中國國內(nèi)加工成本的上漲，讓中國對美出口紡織服裝產(chǎn)品失去了價(jià)格優(yōu)勢。而在創(chuàng)新方面，中國紡織服裝企業(yè)又比不上意大利企業(yè)。中國對美出口紡織服裝產(chǎn)品現(xiàn)在是高不成低不就。轉(zhuǎn)型成為企業(yè)破解困局唯一路徑，但企業(yè)也深知轉(zhuǎn)型之路并非坦途。有些企業(yè)已開始了轉(zhuǎn)型嘗試，并取得一定成功。
美國零售市場紡織品服裝超低的價(jià)格，讓中國對美國出口企業(yè)的老板和業(yè)務(wù)人員心驚肉跳。“做不下來了，做不下來了。”看著老海軍（OLDNAVE）一套3件套嬰兒裝零售價(jià)才5個(gè)多美元，常年做童裝出口的常州粉藍(lán)世家商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)劉建華直感嘆，中國現(xiàn)在的加工成本已承接不了老海軍這么低零售價(jià)格的訂單了。
感嘆的不止是童裝出口企業(yè)，中國家紡出口企業(yè)也同樣對美國市場紡織品的低價(jià)感嘆不已。從位于洛杉磯的杰西潘尼（JCPenney）出來，煙臺北方家用紡織品有限公司七部經(jīng)理?xiàng)钊A峰就向同來美國的公司同事抱怨，“生意沒法做了。杰西潘尼四件套床品價(jià)格低的才9.9美元。我們連成本都不夠。”
許多對美國出口企業(yè)反映，中國國內(nèi)加工成本的上漲，讓中國對美出口紡織服裝產(chǎn)品失去了價(jià)格優(yōu)勢。而在創(chuàng)新方面，中國紡織服裝企業(yè)又比不上意大利企業(yè)。中國對美出口紡織服裝產(chǎn)品現(xiàn)在是高不成低不就。
訂單轉(zhuǎn)移已成事實(shí)
美國是中國重要的紡織品服裝出口市場，中國紡織服裝產(chǎn)品在美國市場占很大的份額。但近兩年中國加工成本的大幅升高，已令許多美國訂單從中國轉(zhuǎn)移到了拉美國家和中國周邊加工成本更低的國家和地區(qū)。
7月19日至21日，第十二屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）在美國紐約賈維茨會展中心舉辦。考察美國零售市場是中國許多參展企業(yè)在展會舉辦之余的重要任務(wù)。除了參加展會，劉建華一有時(shí)間就會去看美國的服裝品牌店。在紐約郊區(qū)購物中心的老海軍專賣店，劉建華做了一個(gè)隨機(jī)統(tǒng)計(jì)，她選看的十個(gè)系列的服裝只有一個(gè)系列價(jià)位稍高的產(chǎn)品是中國制造，其它都為拉美國家制造和中國周邊國家制造。
比老海軍更為高端些的品牌也出現(xiàn)了類似情況。參加紐約展的煙臺北方家用紡織品有限公司進(jìn)出口分公司副總經(jīng)理萬炳政在伍德伯里（WOODBURY）奧特萊斯的拉爾夫·勞倫POLO專賣店對襯衫作了個(gè)隨機(jī)統(tǒng)計(jì)，七八個(gè)系列襯衫中，只有一個(gè)系列的襯衫是中國制造。而前些年，像拉爾夫·勞倫POLO這樣高端一點(diǎn)的品牌，中國制造占了很大的比重。
參加紐約展的中國展商在逛美國零售市場時(shí)調(diào)侃，以前在國外出差是怕買到“MADEINCHINA”的產(chǎn)品，現(xiàn)在買到中國制造的產(chǎn)品已不容易了。
參加紐約展的中國出口企業(yè)在展會上也感受到了訂單轉(zhuǎn)移的壓力。楊華峰告訴記者，展會期間到展位的客人還算多，但能否做成生意還要看后續(xù)接洽情況。中國出口企業(yè)開拓美國市場現(xiàn)在最大的問題就是成本問題。由于中國成本提升太快，低檔產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)移已成事實(shí)。北方家用紡織品有限公司很多美國的訂單已轉(zhuǎn)到印度去了，而且訂單轉(zhuǎn)過去后就不再容易轉(zhuǎn)回來了。由于訂單轉(zhuǎn)移，楊華峰估計(jì)他這個(gè)部門今年下半年對美出口比去年同期要減少50%。
上海飛馬進(jìn)出口有限公司董事長陸龍生已是第8次親自參加紐約展，他的公司是紐約展的老展商，12屆紐約展屆屆都參加。頭發(fā)花白的陸龍生盡可能親自參展的目的，就是為了能直接、及時(shí)感受到美國市場的變化。陸龍生告訴記者，美國市場仍不景氣，高檔產(chǎn)品的市場銷量受影響，而低檔便宜貨現(xiàn)在中國企業(yè)又沒條件做了。由于這個(gè)原因，飛馬公司今年對美出口量有所下降。因?yàn)榈投水a(chǎn)品中國企業(yè)沒法做了，而開拓中高端市場，中國企業(yè)還有個(gè)過程。
轉(zhuǎn)型之路非坦途
