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　　“外貿(mào)生意難做啊。歐元又持續(xù)走低，大環(huán)境不好啊。”浙江平湖聯(lián)亞服飾有限公司經(jīng)理屈海花一見(jiàn)記者便連連感嘆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在比外貿(mào)好做。“像我們加工美特斯邦威、依戀褲子，內(nèi)銷的話一條可得35元加工費(fèi)，外銷的話25元一條，客戶還嫌貴，根本沒(méi)利潤(rùn)。”
　　
　　九月，由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)與法蘭克福展覽（法國(guó)）公司共同承辦的第六屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)(CTAF)（巴黎展）在巴黎LeBourget展覽中心舉辦。會(huì)后，眾多參展商對(duì)展會(huì)的作用給予了肯定，認(rèn)為對(duì)中國(guó)企業(yè)拓展歐洲市場(chǎng)有幫助。同時(shí)參展企業(yè)對(duì)訂單轉(zhuǎn)移、提高產(chǎn)品附加值等問(wèn)題給出了自己的理解。
　　
　　走“高端”是必然之路
　　
　　“浙江是外貿(mào)大省，這里的外貿(mào)企業(yè)一直都做得比較好。現(xiàn)在情況不同了，工人的工資一個(gè)月要3500元—4000元。這種工資水平衣服接過(guò)來(lái)還沒(méi)開(kāi)始加工就已經(jīng)虧了一半。國(guó)內(nèi)好一點(diǎn)的廠家走高端產(chǎn)品加工的情況要好一些，走中低端產(chǎn)品加工的廠家真是舉步維艱。目前，歐洲市場(chǎng)恢復(fù)得還是不夠理想，不過(guò)市場(chǎng)需求尚可，我們做衣服里料，一年2000多萬(wàn)元的訂單量，歐洲市場(chǎng)占訂單總額的1/3。”屈海花表示，中國(guó)紡織服裝企業(yè)的未來(lái)就是要走高端路線。
　　
　　隨著市場(chǎng)的演變，紡織生產(chǎn)在這個(gè)國(guó)際化平臺(tái)中的分工越來(lái)越明晰。在全球化的發(fā)展進(jìn)程中，中國(guó)紡織服裝業(yè)中一些成本相對(duì)低的產(chǎn)品生產(chǎn)被周邊國(guó)家取代，從而促使國(guó)際化分工的形成。近兩年中國(guó)加工成本的大幅升高已使得許多歐洲訂單轉(zhuǎn)移到了拉美國(guó)家和中國(guó)周邊加工成本更低的國(guó)家和地區(qū)。
　　
　　屈海花認(rèn)為，普通的產(chǎn)品周邊國(guó)家是可以代替中國(guó)加工，高端產(chǎn)品的加工仍然以中國(guó)為主。周邊國(guó)家在產(chǎn)業(yè)鏈、設(shè)備技術(shù)等方面還處于不成熟階段，加工高端產(chǎn)品的能力有限。倘若再過(guò)4年到5年，等他們體系完善成熟后，中國(guó)最后的一些優(yōu)勢(shì)或許也會(huì)被沖擊得蕩然無(wú)存。“以后中國(guó)還是要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌。像過(guò)去那樣單純靠加工賺的都是人家的零頭。未來(lái)行業(yè)的發(fā)展就是要走高端路線，創(chuàng)建自己品牌，投入資金建立立體式營(yíng)銷渠道。”山東康平納集團(tuán)有限公司銷售副總經(jīng)理朱躍猛表示，康平納的高檔毛紡面料年產(chǎn)量約300萬(wàn)米，外貿(mào)（包括間接成衣出口）100萬(wàn)米，歐洲約50萬(wàn)米。其產(chǎn)品定位比較高，多年來(lái)一直致力于提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)具備了非常強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，基本感受不到周邊國(guó)家的沖擊。在應(yīng)對(duì)訂單轉(zhuǎn)移的問(wèn)題上，他認(rèn)為企業(yè)控制好生產(chǎn)規(guī)模，提升品質(zhì)是未來(lái)的發(fā)展方向。
　　
　　設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品附加值
　　
　　據(jù)了解，此次巴黎展會(huì)主辦方的目標(biāo)是：為參展的中國(guó)企業(yè)與巴黎乃至歐洲的新生代設(shè)計(jì)師提供更多的接觸與交流機(jī)會(huì)，通過(guò)有效對(duì)接，促使中國(guó)企業(yè)從OEM向ODM提升。
　　
　　中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張延愷對(duì)設(shè)計(jì)的重要性做了解讀。“服裝設(shè)計(jì)師是時(shí)尚潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，是提升中國(guó)品牌知名度的關(guān)鍵。現(xiàn)在的國(guó)際市場(chǎng)，包括我們中國(guó)在內(nèi)，整個(gè)世界紡織服裝品牌生產(chǎn)中越來(lái)越注重設(shè)計(jì)師的力量。在過(guò)去，設(shè)計(jì)師的力量主要分為兩部分：品牌設(shè)計(jì)師是一部分，在生產(chǎn)中工藝設(shè)計(jì)師是另一部分，適用于外商拿著設(shè)計(jì)好的衣服款式，讓我國(guó)企業(yè)來(lái)加工生產(chǎn)。但隨著我國(guó)服裝設(shè)計(jì)水平的不斷提高，我們希望企業(yè)能向歐洲采購(gòu)商提供自己設(shè)計(jì)好的服裝，供他們挑選。通過(guò)這種方式可以促進(jìn)中國(guó)設(shè)計(jì)師不斷成長(zhǎng)。”
　　
　　浙江嵊州的卡爾領(lǐng)帶服飾有限公司每年都去參加中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展。該公司工作人員表示，盡管大環(huán)境對(duì)外貿(mào)企業(yè)不利，他們還是對(duì)歐洲市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度。卡爾領(lǐng)帶非常重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品之前常組織設(shè)計(jì)師到世界各國(guó)采風(fēng)，對(duì)流行趨勢(shì)進(jìn)行分析，并根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的情況酌情開(kāi)發(fā)生產(chǎn)流行混紡、滌綸等面料的領(lǐng)帶，這是公司長(zhǎng)期擁有眾多穩(wěn)定外單的關(guān)鍵。
　　
　　對(duì)于加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，康平納的朱躍猛表示：“作為工廠，不可以只扮演加工工廠的角色，要提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)直銷環(huán)節(jié)，而后兩點(diǎn)是我國(guó)企業(yè)最欠缺的。用工成本完全可以通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)解決。意大利的紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)，意大利的工人平均工資是1200歐元左右，應(yīng)該是我國(guó)工人的5倍。但意大利與中國(guó)同等規(guī)模的工廠相比，用工數(shù)量不足中國(guó)企業(yè)的1/5，同樣的產(chǎn)品價(jià)格比我們翻了好幾番。這么一比較，認(rèn)識(shí)到我們的差距，就不難想到提高附加值的方法。”康平納多年前就定期派員工前往歐美等時(shí)尚聚集地參加各種國(guó)際紡織類展會(huì)，了解全球業(yè)內(nèi)最新資訊，尋找渠道合作途徑，把握新一季的流行趨勢(shì)。這為康平納調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、多年前成功轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。