新樂：做好襯衫面料“超市”
“新樂是做外銷起家的，但以前賺取的只是微薄的加工費。” 浙江新樂紡織化纖有限公司（E2F49）董事長王明煜說，“近年來，我們看到了國內襯衫市場的龐大潛力，逐步將銷售重心放在國內市場上。2008年以來雖然國內外經濟形勢嚴峻，但我們的銷售受影響不大，訂單應接不暇。”據介紹，新樂銷售逆勢而上揚的事跡還曾得到中央電視臺、《人民日報》、《紡織服裝周刊》等權威媒體的報道。
“我們每年生產中高檔襯衫面料達1800多萬米，折算下來，國內市場上每年有1000萬件左右的男裝襯衫，用的都是我們新樂的面料。”王明煜說。據介紹，2004年，新樂公司與意大利米蘭國際服裝面料設計研究中心緊密協作，每年投入研發費用1000多萬元，新品開發每年可達2000多種，被譽為是“襯衫面料超市”。
“襯衫面料分春夏與秋冬兩季，新樂一般都是提前半年到一年開發出下一季的產品。現在消費趨向于個性化，整個行業也趨向于產品多樣化，新樂的制勝法寶就是‘多品種、小批量、快交貨’的快速反應策略。”據了解，新樂公司現在生產的全棉、滌棉高檔襯衫面料，有些賣到20多元1米，附加值高達20%左右。
新宏興：以腦力為核心競爭力
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新宏興（福建）紡織經貿有限公司（E1G13）恢弘大氣240平方米的特裝展位，別致的樣品陳列，彬彬有禮的耐心服務，為熙熙攘攘的展館營造出一種與眾不同的高雅風格。據悉，新宏興在布展期間尤其注重低碳環保理念，展館里的所有材料都是可以回收再利用的。 “我們花了很大力氣布展，只要能想到就一定要做到，希望能給客人留下一個美好印象。”新宏興總經理陳宏文介紹，“因為當前面臨用工荒的形勢，普通的工廠已經無法獲得發展優勢，所以新宏興現在走的是工貿結合之路。如今新宏興公司旗下擁有廈門禾森實業有限公司、上海宏丞貿易發展有限公司等多家公司，并在北京、上海、寧波、溫州、張家港等地布有營銷網絡。公司實現了多領域發展和裝備提升，行業口碑和知名度日益提高。” 陳宏文還告訴記者，新宏興每季推出新款面料的能力已從數百種增加到千余種，年銷售總量實現翻番。公司有龐大的設計團隊，通過不斷增強開發設計能力，不僅經受住了市場的考驗，而且贏得了大批品牌客戶的認可和贊同，銷售業績逐年增長。目前，新宏興的產品定位在中高端，陳宏文認為：“做產品不能做極端，不能全部做‘塔尖’產品，而要注重產品檔次的互補性。”這是陳宏文一直秉持的經營理念。 今年3月，總部設在福建石獅的新宏興在張家港開工建設生產研發基地，在夯實生產與研發基礎、拓展國際客戶方面邁出實質性步伐，同時這也是新宏興升級發展的迫切需要。“目前新宏興已與國內80%的男裝品牌企業建立了合作伙伴關系，如果想進一步拓展市場，走向國際，就必須要建立自己的生產研發基地，創建品牌及‘一條龍’產業鏈營運模式。”
康平納：400多種面料齊亮相 位于E1G15的泰安康平納毛紡織集團有限公司，展位設計古典中透著時尚氣息。該公司銷售客服經理鄭曉介紹說：“本次參展的產品原料以羊絨、兔毛為主，粗紡面料居多，共有400多個品種的面料，尤其是新推出的毛呢印花系列面料吸引了很多采購商。”據介紹，截至10月21日，已經有100多家采購商與該公司表達了合作意向。 康平納的大部分面料融合了西方特有的浪漫休閑和貴族風范，呈現出意大利風格。據悉，康平納每年會投入1000多萬元資金進行新產品研發。為使新產品與世界潮流和時尚同步，該公司還定期派研發人員到國內外市場調研和采風，并聘請國際一流面料專家共同研發新型面料，而且往往提前一年半就推出流行面料，使買家能充分定制服裝和進行市場推廣。 為提高新產品的品質，康平納的設備全部選用國際一流水平的生產設備。
美欣達：細分工出好活兒 在W4E05浙江美欣達印染集團股份有限公司展位上，精品面料展示區、成衣效果展示區、品牌客商面料展示區以及產品研發展示區布置得井井有條，展示著該公司自主研發的系列產品。據了解，美欣達也是面料展的老顧客了，此次是該公司第8次參加面料展。在本屆面料展上，美欣達主要推出了部分后整理面料、特種工裝系列以及多纖維系列面料產品。 這些面料的成功研發不僅僅在于美欣達擁有自動供料系統、自動溫控系統、訂單現場物流管理系統等一流的生產設備，更重要的是該公司擁有專門的研發團隊。美欣達公司樂德忠介紹說，美欣達的研發團隊主要分為3個小組，每個小組分工各不相同。第一小組為開發組，主要負責新產品、新工藝的前期探索和實驗工作；第二小組為大樣組，主要針對客戶來樣和第一小組的開發設想進行生產的現場把控和品質控制；第三小組為大貨組，主要把控大貨生產的過程和產品品質。3個小組互相配合，互相依存，對公司的產品開發、實現和人才的培養具有很大的推動作用，同時也增強了業務拓展的能力。
創倫紡織：精產品 高效率
帝人：卓越產品源自卓越科技 采訪南通帝人有限公司真不容易，記者先后跑了兩次方才如愿。第一次跟公司營業副部長Shiho聊了一半，就被帝人客戶“搶走”，看著展位上人頭攢動，詢問者絡繹不絕，負責人忙得不可開交，記者只好作罷。第二次上門，公司上海事務所營業副部長夏小濤繼續接受了記者采訪。 Shiho告訴記者，目前公司面料年產量增幅達到10%，其中80%為運動功能面料，月產量為500萬米。60%的產品在中國銷售，40%銷往其他國家和地區。運動面料客戶主要有李寧、阿迪達斯，休閑面料客戶主要有美特斯邦威、E-LAND。Shiho表示，現在面料企業數量很多，競爭非常激烈，廣大下游客戶在采購過程中考慮更多的是面料的質量和科技含量，而不僅僅是價格。因此，帝人非常重視科技的作用，組建了專門的技術創新和新產品研發部門，并且投入了大量的資金。 據了解，公司技術創新和產品研發部門有50多人，其中70%為大學生。為了讓這個技術研發團隊不斷創新，公司每年都不定期組織相當數量的人員前往日本進行培訓。培訓內容非常有針對性，一方面受訓人員要直接與客戶進行交流和溝通，了解下游產業以及消費者的需求，感受紡織品發展潮流，從而有效把握未來趨勢。另一方面受訓人員還要前往生產工廠參觀，了解最新技術工藝及詳細流程，接觸最新材料。除了培訓，公司每年還投入大量資金進行技術創新和新產品開發，一年可以開發出上百個新產品，成為企業開拓市場的“殺手锏”。 據夏小濤介紹，“密可柔”面料就是帝人技術創新的結晶之一。該產品是帝人率先推出的模仿荷葉結構的高防水、高透濕面料。實現了無涂層耐水壓1000mm，具有輕量、蓄熱等性能。夏小濤表示，帝人今后將進一步開拓中國市場，而這無疑要依靠公司強大的技術創新能力。
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