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　　走在各個企業的展位上，沒有上來就詢問招商情況，也沒有急于比較產品的異同，而是把自己當作消費者，細細品味每一款產品、每一款布料，想象著如何搭配出更美的空間。

　　4月3日，上午9點

　　頤佳愛––整體家居樹立品牌形象

　　曾經以為整體家紡是概念、是口號，當真正把自己當成是消費者后，才發現口號也是出自生活，基于現實。不可否認的是，在展會中面對數百個擺放著類似產品的展位，無疑擺放了沙發、茶幾、靠墊等道具的展位，更容易吸引消費者的眼球，因為它還原了真實的生活場景，讓人感到十分親切，而且消費者不再需要運用空間想象力，費力在腦海中構圖。

　　走進頤佳愛的展位，首先被展示架上隨意擺放的各色靠墊吸引，繼而發現，展示架將整個展位很好地進行了分區，右側是立體展示區––淡粉色的條紋窗簾、白色的矮凳、隨意擺放的配套抱枕以及點綴用的花枝讓這里成為溫馨的一個角落，而左側采取了傳統的掛式展示著繁多的布藝產品。

　　頤佳愛家居公司董事長曹鐸馨說：“有很多布藝企業并不注重布藝產品的展出方式，僅以懸掛方式展示面料形態，根本看不出自己的產品風格，這是賣布，不是賣布藝，布藝需要以藝術的方式銷售。整體家居能夠帶動布藝銷售。”

　　“長期以來，布藝企業并不重視品牌的發展，這和我們一直在外貿市場發展有關，外貿采購商并不看重品牌，而是看重質量和風格。但是我相信在未來，布藝企業還是要以品牌為核心。”曹鐸馨表示，以后要重點發展整體家紡品牌，不能再單一地靠面料打市場。隨著市場變化，今年的生產成本比去年同期增長了30%，而客戶只肯為此承擔一半的成本，那么另一半怎么辦？唯有發展品牌，提高產品附加值才能平衡利潤，因此，加大品牌投入也是時勢所需。整體家居成為企業樹立品牌形象、建立品牌風格的通途。

　　不僅如此，以往，一進入夏天，家紡產品就處于非常被動的局面，無論是床品還是窗簾布藝都沒了銷路，但是裝修卻不分旺季和淡季，因此在夏季銷售家紡產品，裝飾功能要遠大于實用功能，整體家紡最易打造出整體裝飾效果，促進了布藝產品在夏季的銷售。

　　品牌啟示：頤佳愛正在踐行大家紡這一銷售趨勢，其踐行的方式并不是簡單地擴充產品線，而是通過整合資源，打造軟裝專家。曹鐸馨表示，整體家居發展的前提是找準目標消費群體，他們的目標消費群就是80后、90后，這一類人傾向于簡歐、現代風格，而且通常會選擇裝修公司及家裝設計師進行設計，因此，他們與設計工作室合作，聯手為消費者奉上整體軟裝。

　　4月3日，上午11時

　　紅舍布藝––三分布藝七分裁剪

　　海寧紅舍布藝有限公司是一家臺商在許村投資的布藝企業分公司，經理和銷售人員都操著一口臺式普通話為來往的客戶介紹著新一季的產品。

　　該展位雖然位于展廳的角落，但是在桌上擺放整齊的樣冊還是讓人覺得簡單中透著一股精致。當記者上前表示想尋找美式沙發布藝時，工作人員翻開兩本樣冊，表示上面的面料全部來自臺灣，色彩豐富，質地優良，可以想象出它們將與美式家具相得益彰。

　　記者詢問是否可以加工時，工作人員表示不可以：“我們只賣面料，不負責加工，零售需要消費者自己找加工廠或者裁縫師。”該公司負責人翟秋霞解釋道：“我們也想賣給你，但是說實在的，漂亮的沙發講究三分布藝七分剪裁，再好的布藝如果沒有好裁剪也不能達到預想的效果。因此，我們只能與固定的沙發廠進行合作，零散客戶比較少。”

　　品牌啟示：明明是很好的布藝，卻因為沒有好的對接加工廠而減少了部分銷售，實在是一件不太劃算的事情。但是，術業有專攻，企業無力再去拓展加工業務。這時，就凸顯出經銷商和零售商的重要性。如宜家這樣的零售商，不僅具有雄厚的采購實力，而且擁有完備的服務功能，他們可以向消費者提供零售、加工一條龍的服務，因此，為了克服這一障礙，也為了擴大銷售范圍，布藝企業應該與具有加工服務功能的經銷商、零售商進行合作。

　　4月3日，下午1時

　　艾美麗嘉––吃的就是特色這口飯

　　在艾美麗嘉的展位門口，可以看見幾款顏色鮮艷的窗簾布上打著“顛覆傳統，低碳環保”的標簽，這是勝宇布藝此次參展的主打產品，掛在進門處十分顯眼。早就知道艾美麗嘉是勝宇布藝首次推出的家紡品牌，忍不住走進去一探究竟。顯然，其他觀眾也是被低碳這兩個字所吸引，展位內人頭攢動。

　　勝宇布藝有限公司董事長王其生向記者介紹了這些“新概念布藝”：“說低碳絕不是炒概念，這是我們今年剛剛成功開發上市的高檔遮光窗簾，是與浙江理工大學合作的成果，其關鍵技術在于面料選用了原液染色纖維。因此產品不再需要染色，非常環保，最重要的是遮光功效顯著。這種面料色牢度強，質地厚實。”

