美國買家迫切需要容納更多采購資源的展會平臺
經歷了多年的發展，“紐約展”、“巴黎展”已成為幫助國內企業建立國際貿易渠道、拓展海外市場、展示新品潮流趨勢的最有效的平臺。據主辦方透露，2011年的“紐約展”將增加時尚趨勢發布功能，而“巴黎展”將引入時尚采購概念。從本期起，本版將把這些新的亮點逐一向讀者揭開。
“美國消費市場正隨著美國經濟的復蘇而緩慢回暖。從長遠看，2010~2020年間，美國消費市場將經歷一場適者生存的巨變。在這場變局中，有贏家，也有輸家。贏家不但要有應對市場變化的卓越戰略，還必定是贏在執行的高手。那些與美國消費市場唇齒相依的中國出口企業，同樣面臨著順應潮流、把握變化的嚴峻挑戰。”這是前不久發表在《新財富》的《美國消費市場在復蘇中脫胎換骨》一文中的結束語。
這也應該成為中國對美紡織服裝出口企業今年和今后一段時間的警示語。在幫助中國企業順應美國潮流、把握變化方面，中國紡織貿促會將大有作為。中國紡織貿促會展覽六部主任張濤告訴筆者，去年成功轉型的紐約展，將擔負起引導中國企業提升產品結構的重任，用附加值的提升來應對行業發展面臨的挑戰。
展會轉型引導參展商革新
適應后金融危機時期美國紡織品服裝市場的變化和需求，以國際化、專業化為目標，中國紡織品服裝貿易展（簡稱“紐約展”）在去年轉型成功的基礎上今年將著力提升。據張濤介紹， 2011年7月19日~21日將在紐約賈維茨會展中心舉行的紐約展將通過優化展商和展品結構，來突出強化中國參展企業的整體形象；通過引入更多時尚元素，引導中國企業提升產品結構，用附加值的提升來應對行業發展面臨的諸多挑戰。
中國紡織品服裝展在美國已成功舉辦十一屆，有效幫助了一大批行業優勢企業在美國建立起銷售網絡，進入美國主流銷售市場。依托紐約展的專業平臺，眾多中小企業建立起穩定的客戶關系和訂單，在美國業務發展走上了良性發展的軌道。
但金融危機發生后，美國的紡織品服裝消費市場和營銷渠道發生了重大變化，中小型買家和營銷渠道調整變化尤甚；再加上近年來，中美、中歐經貿關系摩擦不斷，歐美國家把中國定位為可靠的、重要的全球供應地，但為了規避貿易風險，把中國周邊的越南、印尼、印度等也納入采購地。美國買家迫切需要一個容納更多采購資源在內的全球性一站式采購平臺。
一站式采購平臺高效對接
去年紐約展首次全面轉型。中國紡織貿促會與法蘭克福展覽（美國）公司全面合作，在紐約打造了三個分別面向服裝、面料和家用紡織品的國際專業貿易展，即紐約國際服裝采購展（APP）、美國服裝面料展（TEXWORLD）、紐約國際家紡面料展（HTSE）。原有的中國紡織品服裝貿易展繼續保留，參加中國紡織品服裝貿易展的中國參展商分為三個中國展團分別“嵌入”到三個專業展覽會中。紐約展國際化、專業化轉型是適應市場需要的明智選擇。轉型后的紐約展順應了市場和行業的需要，促進產業鏈上下游的有效銜接，成為受美國買家歡迎的集約高效采購平臺。
據張濤介紹，紐約展去年舉辦取得很大成功，以中國紡企為龍頭，共有16個國家和地區450多家企業參展，國際化程度很高。觀眾以大紐約商圈為主，參展商與觀眾數量達到了1∶10的均衡比例。但轉型后的紐約展也存在不足的地方，這就是展商結構不平衡，體現為面料強，服裝、家紡弱。這與服裝展、家紡展啟用了兩個新展會名稱，即紐約國際服裝采購展（APP）、紐約國際家紡面料展（HTSE）有關，因為新的展會品牌對參展企業和買家來說，都處于導入期，需要時間培育。但也與參展企業的意識有關，一些服裝和家紡還沒有意識到，美國市場新出現的一些貿易變化特點和其中蘊涵的商機，因而參展不踴躍。今年的紐約展將對面料展商進行篩選，鼓勵更多家紡面料、家紡成品和服裝企業參展。
多方位提升服務職能
張濤分析，新世紀的頭10年，是中國紡織業飛速發展的10年。而今后的10年，將進入行業的變革時期，中國外銷份額上升空間難有大的突破，保住份額是個重要的課題。份額能否保住取決于出口產品優化和企業管理優化。中國出口群體可能出現兩個陣營，大型、特大型企業，靠大批量生產的規模效應，保有發展空間。另外，更具個性化、設計元素、工藝元素、營銷元素的中小企業，靠自己的獨有特點贏得發展空間。張濤對這部分企業的發展更充滿期待，并認為這些企業將是紐約展今后服務的重要對象。而且他認為，轉型后的紐約展有條件幫助這些企業在提高產品創新能力和時尚度方面找到突破口。因為，轉型后的紐約展將更好地發揮中國紡織貿促會這個有行業背景和法蘭克福展覽公司有全球展覽資源背景的優勢，法蘭克福展覽（美國）公司將在引入服裝設計師、家用紡織品的國際采購商方面給予大力配合，以提高參展企業產品的時尚度、附加值及應對美國市場的綜合能力。另外，貿促會還將引入專業流行趨勢發布機構，讓參展企業能有機會接觸到高端的國際面料流行趨勢發布的機會，讓中國企業通過參加紐約展更早搭上時尚快車。
行業在變、市場在變，紐約展的辦展理念也要變。如何通過提升展會內涵更好地服務好中國的外向型企業，利用好紐約時尚中心的優勢，對正在轉型或以后要轉型為議價能力強的企業作出前瞻性引導，將是今后展會主辦方努力的方向。
