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　　2011年4月，中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì)將要在上海國際展覽中心及上海世貿(mào)商城拉開幃幕。本次展會(huì)由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、法蘭克福展覽（香港）有限公司主辦，由浙江省杭州市余杭區(qū)家紡協(xié)會(huì)、浙江省海寧市家紡協(xié)會(huì)協(xié)辦，面積約3萬平方米。
　　
　　內(nèi)需拉動(dòng) 切合集群發(fā)展需求
　　
　　2010年以來，受人民幣匯率、貿(mào)易保護(hù)主義等問題影響，國際家紡市場(chǎng)恢復(fù)緩慢，而家紡內(nèi)需市場(chǎng)卻持續(xù)興旺，這給家紡企業(yè)帶來了生產(chǎn)、投資的信心。未來5年，隨著人民生活水平進(jìn)一步提高，城市化進(jìn)程加快等諸多因素影響，家紡內(nèi)需市場(chǎng)將保持穩(wěn)定增長。在市場(chǎng)一片大好的情況下，中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
　　
　　首屆春季家紡展展品以沙發(fā)布、窗簾布為主，余杭、海寧的參展企業(yè)較多，這兩個(gè)地區(qū)都是長三角一帶起步較早、歷史較長的產(chǎn)業(yè)集群。他們具備產(chǎn)業(yè)鏈完整、配套設(shè)施完善等優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品在國內(nèi)外市場(chǎng)均受好評(píng)。3、4月份正是他們夏涼產(chǎn)品與秋冬產(chǎn)品訂貨旺季，卻一直沒有好的平臺(tái)，能夠展示自身的實(shí)力，并提高產(chǎn)品銷量。尤其是當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的一些企業(yè)由“單腿走路”發(fā)展成“雙腿走路”，即由以國際市場(chǎng)為重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國際、國內(nèi)市場(chǎng)并重后，他們更需要一個(gè)平臺(tái)來了解市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。“中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì)正切合了長三角一帶的企業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群的需要，企業(yè)對(duì)展會(huì)抱以極大的熱情，在很短的時(shí)間里，該展會(huì)就完成了招展工作，由于場(chǎng)地所限，還有眾多企業(yè)未能參展�！睏钫兹A對(duì)展會(huì)的招展工作感到很滿意。
　　
　　培育期做好戰(zhàn)略布局 將展會(huì)立起來
　　
　　“這次展會(huì)余杭、海寧的企業(yè)比較多，容易給大家造成錯(cuò)覺，認(rèn)為這是地方展，其實(shí)我們所打造的春季家紡展和秋季家紡展的宗旨相同，要向業(yè)界傳遞大家紡概念，”楊兆華坦言，“展會(huì)初始階段有個(gè)培育期，這個(gè)期間以沙發(fā)布、窗簾布的展示為主，能突出我們的強(qiáng)項(xiàng)，展會(huì)才能達(dá)到較好的效果。培育期我們要做好戰(zhàn)略布局，不能將戰(zhàn)線拉得太長，要集中有效資源，先將這個(gè)展會(huì)立起來。我覺得我們的資源非常充足，中國市場(chǎng)也很有潛力，關(guān)鍵看我們?nèi)绾未詈闷脚_(tái)，扎扎實(shí)實(shí)地為企業(yè)服務(wù)。
　　
　　展會(huì)展形象 樹市場(chǎng)信心
　　
　　春季展會(huì)以什么賣點(diǎn)將秋季展的買家也吸引過來，這是我們主辦方、參展商都需要思考的問題。楊兆華認(rèn)為首先企業(yè)的觀念一定要轉(zhuǎn)變，不要以在展會(huì)見了多少客戶、簽了多少單為評(píng)價(jià)展會(huì)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，而要通過自己的新產(chǎn)品、展示的新形象，給市場(chǎng)帶來強(qiáng)有力的信心。家紡企業(yè)都比較弱小，處于成長期或快速成長期，在這個(gè)階段如何才能脫穎而出，僅靠各城市的銷售點(diǎn)和店面很難樹立起市場(chǎng)信心，因?yàn)檫@些店不是展示品牌文化和形象的平臺(tái)，只有通過展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，樹立起自己獨(dú)特的形象，才能夠給現(xiàn)在的加盟商以信心。我們的企業(yè)不能只是一味開彊拓土，還要很好地利用展會(huì)這個(gè)平臺(tái)將現(xiàn)有的渠道商鞏固好，這樣才能做得長遠(yuǎn)。
　　
　　交流尋找差距 走差異化道路
　　
　　展會(huì)是貿(mào)易的平臺(tái)，更是交流的平臺(tái)。企業(yè)要利用展會(huì)平臺(tái)不斷向強(qiáng)者學(xué)經(jīng)驗(yàn)，與同行交流心得。楊兆華特別指出，在展會(huì)上企業(yè)之間的相互交流學(xué)習(xí)，并不是去一味模仿別人，一味去追尋人家的強(qiáng)項(xiàng)，一定要通過學(xué)習(xí)交流，找到自己與眾不同的優(yōu)勢(shì)，走差異化道路。目前家紡品牌還不夠強(qiáng)大，大部分品牌沒有完全清晰的定位，展會(huì)要引導(dǎo)企業(yè)朝著差異化方向發(fā)展。如果每個(gè)企業(yè)都找到細(xì)分化的方向堅(jiān)定地走下去，就能形成良性競(jìng)爭(zhēng)和可持續(xù)發(fā)展。我們搭建起的展會(huì)平臺(tái)就是提供給大家去實(shí)踐的舞臺(tái)，行業(yè)中如果有一批領(lǐng)頭羊在展會(huì)這個(gè)平臺(tái)上帶頭去實(shí)踐，就能真正實(shí)現(xiàn)共贏。