“‘十二五’期間，中國家紡行業將由消費增長階段跨向‘消費升級’階段。”中國家紡協會會長、中國貿促會紡織行業分會副會長楊兆華在近日接受采訪時指出，“未來5年，家紡市場將以兩位數的速度增長。”在這樣的大環境下，家紡產業如何分得一杯羹？中國國際家用紡織品及輔料博覽會又將如何順應這種形勢發展，不斷完善與提升呢？
著眼終端完善大家紡
家紡行業的品牌企業在零售終端銷售發現，單一類別的產品已經不能滿足消費者的需求，更不能滿足加盟商的需求。
目前，家紡行業的零售網點中，商品仍比較分散，消費者無法實現一站式采購，非常不便利。無論從滿足消費者的角度還是滿足加盟商的需求，將“大家紡”引入終端領域勢在必行。
正是看到了家紡行業零售終端存在的問題，近年來中國家紡展和中國家紡行業協會一直積極倡導“大家紡”概念，“從去年展會開始，我們嘗試引進了墻紙和裝飾品等類別展品。”楊兆華談到，一些家紡領軍企業也進行了有益的嘗試。富安娜、ESPRIT等品牌在上屆家紡展上就推出了整體家紡產品，除傳統的家紡產品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺、手飾盒等產品。整體家居成為家紡行業發展的新趨勢。
“我們目前只是建立了一個大家紡的雛形，今年的家紡展將在去年的基礎上，除了傳統家紡產品的整合，進一步向周邊產品延伸，深入落實大家紡、軟裝飾概念，通過一體化的營銷渠道，把一站式服務做得越來越好，同時實現信息資源的共享、共榮和共贏，使“大家紡”的概念堅實落地。”楊兆華告訴記者。
企業走上品牌經營路
十二五消費升級，國內生產的產品不能完全滿足消費升級后的消費需求，我們要更多地引進國外產品。同時中國的內需市場對外商的吸引力也越來越大，因此，家紡展的國外企業逐漸增多，今年國際館增加到一個半館。本屆展會巴基斯坦、韓國、意大利、印度等國展團紛紛亮相，由奧地利、比利時、丹麥、德國等組成歐洲聯合展團參展，土耳其展團面積比去年擴大了一倍以上，西班牙展團，第一次以展團形式參展，希臘展團也是第一次參展，展會的國際化水準進一步凸顯。
“伴隨著國內家紡市場消費升級，消費者需要更加豐富的產品品類，我們更多的品牌也要開始走品牌經營之路，抓緊進行轉型升級、結構調整。”楊兆華強調，企業只生產自己最強的品類，自己的弱項都外包出去，這樣才能實現企業利潤的最大化，我們一定認清這樣一個事實，有些產品自己生產的成本可能比去國外采購還要貴。
如今，我們看到一些商場里品牌的產品線已經很豐富，有毛巾、香薰、浴袍、睡衣等，其中有些產品就是外國給我們企業貼牌生產的。
事實上，我們有些大品牌企業在國內有幾百家甚至上千家網點，部分歐洲小型企業看到了國內企業的實力以及其市場渠道的優勢資源，愿意為中國貼牌生產。中國企業要逐步從生產商轉變成經營商，并極大豐富大家紡產品線。
重視渠道創新
一直以來，楊兆華都非常重視渠道創新。他希望更多好的品牌在展會上不單進行新產品的展示，更重要地是將其在渠道方面的創新，以及對渠道商的有力支持展示出來，給行業指引出一個方向。
楊兆華告訴記者，如今行業在渠道創新方面已經取得了一定成果，大家紡專賣店也已在市場上出現了，該店不再只是出租或是售賣一個場地，而是實行買手制，對多個家紡品牌的產品進行重新組貨，避免了同質化競爭。
“我們專業市場以及百貨商場都需要渠道創新，通過調整內部結構完成轉型升級。”楊兆華指出，現在中國有家紡產品的專業市場共有130多家，許多專業市場都在探索渠道創新，南通就做了個百城百街項目，打算在100個城市做100條家紡街，通過渠道升級帶動品牌升級。
“專業市場要承擔品牌孵化器的作用，”楊兆華表示，專業市場往往涵蓋各種高中低檔品牌，要通過市場的轉型升級推進品牌升級，低檔品牌邁向中檔品牌，中檔品牌向高檔品牌發展。
研發具有中國特色的家紡產品
現在，我們有許多企業到國外買畫稿、聘請國外設計師的越來越多。但企業畢竟要面對中國市場，所以中國市場的產品應該符合中國百姓的需求和喜好，這也是中國國際家紡展一直堅持展出非物質文化遺產并準備將其產業化的原因。“我們希望通過提高非物質文化遺產在家紡行業中的地位，讓設計師從中國五千年的歷史文化中汲取靈感，進行原創設計，從而能涌現出更多能夠理解中國傳統元素內涵的設計力量。”楊兆華談到。
今年，我們還會繼續做非物質文化遺產的推廣。楊兆華強調，中國家紡產品要從中國元素中找靈感，進行提煉和升華，而不是照搬和平移，看到青花瓷就照搬青花瓷到產品里，發現中國紅開始流行，就機械地使用中國紅，這樣的產品缺少靈魂，無法體現出中國特色。我們希望家紡設計能夠從中國元素中尋找靈感而非照搬，將中國元素經過提煉融入品牌自己的風格。
盡管今年家紡展將和意大利康斯坦丁公司合作發布流行趨勢，但是展會主辦方力爭讓流行趨勢本土化。
引導健康消費
家紡市場有很大的消費需求，比如每年1%的城鎮化人口、3600萬套保證性用房、1200萬對新婚人士、600萬個新生兒，還有養老院、醫療、酒店、新兵入伍等。
從目前情況來看，家紡產品的消費狀況并不太樂觀。每3個月更換一次毛巾，在北京、上海等大中城市僅有17%的人群能夠做到，而在二三線城市更換毛巾的頻率要低很多，半年更換毛巾的人群也僅有30%~50%。
為了能使家紡產業在未來消費市場上分得一杯羹，楊兆華認為家紡協會要提倡健康消費、時尚消費，努力引導消費市場，對消費者進行教育和培養，使消費者養成良好、健康的生活習慣，同時激發家紡市場的消費潛力。6月份協會將免費向企業發放制作的消費者手冊，指導消費者正確使用毛巾和床品。