中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長王天凱在展會上接受記者采訪時(shí)表示，在受環(huán)境制約，原料波動、用工成本上漲、匯率預(yù)期升高的影響，中國紡織業(yè)的發(fā)展面臨成本上漲的巨大壓力。中國企業(yè)走純加工之路已行不通，必須在產(chǎn)業(yè)鏈中靠品牌和科技創(chuàng)新能力提升自己的價(jià)值。不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適合美國市場的產(chǎn)品，是企業(yè)應(yīng)對成本上漲壓力的最有效方式。
轉(zhuǎn)型成為企業(yè)破解困局唯一路徑，也已為企業(yè)所認(rèn)識。陸龍生告訴記者，原料上漲是全球范圍的，客人還能理解。但中國國內(nèi)成本過快上漲客人不理解。中國出口企業(yè)要想在美國市場繼續(xù)有作為，下一步只有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品才能取勝。
劉建華告訴記者，現(xiàn)在中國企業(yè)處于高不成低不就的尷尬境地。與拉美和中國周邊國家和地區(qū)的加工企業(yè)相比，中國企業(yè)已無成本優(yōu)勢，而與意大利企業(yè)相比，中國企業(yè)的最小訂單起訂量、面料質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平還有相當(dāng)距離。甚至連中國紡織界引以為自豪的完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，其他紡織業(yè)后發(fā)國家和地區(qū)也在逐漸具備，比如印度的紡織產(chǎn)業(yè)鏈就已在逐步完善，而且印度很多工廠的自動化生產(chǎn)程度非常高。轉(zhuǎn)型是中國企業(yè)的唯一出路。劉建華認(rèn)為，要提高產(chǎn)品的附加值，只有這樣，才能改變被動的局面。另外，企業(yè)必須要認(rèn)清自己的實(shí)力，是從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，建立自主品牌，還是先從引進(jìn)國際品牌，逐步建立自己的銷售渠道做起，這些都需要企業(yè)自己審時(shí)度勢。
但企業(yè)也深知轉(zhuǎn)型之路并非坦途。楊華峰坦言，國家和中國紡織工業(yè)協(xié)會倡導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，但中國的產(chǎn)品不是想升就能升上去的。做中高端產(chǎn)品需要中國企業(yè)積累相當(dāng)?shù)能泴?shí)力。就目前而言，中國紡織制造業(yè)面臨很大困境。
轉(zhuǎn)型難，劉建華感同身受。她向記者談了她的憂慮，紡織服裝工人工作的黃金年齡是20歲到40歲。往后這個(gè)年齡段的工人，像他們前輩那樣把紡織服裝業(yè)作為長期從事職業(yè)的人越來越少。而工人隊(duì)伍不穩(wěn)，加工質(zhì)量必然受影響。中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級，加工制造環(huán)節(jié)都面臨不少的挑戰(zhàn)。
辦法總比困難多
國際市場大風(fēng)大浪中闖過來的中國紡織服裝出口企業(yè)對目前的困局很清楚，也很淡定，同時(shí)也表現(xiàn)出辦法總比困難多的強(qiáng)烈的自信。有些企業(yè)已開始了轉(zhuǎn)型嘗試，并取得一定成功。
為了獲取產(chǎn)業(yè)鏈上附加值更高的營銷和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)利潤，山東亞光紡織集團(tuán)有限公司前些年就開始了轉(zhuǎn)型。山東亞光紡織集團(tuán)有限公司幾年前就在美國成立了公司和辦事機(jī)構(gòu)，作為采集國際市場信息、研發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的橋頭堡，實(shí)行銷售、設(shè)計(jì)人員本土化，進(jìn)行產(chǎn)品的深度開發(fā)和品牌推廣。公司總裁助理李女士直贊嘆公司當(dāng)時(shí)這一英明的舉措。現(xiàn)在，亞光紡織集團(tuán)在美國的公司共聘用了十幾名營銷及設(shè)計(jì)研發(fā)人員。這些人員發(fā)揮熟知本行業(yè)本土市場的優(yōu)勢，將收集到的市場信息進(jìn)行整合、分析，設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場的花色品種后交給工廠，生產(chǎn)出樣品，公司再將樣品推薦給相應(yīng)的客戶或送到公司在紐約第五大道的展廳展示，供客戶選擇訂貨。
