整合各種因素搶抓商機
已經過去的2010年，面對全球經濟不確定因素增多、行業形勢復雜、成本不斷攀升等不利因素影響，通過不斷推動科技進步和品牌建設，一些面料企業依然取得了較好的成績。對于2011年的市場開拓，這些歷經風浪的企業紛紛表示，將在充分了解市場的情況下，融匯各種需求，整合所有可運用的因素搶抓商機。
“面料展會是我們了解同行和市場的一個必不可缺的途徑。2010年我們先后參加了多次國內外展會，成功展示福華品牌形象，并對福華的新產品進行了良好的推廣”，福華織造有限公司副總經理李大慶認為，2011年，受到銀行加息、原料價格上揚、工資上漲等因素的影響，市場對面料的需求量有可能下降，服裝商可能會用質量相近、成本稍低的產品進行替代，比如用質量和質感相近的滌綸替代相關的尼龍產品，以節約成本。針對這種情況，福華將相應地采取一些措施，根據市場需求，對產品結構做調整；進一步貼近市場，融入市場。具體措施包括加大細旦高F的滌綸產品，提高質感，以替代部分錦綸產品；針對低碳環保的市場需求，完善色織布織造體系；加大仿棉產品的技術研發和宣傳力度，以求替代不斷上漲的棉類產品；進一步優化塔絲隆產品。
在江陰福斯特紡織有限公司副總楊國華看來，2011年行業內部的優勝劣汰將更加激烈。加快產業結構升級，加速落后企業淘汰勢必會成為2011年的大趨勢�！�2011年，內有稅制改革和宏觀政策轉向，外有人民幣升值壓力，紡織行業內部將面臨新一輪洗牌。但是，壓力也可以轉化為動力，為此福斯特將積極調整應對，加速網絡社區建設，擴大市場接觸范圍，在進一步融入市場的情況下，加強功能性面料研發投產，加快企業內部資源整合及優化”。
杭州集美印染有限公司市場總監沈雪峰預測，2011年將是非常困難的一年，棉花的持續上漲會給大家帶來很多困難�！霸S多品牌已經減少棉的用量，只有往高端走才是出路”。據了解，2010年是集美成長最快的一年，克服了棉價上漲的因素，銷售達8億元，取得了開廠以來最好的成績�！斑@和近幾年來不斷提升品質，提高市場美譽度有關。我們把出口市場從美國轉到了歐洲，同時進一步拓展國內市場，提高了市場占有率”，沈雪峰說，集美2011年將會引進國際先進的后整理設備，加強產品開發的力度，推出更多的高附加值新品。
借力品牌調整策略
中國內需市場在國際金融危機時期給眾多服飾品牌提供了希望，現在亦是如此。目前，針對內需市場，面料企業調整策略，不僅與服裝品牌加強聯系，還在自身品牌建設上有了突破性進展。面料品牌和服裝品牌，從來沒有這么緊密過。
隨著人們對服裝面料愈來愈講究，對品牌的信任度也逐步上升，江蘇盛虹面料有限公司針對品牌客戶成立專門的工作小組，全權負責與品牌客戶的溝通合作。據了解，盛虹面料在2010年里完成了與不同品牌的對接，合作下來既得到了很好的口碑，又獲得了不錯的利潤。對2011年的市場，盛虹面料將對自然與生活環境投注更多的關懷，并將這種關懷融入面料設計中，不僅可以反映人們對環境的反思，同時也是責任心的一次回歸�！�2011年我們預期‘綠色面料’將成為主旋律，今年我們還是采取與品牌相對接的方針，為市場上的品牌提供需求，同時打造自己的品牌–––‘盛虹面料’”。盛虹面料公司常務副總孫斌介紹，今年帶到intertextile展會的新產品主要是一些環保面料和功能型面料，將以“預言”為主題，從奇幻旅程、心靈驛站、歌頌自然、重塑現實四方面引發人們對環境問題的反思。目前，盛虹面料已經在逐步轉型，向生態環保面料方面邁進，如環保色織、細旦、可回收型面料。
2010年，冠宏從擴大內需上下工夫，與李寧、安踏、匹克的運動品牌建立長期合作關系，并與波司登、鴨鴨等羽絨服品牌企業在銷售上建立了聯系，與服裝品牌商聯合研發定織面料。同樣的，杭州集美印染有限公司也和國內知名的品牌結為戰略合作伙伴，共同應對“苦難的局面”。江陰興吳呢絨科技有限公司研制的短順、立絨、人字呢、麥爾登呢、法蘭絨、神州呢及針織呢絨面料等遠銷歐美及東南亞地區，近年來已與多家國內外知名品牌公司進行合作。
高支高密色織面料是福斯特的拳頭產品。今年福斯特將在展會上推出上百款高支高密色織面料新花型�！敖翊簬У絠ntertextile展會的新產品將更注重質感、光澤度、顏色搭配、穿著舒適度和環保材料的應用”，楊國華告訴記者，福斯特今年還推出了一系列抗靜電、抗菌、護膚、抗皺等功能性面料。隨著行業競爭日益激烈，福斯特還將積極調整產品結構，在持續發揮高支高密色織面料優勢的同時加大開發功能性面料的力度。“2011將是福斯特的重點品牌年，為了提高品牌辨識度及認知度，提升品牌形象，我們策劃了包括文化交流活動贊助等一系列的品牌宣傳活動。同時，我們將在企業內部加深從管理人員到一線員工對品牌的認識，對每一個員工灌輸品牌的概念，牢固樹立品牌形象維護及品牌影響力的重要性”。
