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　　今年4月，首屆中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會（以下簡稱春夏家紡展）將在上海國際展覽中心及上海世貿(mào)商城拉開帷幕。中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長、中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華介紹說：“從2011年開始，家紡展定為一年兩屆。我們經(jīng)過多方默契合作，為首屆春夏家紡展精心布局已久。展會由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會、法蘭克福展覽（香港）有限公司主辦，由浙江省杭州市余杭區(qū)家紡協(xié)會、浙江省海寧市家紡協(xié)會協(xié)辦，面積約3萬平方米。”
　　
　　家紡銷售旺季就在春季
　　
　　“從國際市場銷售情況看，春季是家紡產(chǎn)品銷售旺季，很多家紡企業(yè)在春季忙于開訂貨會、開拓市場。”某意大利知名家紡品牌一舉拿下了150多平方米的參展面積，正是看中了這個時間。
　　
　　余杭、海寧兩個集群地政府也積極動員企業(yè)參展。這兩個集群都是長三角一帶起步較早的家紡產(chǎn)業(yè)集群，具備產(chǎn)業(yè)鏈完整、配套設(shè)施完善等優(yōu)勢，其企業(yè)生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品在國內(nèi)外市場均受好評。每年3~4月是家紡產(chǎn)品訂貨旺季，但一些家紡企業(yè)卻苦于在家門口沒有好的平臺能充分展示自身的實力。尤其是當(dāng)一些家紡企業(yè)由以國際市場為重點轉(zhuǎn)向“內(nèi)外兼修”即內(nèi)外銷兼顧后，他們更需要一個平臺來拓展市場。近水樓臺先得月。由于這些企業(yè)有靠近上海的地理優(yōu)勢，他們希望展會上的意向客戶能親臨工廠進行考察，使客戶進一步了解企業(yè)真實情況，企業(yè)從而獲得訂單提高產(chǎn)品銷量。
　　
　　“集群、企業(yè)對春季家紡展抱有極大的熱情。招展已接近尾聲，企業(yè)報名出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，招展情況超乎之前的預(yù)想。由于場地所限，還有眾多企業(yè)未能如愿報名。”楊兆華對展會的招展工作感到很滿意。
　　
　　精心進行戰(zhàn)略布局
　　
　　春季家紡展展品以沙發(fā)布、窗簾布為主。“春季家紡展需要培育。從沙發(fā)布、窗簾等裝飾布領(lǐng)域切入，集中有效資源將展會整合起來。”楊兆華對未來充滿信心，“我認為我國家紡行業(yè)的資源非常充足，中國市場也很有潛力，關(guān)鍵看我們?nèi)绾未詈闷脚_，扎扎實實地為企業(yè)服務(wù)。”
　　
　　楊兆華多次提到微笑曲線的兩端“設(shè)計和渠道”，它們作為家紡產(chǎn)業(yè)的兩大引擎，在家紡經(jīng)營的環(huán)節(jié)中起到?jīng)Q定性作用。春季家紡展正著眼于此，它要為家紡企業(yè)提供拓展渠道、招加盟商、新品展示的平臺。
　　
　　楊兆華如此定位展會：“展會應(yīng)積極發(fā)揮平臺、窗口和紐帶的作用。為此，春季家紡展也應(yīng)積極推動中國家紡業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，倡導(dǎo)中國家紡的原創(chuàng)設(shè)計，開展中外家紡交流合作，促進家紡?fù)卣範(fàn)I銷渠道。”
　　
　　展示交流 尋找差異化路線
　　
　　楊兆華認為，衡量家紡企業(yè)參加展會是否有成效的標(biāo)準(zhǔn)并不在于他們在展會上接見了多少客戶，簽訂了多少訂單。而在于家紡企業(yè)在展會上宣傳下一季的新概念，進行新形象展示，以此能夠給加盟商、渠道商信心與鼓勵。
　　
　　楊兆華指出，目前國內(nèi)家紡品牌還不夠強大，大部分品牌沒有完整清晰的定位，展會要引導(dǎo)企業(yè)朝著差異化方向去發(fā)展。如果每個企業(yè)都找到細分化的方向堅定地走下去，就能形成良性競爭局面，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會將一路前行，致力打造一個全新的平臺，以此助推中國家紡行業(yè)的發(fā)展。（