■陳偉康
要舉全行業(yè)之力，爭(zhēng)取在2020年我國(guó)實(shí)現(xiàn)紡織強(qiáng)國(guó)目標(biāo)的時(shí)候，中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)成為與紡織強(qiáng)國(guó)相匹配的專(zhuān)業(yè)最強(qiáng)展。
辦展基礎(chǔ)已堅(jiān)實(shí)
回顧前4屆針博會(huì)走過(guò)的歷程，從最初的半個(gè)館到現(xiàn)在的一個(gè)館，到計(jì)劃中明年的兩個(gè)館；從最初的86家參展企業(yè)到目前的近200家；從最初的只涉及部分面料企業(yè)，到目前的針織產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋，服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用三大領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品均有涉及；針織新技術(shù)、新工藝，舒適、環(huán)保、安全、時(shí)尚性的悉數(shù)體現(xiàn)，可以感受到中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)在創(chuàng)新中成長(zhǎng)，承載和體現(xiàn)著我國(guó)針織業(yè)發(fā)展的需求和脈絡(luò)，已經(jīng)成為我國(guó)針織業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)。
在此過(guò)程中，中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)作為主辦方之一，通過(guò)與中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)的密切合作，不論是在對(duì)針織產(chǎn)品的認(rèn)知、對(duì)行業(yè)企業(yè)需求的了解、對(duì)行業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律的把握，還是對(duì)展會(huì)的專(zhuān)業(yè)操作模式、服務(wù)措施，以及貿(mào)易觀眾的邀請(qǐng)等各方面都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，為今后更好地組織和舉辦針博會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
生命力在于滿(mǎn)足不同需求
針博會(huì)自誕生之日起，便肩負(fù)著幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)、建立更廣闊營(yíng)銷(xiāo)渠道的重任。部分以外向型加工企業(yè)為主的針織集群，最大的需求是拓展更廣闊的海外合作渠道，直接對(duì)接國(guó)外買(mǎi)家，在扣除國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司拿走的中間利潤(rùn)后，這些企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)更高，議價(jià)能力也將會(huì)增強(qiáng)；一些走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展之路的內(nèi)銷(xiāo)品牌企業(yè)，目標(biāo)則是被各大知名專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市關(guān)注，攀登國(guó)內(nèi)針織高端市場(chǎng)的平臺(tái)；上游紗線和面料企業(yè)則希望幸遇欣賞自己的服裝規(guī)模企業(yè)或業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師。
參加針博會(huì)的企業(yè)各自發(fā)展階段不同，規(guī)模大小不同，內(nèi)外銷(xiāo)產(chǎn)品比例不同，市場(chǎng)開(kāi)拓能力有大有小，設(shè)計(jì)能力有高有低，所以，展商對(duì)于針博會(huì)的需求是多向性和個(gè)性化的。有的企業(yè)來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上下游，目標(biāo)在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，有的定位于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、附加值提升，有的定位于企業(yè)自身品牌提升，需求是多層次、多元化的。
滿(mǎn)足參展企業(yè)的不同需求是針博會(huì)最需打造的特色，是針博會(huì)的生命力所在，也是吸引企業(yè)參加針博會(huì)的原動(dòng)力，更是中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)一直在思考的問(wèn)題。
