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　　金融風(fēng)暴的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的普及，“嬰兒潮”一代消費習(xí)慣的變化和“X世代”、“Y世代”消費群體的成形，將使美國消費市場經(jīng)歷一場前所未有的巨變，帶來多渠道銷售、城市店和小商店復(fù)興、個性化服務(wù)普及、零售商變身品牌玩家與制造商等重大變局。
　　
　　對于這種重大變化，中國出口企業(yè)準備好了嗎？
　　
　　變化不僅來自于美國市場。中國供應(yīng)商的自身生存環(huán)境也已發(fā)生了天翻覆地的變化。中國紡織貿(mào)促會展覽六部主任張濤日前接受記者采訪時表示，勞動力上漲、原料上漲，匯率不穩(wěn)，信貸對紡織企業(yè)收緊，這些因素對出口企業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。由于外銷產(chǎn)品對漲價因素傳導(dǎo)弱，中國紡織服裝出口企業(yè)群體，以利潤率8%為分水嶺，會來一次新的生態(tài)躍遷。利潤率低于8%、還停留在做簡單加工的企業(yè)將逐漸被淘汰。批量大的訂單會流向中型或特大型企業(yè)，這些大企業(yè)有批量采購原料的議價權(quán)，設(shè)備更新帶來勞動效率的提高，又可以向管理要利潤，可以靠生產(chǎn)規(guī)模獲取效益。另外，一些具個性化、設(shè)計元素，有新的營銷模式的中小企業(yè)，有更多與美國復(fù)興的小型城市店和小商店及提供個性化服務(wù)的零售商貿(mào)易對接的機會。
　　
　　參加過美國紐約舉行的中國紡織品服裝貿(mào)易展的中國一家知名出口企業(yè)外貿(mào)人員向記者談到，美國紡織服裝貿(mào)易格局的變化和由此蘊含的商機，需要企業(yè)貼近美國市場親身把握。他認為，貿(mào)易商左手交右手做貿(mào)易的時代過去了。中國要從貿(mào)易大國跨入貿(mào)易強國，必須轉(zhuǎn)變做貿(mào)易的理念。以前中國外貿(mào)企業(yè)只是簡單為客戶供貨，客戶要什么供什么。現(xiàn)在貿(mào)易環(huán)境變了，客戶對中國供應(yīng)商的要求也發(fā)生了很大變化，要求中國供應(yīng)商為客戶提供增值服務(wù)。比如，現(xiàn)在美國客戶要求中國供應(yīng)商從客戶的客戶即零售商的需求出發(fā)，給客戶找最好的原料、找好的設(shè)計師，生產(chǎn)的產(chǎn)品通過最好的方法運輸給客戶，而且要保證運過去的東西不過時，零售商不用清貨。美國客戶的變化只有通過與客戶密切溝通才能了解透徹。對于中小企業(yè)來說，通過參加在美國舉辦的專業(yè)展會，是了解美國客戶變化的最好途徑。
　　
　　據(jù)張濤介紹，適應(yīng)后金融危機時代美國紡織品服裝市場的變化和需求，以國際化、專業(yè)化為目標，今年7月19日至21日，中國紡織貿(mào)促會和法蘭克福展覽（美國）公司將繼續(xù)聯(lián)手在紐約賈維茨會展中心舉行美國服裝面料展（TEXWORLD）、紐約國際服裝采購展（APP）、紐約國際家紡采購展（HTSE）三個專業(yè)國際展會。原有的中國紡織品服裝貿(mào)易展繼續(xù)保留，參加中國紡織品服裝貿(mào)易展的中國參展商分為三個中國展團分別“嵌入”到三個專業(yè)展覽會中。轉(zhuǎn)型后的紐約展，將以服務(wù)中小企業(yè)作為展覽會發(fā)展的生命線。
　　
　　據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2010年中國紡織服裝對美出口3373092萬美元，同比增長27.7％。有關(guān)對美出口企業(yè)反映，隨著美國經(jīng)濟復(fù)蘇，消費增長，美國的品牌商和零售商都開始補貨。今年中國紡織服裝對美出口前景依舊樂觀。張濤認為，美國市場需要企業(yè)堅守，紐約依然是市場的關(guān)鍵切入點。紐約作為美國時尚之都，三州交匯地區(qū)，匯集了眾多紡織品服裝公司。即使有些美國西部企業(yè)也會將研發(fā)中心或者決策部門設(shè)立在紐約。時尚服裝產(chǎn)業(yè)是紐約市經(jīng)濟的支柱，紐約市政府出臺諸多鼓勵紐約發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)的政策措施。中國紡織服裝產(chǎn)品在美國市場份額已經(jīng)達到歷史新高，美國市場對中國產(chǎn)品剛性需求得到強化，產(chǎn)品檔次有所提高。
　　
　　張濤希望中國企業(yè)要正確認識行業(yè)發(fā)展的大勢，在復(fù)雜的宏觀和行業(yè)經(jīng)濟形勢下，加快從以往單純的成本競爭優(yōu)勢向綜合價值優(yōu)勢躍升，在中美紡織服裝貿(mào)易體系中找準位置，提高出口產(chǎn)品議價能力，部分優(yōu)勢企業(yè)要盡快獲得定價權(quán)。
　　
　　據(jù)悉，新一屆紐約展有少新變化，美國服裝面料展蘭精集團和美國SUPIMA協(xié)會作為纖維供貨商，會將使用他們纖維的公司作為展團形式出現(xiàn)在展會。STYLESIGHT公司負責(zé)面料展會流行趨勢區(qū)域。TEXWORLD在美國已有相當?shù)挠绊懥ΑＣ绹�服裝雜志于2010年7月列舉的前50名服裝品牌，其中大部份都參觀過TEXWORLD展會。展會主辦方還會提供系列增值服務(wù)，比如主辦方提前征集參展商面料，采用后會放置在展會流行趨勢區(qū)域中進行展示；展會第二天開展前，舉辦針對參展商的專題論壇“如何將產(chǎn)品銷售到美國市場”；主辦方會用高檔轎車將VIP買家接到展館等。
　　
　　張濤特別提醒中國企業(yè)，對上屆紐約展觀眾調(diào)查顯示，面料買家最想見到的產(chǎn)品類別是全棉面料，其次是針織面料，印染類和牛仔面料；價格、最小定單量和原創(chuàng)設(shè)計能力是買家采購面料時三個重要考慮因素。張濤希望中國企業(yè)在選擇一個成熟的展會以后，要把這個展覽會作為自己長期市場開拓策略的一部分，充分配合利用展覽會提供的各項服務(wù)，與展覽會共同發(fā)展。