面料企業單靠價格競爭不是持久之計，品牌應作為另一個核心競爭力。目前，品牌面料正在起步中，說明企業的意識也在慢慢轉變，雖然經營品牌是一個長期的過程，但也是一個價值積累的過程，面料品牌化值得面料企業去追求。
品牌在一定程度上代表了大多數人的選擇，在人們的觀念里，依靠品牌來確定產品的品質，基本上是可靠的。目前，一些面料企業的品牌意識和品牌建設能力正在逐步增強。面料企業開始關注自身品牌的打造，全方位出擊，集生產與經營于一身，引進先進的營銷理念，大膽突破傳統模式推介品牌。品牌化為其產品提高了附加值，也為企業贏取更大的市場空間和利潤。
每年的中國國際紡織面料及輔料博覽會，都像是一個中國面料企業的大閱兵，業內幾乎所有的面料企業悉數參加，到展會一展風采、開拓商機，但由于面料不是作為終端產品存在，而主要是為服裝企業做原材料供應的，企業在品牌提煉和品牌推廣方面運力稍顯不足。
問及原因，很多業內人士表示，這一是由于面料是中間產品，可展示性差，因此企業不太重視展會的包裝和宣傳；另一方面也與面料企業大多數規模較小有關，還未到打造品牌的階段。
隨著"十二五"期間，中國紡織行業將步上品牌之路。那么，中國面料企業是否也已到了打造企業品牌的時候了呢？
中間產品是否需要做品牌？
不同于服裝、家紡等產業鏈下游品牌和與銷售渠道為主的品牌，面料企業作為生產中間產品的企業，很多從業者對創"品牌"的理解不甚相同。
一種是認為中間產品也做品牌。"只要是生意，就需要做品牌。"這是企業經營到一定階段的必然要求，也是企業更好地生存和發展的前提條件。
"就像汽車業的"固特異"輪胎以及紡織行業的"萊卡"吊牌。既然他們能夠通過在消費者中的形象宣傳和思維定勢的植入，來獲得自身產品價值的提升。那么面料企業也同樣可以通過終端消費者的認可，來提升自身產品的話語權和附加值。"且記者在采訪中發現，持此觀點的多為較大型的面料企業和產品已經做出自身特點的實力型面料企業。
而另外一些企業雖然也對"面料企業做品牌"持贊成的態度。但落實到實踐中，往往認為，自身的企業發展階段還遠未到做品牌的階段。
他們"不做"品牌的理由通常在于：第一，企業還未發展到能成為行業領頭羊或領袖的地位。他們認為，當一個企業在自身的領域中做到最好的時候，才有更多的動力向更廣闊的空間開拓。目前的面料領域，大多數的企業還不具備這種實力。因此，現階段還是要側重于靠質量和服務樹立在下游企業中的口碑，只需在產業鏈條中打造自己的信譽就可以了。第二，認為做品牌需要大投入。比方在面料展會上，一個標準展會未必會比一個特裝展接到的實際或意向訂單要少。那么，何苦要花費幾倍甚至幾十倍的成本來做"特裝展"呢？
實力形象彰顯領先地位
事實上是否完全如此呢？據記者對服裝企業的采訪顯示，一個良好的企業形象和具有鮮明特點的產品展示，會更好地吸引下游客戶的眼光，進而達成有效合作。
對一些國內外大型服裝企業而言，他們更看重面料企業的實力和產品的質量保障。于是，陽光、如意、南山等自然成為很多大用戶的首選，他們的一些基本款產品多年來暢銷不衰，并以雄厚的研發能力在中外面料領域獨樹一幟，成為行業的領軍和旗幟性企業。
2011春夏面料展上，山東如意展出的最新高端品牌"皇家如意"系列面料，使用自主研發的手藝，采用200支100%羊絨織造，把中國傳統儒家文化、水墨畫等元素應用到產品上，不僅展現了企業獨有的實力和設計品位，也引領著面料行業的高端市場。其它如南山、陽光等作為業內的大型知名企業，也各自以品質優良的產品在行業內繼續著領先的地位。
特色產品吸引下游客戶