這種方法使公司逐步由簡單的復(fù)制客戶樣品、靠競價(jià)獲得訂單，轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚邮軄喒庾灾餮邪l(fā)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)或品牌的產(chǎn)品。這一轉(zhuǎn)型為亞光公司帶來了長期穩(wěn)定的訂單和較好的經(jīng)濟(jì)效益。
據(jù)李女士透露，經(jīng)過幾年的努力，目前亞光紡織集團(tuán)在美國已經(jīng)能夠進(jìn)入毛巾市場的前五位，產(chǎn)品已打入美國bloomingdale等高檔商場，并贏得國際著名家紡品牌Natori的青睞。
在美國市場推有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，也是陸龍生引導(dǎo)自己企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。為此，公司今年參加紐約展前，花了十幾萬元專門請?jiān)O(shè)計(jì)師開發(fā)了七八款產(chǎn)品，希望通過款式新穎的產(chǎn)品吸引客戶。這種新款式產(chǎn)品的成本就要1000多元，是用上海一家企業(yè)開發(fā)的有自主知產(chǎn)權(quán)的竹纖維面料做的，展會第三天有兩個(gè)客商對這些服裝新產(chǎn)品很感興趣。飛馬希望以紐約展為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)從OEM向ODM轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在公司承擔(dān)起客人原來的打樣、設(shè)計(jì)甚至包裝等一些貿(mào)易服務(wù)環(huán)節(jié)，以減少客人的成本，從而為自己爭得更多貿(mào)易機(jī)會。
此外，飛馬也在著手實(shí)施品牌戰(zhàn)略。去年公司收購了雙船毛巾品牌。這個(gè)品牌是上世紀(jì)誕生于上海的品牌，50年代開始出口。飛馬2009年底收購雙船品牌后，在臺灣進(jìn)行了品牌注冊。2010年飛馬恢復(fù)雙船對香港的出口。
陸龍生認(rèn)為，中國紡織服裝出口的另一條出路是，把中國歷史上一些老品牌慢慢恢復(fù)起來并打出去。因?yàn)椋@些老品牌在華人圈中有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α，F(xiàn)在華人遍布全球，而且數(shù)量龐大，老品牌在國際市場的潛力很大。他認(rèn)為，中國紡織服裝企業(yè)在國際市場推品牌，推老品牌的成功率比推新品牌要大。
轉(zhuǎn)型路上先行一步的江蘇金太陽紡織科技有限公司這次在紐約展上嘗到甜頭。據(jù)公司董事長袁洪兵介紹，紐約展效果好，每天有10多個(gè)客商光顧金太陽的展位。公司對參展有比較清醒的認(rèn)識，并不指望通過參展立竿見影簽到多少訂單，參展主要是為了展示形象。
另外，進(jìn)入美國高端家紡市場也是金太陽參加紐約展的重要目的。袁洪兵告訴記者，2005年、2006年，金太陽在美國辦過公司，主要是想通過辦公司更直接接觸美國市場，使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能與美國市場接軌。另外，盡早讓企業(yè)進(jìn)到美國商業(yè)銷售系統(tǒng)。因?yàn)榻鹛柺侵袊鴩鴥?nèi)生產(chǎn)家紡產(chǎn)品檔次較高的企業(yè)，產(chǎn)品比美國連鎖超市的產(chǎn)品檔次高，不適合進(jìn)入連鎖超市。但美國高端家紡市場主要為美國品牌商控制了，金太陽要進(jìn)入美家紡高端市場須尋找機(jī)會。
袁洪兵對中國紡織業(yè)的未來很樂觀，他認(rèn)為，中國紡織業(yè)經(jīng)過這輪發(fā)展環(huán)境的變化，一些真正具設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)將贏得更好的發(fā)展環(huán)境。因?yàn)橛“湍壳斑�只是具備生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的能力，美國本土品牌采購高檔產(chǎn)品還得去中國采購。
為了提高設(shè)計(jì)能力，金太陽聘請美國人為設(shè)計(jì)總監(jiān)，這對企業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)確立國際化的理念有很大的幫助，有助于公司設(shè)計(jì)能力的提高。
設(shè)計(jì)能力強(qiáng)了，產(chǎn)品附加值高了，成本上升對企業(yè)影響不大。袁洪兵樂觀地告訴記者，金太陽開拓美國市場已取得很大突破，已與美國SPRINCMAIP公司合作，該公司是美家紡業(yè)最大的采購商，有自己的渠道，也為其他品牌商采購。雖然目前金太陽對美出口不多，但袁洪兵相信，未來，金太陽必將在美國市場綻放出炫目的異彩。