　　當記者提出聽說這款布藝可大大改善室內音響的混響效果時，王其聲表示這正是該布藝的另一大功能，特殊的工藝使其可以吸收部分來自外界的噪音，改善室內聲音環境。

　　雖然，現在很多企業都在提倡大家居概念，展會中也有不少展位是靠著整體家居氛圍來吸引觀眾，但是艾美麗嘉的展位，就是反其道行之，沒有任何多余的裝飾，僅是簡單直接地展示出各式窗簾布。

　　王其生告訴記者：“整體家居不見得好做，也不見得適合所有企業，與其費盡力氣走一條不適合自己的路，不如突破重圍，開發出自己的特色產品。”

　　品牌啟示：大家居的確為很多企業創新了銷售模式，但是說到底，品牌的產品是否好賣依靠的仍然是產品的質量和產品的特色。布藝企業并不需要都采取一樣的發展模式，關鍵是要發掘出自己的特點。如果品牌是以創新技術著稱，就將技術之路走到底，同樣可以贏得客戶、消費者的認同。

　　4月3日，下午3時

　　凡邦抱枕––小抱枕也要品質加定制

　　走遍整個展館，也沒有第二家企業像凡邦一樣僅用一種產品––抱枕就撐起了整個展位，這無聲的力量似乎在告訴每個參展觀眾“實力可見一斑”。雖然凡邦是一家集設計、開發、生產為一體的制造商，生產抱枕、窗簾、床品等眾多家紡產品，但是該品牌讓人熟知還是緣于去年其抱枕成功走入世博會中國館，成為為數不多的在世博會上亮相的品牌。因此，凡邦更勇于在這樣一個大型展會上，僅用抱枕一樣產品來吸引觀眾的目光。

　　這是展會第二天，凡邦裝飾品有限公司總經理朱建偉表示對展會的效果十分滿意，“這次展會已經超過了我們的預期，由于裝飾性、美觀性很強，布藝產品還是很有市場的。嘗到了本次展會的甜頭，今后會有更多的參展商和更多的觀眾加入到這個隊伍中。尤其沒想到的是，有上百名外國采購商來參加了此次展會，我們對明年的展會抱有更大期望。”

　　“細膩決定品質”這是凡邦的一句口號，也是對自身的要求。繁復的褶皺、盛開的花瓣、精細的包邊等，都透露出工藝的復雜性，同時也證明了這個品牌對細膩的追求。此外，一些印刷著各種可愛動物、卡通人物的抱枕，勾勒出一個充滿童趣的房間。朱建偉向記者介紹道：“我們有定制服務，可以將消費者自己的照片或者心愛的寵物的照片印在抱枕上，不僅裝飾了家居環境，而且體現了十足的個性。”

　　品牌啟示：布藝行業競爭這么激烈，沒點特色怎么行？而且現在各行各業都在講個性化、差異化，家紡布藝行業也不能落伍。此外，正如凡邦的口號“細膩決定品質”，對細膩的執著追求將該品牌送進了世博會的大門，又送到了消費者的手中。

　　4月3日，下午4時

　　金紫蘭––主題大于產品

　　距離閉館僅剩半個多小時，來金紫蘭展位詢問的人還是絡繹不絕。如果不是看到金佰利紡織有限公司總經理魯金州那張熟悉的臉，很多人都無法將金紫蘭與金佰利聯系到一起，因為這個首次參展的品牌所呈現出的風格與金佰利大不相同。

　　對此，魯金州說：“我要的就是這種效果，這是金紫蘭首次在大眾面前亮相，之前我們沒有通知任何人，也沒有做很明顯的標識，就是希望探測一下市場對新品牌的真實反應。”

　　金紫蘭的特種繡，如亮片繡、盤帶繡、繩繡等，引起了很多人的興趣，雖然工藝略為復雜，但是顏色普遍清淡素雅，使該品牌整體呈現出一種簡歐風格。“老客戶對新品牌的評價都很高，此次參展，通過與協會領導的溝通，我又有了新的想法––金佰利要做主題，我們會請世界頂級設計師做出幾大主題，確立品牌風格。主題就相當于輪轂，只有基礎打好了，品牌才能得到更好的發展。”魯金州這樣說。

　　為了將產品風格做得更為極致和專業，金佰利即將建立生活體驗館，讓消費者親身感受主題的魅力，目前已經確立了四大風格，即現代美式、巴洛克、簡歐和新古典。

　　魯金州表示，近幾年從國外學到了不少的經驗，也獲得了很多啟發，與意大利設計公司合作是目前企業發展的重中之重，他們將吸收頂級的設計理念，在終端市場獲得更好的口碑。

　　品牌啟示：目前，業內幾個有實力的企業都在嘗試著與國外設計工作室或設計師合作，雖然成本頗高，但是卻從根本上拉開了與其他品牌的差距。值得肯定的是，與國外工作室合作已不再意味著僅采用其設計的產品，更重要的是學習其設計理念，如金佰利這樣讓頂級設計師確立大主題，繼而讓自己的設計師跟隨這樣的思路。魯金州經過多次考察國外市場發現，在中國是先做開發，再做銷售；而在國外，都是先研究市場，再確定主題，繼而進行開發和配套銷售。