對另外一些更注重產品的時尚性的品牌服裝企業而言，可能就更看重企業的創新意識，是否有對流行趨勢的緊密把握和產品不斷推陳出新的能力。擁有這些能力的企業，很快會在行業中暫露頭角，并受到以快速、時尚著稱的時裝企業的青睞。比較具有代表性的是專業研發時尚防寒服面料的企業--蘇州東藝技術研發公司。
在往屆的面料展上，東藝公司以純紅的展位設計和獨特的產品定位，獲得諸多專業觀眾的認可。據該公司紡織事業部副總經理兼區域主管萬允文表示，該企業從最早時按客戶要求開發產品做起，現在企業致力于通過研發推出一系列引導流行趨勢的新品，使客戶僅僅在企業所提供的樣品中，已能選擇適合自己的所有防寒服面料。
對于面料企業做品牌，他認為，面料企業要致力于在行業內打造品牌，并將品牌的核心定位于品質。作為一家成立時間不長的研發型企業，東藝自成立之日起，即專心致力于時尚高端防寒服面料的研發。不僅為提供優秀的面料，更可以根據客戶需求為時裝品牌提供"不同"的面料與流行的解決方案。在2010年推出"新風尚"系列面料之后，今年又推出"未來風尚"，力求引導時尚高端防寒服面料流行趨勢。正是這一準確的品牌定位，從很大程度上確立了東藝在防寒服面料研發領域的領先地位。
面料企業品牌意識逐年提升
中國面料企業從世紀90年代開始起步，發展不過20年的時間，企業發展階段還不是特別成熟，多數企業還停留在賣產品、謀生存的產業集群時代。如浙江紹興、江蘇吳江等，集中了我國數量龐大的中小型面料企業。他們的生存主要靠的還是利潤較為微薄的常規性產品。由于資金、人力等都極其有限，這里的大多數企業沒有更多的力量來投入產品的研發和品牌的建設。
但是，隨著企業眼界的進一步的打開和中國紡織行業必然要走的品牌化之路的延伸，這些面料企業做品牌的意識正在逐漸提升，其中的一些佼佼者已經在產品的特色和企業形象的打造方面取得一定成績。如在新產品開發方面具有獨特優勢的江蘇丹毛，被譽為"防寒服面料專家"的志向集團，以及面料企業中的成長型企業鼎天，都在企業研發實力的增強、企業形象的打造及新產品的推出等方面下了不少工夫，同時也在業內取得了較高的品牌效應。
隨著中國紡織行業從規模向效益型的轉變，下一步，面料企業如何更精更強做品牌的課題也必將受到更多面料企業的關注。
企業經驗：
專注一隅的面料新秀
上海鼎天悉心做出中間品牌信譽度
鼎天是中國面料領域的后起之秀，近年來表現出較快的發展速度和眼界。在目前面料企業還普遍缺乏品牌意識的情況下，鼎天不僅在業內有了廣泛的知名度，其定位也為下游服裝企業所高度認同。對此，鼎天認為，企業自2001年成立至今10年的發展歷程，一直堅持以"誠信第一，服務至上，質量精良"為宗旨，奉行全心全意為客戶服務，在執行的過程中，鼎天主力側重三方面："品質、交期、成本"努力打造成為女裝面料的領跑者。
鼎天認為，企業文化和品牌文化是兩個概念，品牌和文化關系密切，品牌文化是用于吸引市場消費者并建立良好影響，以創造管理出長期吸服消費者的文化，告訴別人，你為何需要的理由。而企業文化是偏于企業內部，用于凝聚人心，團結力量，以制造生產出符合市場需求的產品。
尋找面料做品牌的對接點
面料企業與服裝、家紡終端產品企業是相輔相成的，兩者之間需要找到一個對接點，例如，當前符合市場需求的產品必須滿足功能、環保和高性價比等條件；同時面料企業需要找到流行趨勢與市場需求的平衡點，并轉換以往生產者的角色，了解終端營銷渠道的經營現狀等。
面料和服裝是水和魚的關系。面料是水，服裝是魚。沒有水，魚不能存活；只有水沒有魚，是一團死水。面料和服裝應該結成戰略聯盟，產生共鳴。服裝企業應該讓面料企業知道未來服裝流行趨勢，信息共享，資源互補，這樣面料企業才能開發出符合流行趨勢的面料。同時，面料企業應該讓服裝企業看到新型紗線和后整理技術在生產上的創新與進步，根據新的面料特性開發出引領時尚的款式，達到創新效果。這種合作戰略關系，一定是未來紡織行業的發展方向。"