今年，主辦方首先充分利用歷年積累下來(lái)的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)貿(mào)易觀眾發(fā)出邀請(qǐng)，已發(fā)出邀請(qǐng)函超10萬(wàn)份。此外以地鐵報(bào)派發(fā)、城市路演等方式進(jìn)行的邀請(qǐng)將一直持續(xù)到針博會(huì)開(kāi)幕。同時(shí)，延續(xù)與中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)合作，繼續(xù)定向邀請(qǐng)和組織其所屬商業(yè)買(mǎi)家到場(chǎng)參觀洽談。另外，在往年與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)合作的基礎(chǔ)上，今年首次與中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)合作，擴(kuò)大針織專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的邀請(qǐng)面。依據(jù)針織品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，針博會(huì)首次與中國(guó)影響力最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之一騰訊旗下拍拍網(wǎng)及QQ商城合作，組織網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)商與針博會(huì)供應(yīng)商的對(duì)接洽談會(huì)。
預(yù)計(jì)今年到場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量、質(zhì)量都將較去年有大幅度提高，能較充分地滿(mǎn)足參展企業(yè)的多種需求。同時(shí)，我認(rèn)為，在滿(mǎn)足參展企業(yè)的各種需求，打造針博會(huì)的特色方面還有很長(zhǎng)的路要走，需要主、承辦方共同努力，甚至舉全行業(yè)之力來(lái)實(shí)現(xiàn)。
發(fā)展中問(wèn)題須直面
站在中國(guó)這一紡織大國(guó)、針織大國(guó)的舞臺(tái)上，勾畫(huà)針博會(huì)的未來(lái)藍(lán)圖需要以明朗的開(kāi)放心態(tài)直面目前存在的問(wèn)題，提出新思路。
首先，擴(kuò)大針博會(huì)規(guī)模是第一關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)展會(huì)必須從規(guī)模上有影響，從規(guī)模上打品牌。隨著針博會(huì)影響力的逐年擴(kuò)大，更多的行業(yè)企業(yè)被吸引過(guò)來(lái)，都希望借助針博會(huì)這一平臺(tái)謀得更多新商機(jī)，借助這一專(zhuān)業(yè)平臺(tái)提升自己，去年和今年都出現(xiàn)了有企業(yè)報(bào)名后沒(méi)訂到展位的情況。今年原計(jì)劃擴(kuò)大到1.5個(gè)館，但是由于場(chǎng)館建設(shè)竣工滯后的原因，維持了原來(lái)的一個(gè)館，壓縮了很多展位和走秀的場(chǎng)地，展示效果將受到微小的影響。
從另一個(gè)角度看，作為世界針織大國(guó)，針織品在我國(guó)紡織品中的占比已相當(dāng)大，并逐年攀升；海外展商參與數(shù)量和質(zhì)量也逐年增長(zhǎng)，這都需要一個(gè)規(guī)模相匹配的行業(yè)展會(huì)來(lái)承載。鑒于此，2012年針博會(huì)將設(shè)立兩個(gè)展館的規(guī)劃已經(jīng)初步形成。
在展品結(jié)構(gòu)規(guī)劃上，今后針博會(huì)將更關(guān)注終端產(chǎn)品的參與，同時(shí)，優(yōu)化各品類(lèi)產(chǎn)品的比重。從目前參展產(chǎn)品情況來(lái)看，由于過(guò)于集中在某一產(chǎn)品品類(lèi)上，既不利于展品整體特色的展示，也不利于商貿(mào)雙方需求的滿(mǎn)足。未來(lái)的針博會(huì)在合理均衡參展產(chǎn)品類(lèi)別比例的基礎(chǔ)上，紡織貿(mào)促會(huì)分會(huì)將著力邀請(qǐng)更多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、骨干企業(yè)參與采購(gòu)。明年將擴(kuò)大與部分國(guó)際專(zhuān)業(yè)展覽公司的合作，邀請(qǐng)更廣泛海外企業(yè)的參與。
針博會(huì)需要吸引更多針織產(chǎn)業(yè)集群的參與。集群經(jīng)濟(jì)是我國(guó)紡織工業(yè)在發(fā)展過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的獨(dú)有的特色。2010年，集群經(jīng)濟(jì)在我國(guó)整個(gè)紡織工業(yè)中的占比已經(jīng)達(dá)到40%。針織產(chǎn)業(yè)集群同樣是我國(guó)針織業(yè)發(fā)展的重要載體，近年來(lái)，以產(chǎn)業(yè)集群為單位參展的形式已經(jīng)成為針博會(huì)的一大亮點(diǎn)。分析這一現(xiàn)象出現(xiàn)的原因：在“十一五”時(shí)期，各產(chǎn)業(yè)集群以制造產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，已完成了產(chǎn)業(yè)深度積累；在我國(guó)紡織工業(yè)發(fā)展的新時(shí)期，發(fā)展現(xiàn)代新型紡織工業(yè)企業(yè)已經(jīng)成為必然，參加針博會(huì)無(wú)疑是最直接的途徑，因?yàn)獒槻⿻?huì)承載著最豐富的行業(yè)信息和資源，能夠?yàn)樾袠I(yè)企業(yè)的提升發(fā)展提供巨大空間。
