的規(guī)模服裝企業(yè)有不同的要求，大型服裝企業(yè)每年的基本款用布量大，為方便管理，會(huì)找一些有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)，以求持續(xù)穩(wěn)定的供貨能力和穩(wěn)定的質(zhì)量。福華世家具有健全的產(chǎn)業(yè)鏈，龐大的生產(chǎn)規(guī)模正好與之相匹配，但是這些大型企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品與新工藝的使用相對(duì)謹(jǐn)慎，會(huì)少量地使用，穩(wěn)步推進(jìn)。相對(duì)而言小型服裝企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的使用會(huì)更加大膽，他們對(duì)我們推出的新產(chǎn)品更愿意在第一時(shí)間進(jìn)行嘗試"，福華織造對(duì)市場(chǎng)的分析相當(dāng)?shù)轿唬瑢?duì)渠道的開發(fā)則更為果斷。金徐介紹說，從2009年起，福華織造開始進(jìn)行經(jīng)銷商渠道開發(fā)的嘗試，以期更好地服務(wù)西南客戶；2010年上半年福華加強(qiáng)了對(duì)渠道的進(jìn)一步開發(fā)及利用，目前福華在印度及中國(guó)的北京、上海、香港、廣州、石獅、柯橋等地建立了辦事處，著重進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)。
　　
　　張家港金陵紡織是外銷占比較大的企業(yè)，副總經(jīng)理張曉華表示，金陵紡織與國(guó)內(nèi)品牌服裝的合作一直處在持續(xù)開拓和發(fā)展中，不過，相對(duì)于外貿(mào)，與國(guó)內(nèi)品牌做生意回款時(shí)間較長(zhǎng)，這是習(xí)慣于外貿(mào)信用證框架的企業(yè)最不能忍受的，希望啟用國(guó)內(nèi)信用證制度，完善市場(chǎng)環(huán)境，改變國(guó)內(nèi)市場(chǎng)交易習(xí)慣，這樣將有利于外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。外貿(mào)渠道方面，今年張家港金陵紡織對(duì)產(chǎn)品和客戶進(jìn)行了升級(jí)，其客戶原來以美國(guó)為主，歐洲為輔，從今年形勢(shì)來看，這樣的布局太集中了，不利于企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。因此金陵紡織重點(diǎn)拓展了日本市場(chǎng)，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)使之更有層次，在交貨時(shí)間上也能錯(cuò)開。而作為對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的序曲，江陰市華富紡織制衣有限公司從去年下半年開始，陸續(xù)和國(guó)內(nèi)多家品牌建立了業(yè)務(wù)合作，品牌有九牧王、才子、七匹狼、阿依蓮、以純等，雙方在新品的開發(fā)上共同配合，相互協(xié)作，通過設(shè)計(jì)師間相互溝通完成圖版、手樣、碼樣直至大貨生產(chǎn)。他們希望今年intertextile秋冬面料展能結(jié)識(shí)更多海內(nèi)外朋友，把產(chǎn)品更進(jìn)一步推向市場(chǎng)。
　　
　　寧波雅戈?duì)柸罩屑徔椨∪居邢薰�司目前仍然是以外銷為主，并且在短期內(nèi)這種比例不會(huì)有太大變化。"畢竟我們?cè)趪?guó)外有穩(wěn)定的客戶群，當(dāng)然目前我們也正在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)"，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上半年訂單量越來越大，下半年應(yīng)該會(huì)有所下降，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直都很堅(jiān)挺，特別是在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的刺激下，內(nèi)需將會(huì)是一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。他透露，今年雅戈?duì)柤徔棇��?huì)推出自有品牌成衣Direnzo，這一舉措將會(huì)進(jìn)一步完善企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，即完成從棉紡到面料，再到成衣的生產(chǎn)供應(yīng)鏈搭建。"在原有品牌Casting的基礎(chǔ)上，推出中高檔商務(wù)裝品牌Direnzo，希望用雅戈?duì)柕母咂焚|(zhì)、低成本迅速在國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)占有自己的一席之地"。