在理念的具體實踐過程中，對接雙方往往會有不少的問題出現。先前面料服裝、家紡上下游對接的情況，可以說"對接點已經找到，但對接點契合度還需要時間的打磨"。
專注一個領域做強做精
中國一直是傳統的紡織大國,市場競爭激烈，利潤比較低，在細分市場做到前幾位，對于紡織業任何一個公司都大有可為。但首當其沖要做專做精，鼎天紡織品有限公司自2001年成立以來，一直秉承做大做強的目標并且努力打造成為提花女裝面料的領跑者。
走品牌路線是每個公司發展壯大的必經之路。品牌的提升是"鼎天提花面料"做大做強的關鍵所在。加快"鼎天提花面料"技術產業化,提升"鼎天"品牌影響力，堅定不移地利用"鼎天"不可復制的技術優勢,集中精干力量,發展高端女裝提花面料,把技術品牌,商業品牌轉換成實際的經濟效益,充分利用目前稀有的提花設計開發團隊,制作出不可復制的稀有產品,提高產品附加值和盈利空間。實現項目產能的完全釋放,保質保量，為2011年公司產能完全釋放提供了保障。堅持高端定位,加大市場拓展力度,根據市場需求導向設計,研發,生產高檔化,差異化的產品,提高公司產品盈利水平。
品牌為鼎天帶來了什么
品牌的本質就是營銷活動在市場及消費者心理上打下的深刻烙印。"鼎天提花"在過往的10年中與眾多知名女裝品牌建立了穩定的合作關系，在行業內也有了廣泛的知名度、社會的信譽度和用戶的美譽度；為鼎天今后的發展壯大奠定了扎實的基礎。
"鼎天紡織品有限公司"現階段主要競爭對手中，國際上主要是意大利、韓國等國家的紡織品企業，國內主要是江浙一帶的低端型小企業，所以"鼎天"下一步既要樹立能夠與國際對手對抗的高端紡織品品牌，又要在稍抵擋紡織品中搶占市場，主線以"鼎"字圖案作為主品牌，另在不同檔次的紡織品和服飾中分別樹立不同的副品牌，樹立多品牌的市場策略，從而占據競爭中的上游位置。
行業看法
面料企業如何看品牌？
就面料企業如何做品牌這一話題，記者采訪了一些面料企業。他們的回答從一定程度上反映了企業對品牌建設的認識：
吳江市飛絲紡織有限公司銷售部經理曹禮武：面料本身是低附加值的傳統產品，附加值低，價格很透明。它最主要的是維持一定的質量標準，注重質量的穩定。對于我們來說，就是要專注于某一方面，做精做好。做品牌，一定要做別人不能做，或同樣的東西比別人做得好才行。在形象展位的背后，還是要看價格和質量，這是決定因素。
吳江新銘億紡織有限公司貿易部經理范大慶：做品牌需要投入。我們是一家有著十年歷史的面料企業，規模不大，目前還沒有考慮到做品牌這一步。我們目前先把精力放在耕好自家的一畝三分地上，做品牌慢慢來。
蘇州思銳國際貿易有限公司貿易部經理石建業：我們是做面料的貿易公司。從上半年接單的情況來看，行情不太好，訂單同往年相比下降了30%。很多跑量的外商將訂單轉向了東南亞。相反，一些品牌的企業，由于比較注重質量受行情的影響較少。從這個角度講，做好知名度還是有好處的。
廣州淑繡紡織品有限公司外貿部經理王威：品牌企業是行業的標桿，從它們可以看到行業的發展趨勢。是否要做品牌，要根據企業的發展情況而定。中國面料企業以中小企業居多，貿易商又占了很大部分，因此，做品牌的不多。對淑繡來說，距品牌還有很長的路要走。
杭州集美印染董事長助理、企劃部經理徐祥：做品牌是企業必做的功課。從廣義的角度講，質量、服務也都是品牌建設的重要內容。通過在包括產業鏈條在內的更廣闊領域的宣傳，企業可以有效的擴大知名度，建立在消費者中的形象，就像固特異輪胎、萊卡等，都屬于中間品牌。當消費者建立"某種中間產品很好"的印象的時候，可以有效地推動終端產品的銷售價值，從而使中間產品獲得自身的話語權和更高的附加值。
