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　　“外貿(mào)生意難做啊。歐元又持續(xù)走低，大環(huán)境不好啊�！闭憬�平湖聯(lián)亞服飾有限公司經(jīng)理屈海花一見記者便連連感嘆國內(nèi)市場現(xiàn)在比外貿(mào)好做�！跋裎覀兗庸っ捞厮拱钔�、依戀褲子，內(nèi)銷的話35元加工費(fèi)，其余什么都不管。外銷25元一條，客戶還嫌貴，根本沒利潤。”
　　
　　9月19日~22日，由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、中國服裝協(xié)會與法蘭克福展覽（法國）公司共同承辦的第六屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(CTAF)（巴黎展）在巴黎LeBourget展覽中心舉辦。展會現(xiàn)場，眾多參展商對展會的作用給予了肯定，認(rèn)為參展對企業(yè)拓展歐洲市場有幫助。同時參展企業(yè)對訂單轉(zhuǎn)移，提高產(chǎn)品附加值等問題給出了自己的理解。
　　
　　走“高端”是必然之路
　　
　　“浙江是外貿(mào)大省，這里的外貿(mào)企業(yè)一直都做得比較好。現(xiàn)在情況不同了，工人的工資一個月要3500元～4000元。這種工資水平衣服接過來還沒開始加工就已經(jīng)虧了一半。國內(nèi)好一點(diǎn)的廠家走高端產(chǎn)品加工的情況要好一些，走中低端產(chǎn)品加工的廠家真是舉步維艱。目前，歐洲市場恢復(fù)得還是不夠理想，不過市場需求尚可，我們做衣服里料，一年2000多萬的訂單量，歐洲市場占訂單總額的1/3�！鼻��；ū硎�，中國紡織服裝企業(yè)的未來就是要走高端路線。
　　
　　隨著市場的演變，紡織生產(chǎn)國在這個國際化平臺中的分工越來越明晰。在全球化的發(fā)展進(jìn)程中，中國紡織服裝業(yè)中一些成本相對低的產(chǎn)品生產(chǎn)被周邊國家取代，從而促使國際化分工的形成。近兩年中國加工成本的大幅升高已使得中國的許多歐洲訂單轉(zhuǎn)移到了拉美國家和中國周邊加工成本更低的國家和地區(qū)。
　　
　　屈�；ㄕJ(rèn)為，普通的產(chǎn)品周邊國家是可以代替中國加工，高端產(chǎn)品的加工仍然以中國為主。周邊國家在產(chǎn)業(yè)鏈、設(shè)備技術(shù)等方面還處于不成熟階段，加工高端產(chǎn)品的能力有限。倘若再過4年到5年，等他們體系完善成熟后，中國最后的一些優(yōu)勢或許也會被沖擊得蕩然無存�！耙院笾袊�還是要創(chuàng)建自己的品牌。像過去那樣單純靠加工賺的都是人家的零頭。未來行業(yè)的發(fā)展就是要走高端路線，創(chuàng)建自己品牌，投入資金建立立體式營銷渠道�！薄皬娜�球行業(yè)市場來看，市場競爭不是單純的某個企業(yè)與另一些企業(yè)的競爭，而首先是國與國之間的競爭。與印度等國家相比，中國已經(jīng)完全不具備成本優(yōu)勢，過去中國依賴成本優(yōu)勢所獲得的國際訂單今后肯定會流向更有優(yōu)勢的國家和地區(qū)，這是大勢所趨�！鄙綎|康平納集團(tuán)有限公司銷售副總經(jīng)理朱躍猛表示，康平納年產(chǎn)量約300萬米，外貿(mào)（包括間接成衣出口）100萬米，歐洲約50萬米。其產(chǎn)品定位比較高，多年來一直致力于提升產(chǎn)品的市場競爭力，已經(jīng)具備了非常強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，基本感受不到周邊國家的沖擊。在應(yīng)對訂單轉(zhuǎn)移的問題上，他認(rèn)為企業(yè)控制好生產(chǎn)規(guī)模，提升品質(zhì)是未來的發(fā)展方向。
　　
　　設(shè)計提升產(chǎn)品附加值
　　
　　“為參展的中國企業(yè)與巴黎乃至歐洲的新生代設(shè)計師提供更多的接觸與交流機(jī)會，通過有效對接，促使中國企業(yè)從OEM向ODM提升。”這是主辦方辦展的目標(biāo)。
　　
　　在本屆巴黎展上，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長張延愷也對設(shè)計的重要性做了解讀。“服裝設(shè)計師是時尚潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，是提升中國品牌知名度的關(guān)鍵�，F(xiàn)在的國際市場，包括我們中國在內(nèi)，整個世界紡織服裝品牌生產(chǎn)中越來越注重設(shè)計師的力量。在過去，設(shè)計師的力量主要分為兩部分：品牌設(shè)計師是一部分，在生產(chǎn)中工藝設(shè)計師是另一部分，適用于外商拿著設(shè)計好的衣服款式，讓我國企業(yè)來加工生產(chǎn)。但隨著我國服裝設(shè)計水平的不斷提高，我們希望能夠通過展會這個平臺向歐洲采購商提供我們設(shè)計好的服裝，讓她們來挑選，通過這種方式可以促進(jìn)中國設(shè)計師不斷成長”。
　　
　　浙江嵊州的卡爾領(lǐng)帶服飾有限公司每年都來參加中國紡織品服裝貿(mào)易展。該公司工作人員表示，盡管大環(huán)境對外貿(mào)企業(yè)不利，他們還是對歐洲市場持樂觀態(tài)度。公司的許多客戶得知該展會的消息后都要求他們來參展�？�爾領(lǐng)帶非常重視產(chǎn)品設(shè)計，在開發(fā)新產(chǎn)品之前常組織設(shè)計師到世界各國采風(fēng)，對流行趨勢進(jìn)行分析，并根據(jù)國際市場的情況酌情開發(fā)生產(chǎn)流行混紡、滌綸等面料的領(lǐng)帶，這是公司長期擁有眾多穩(wěn)定外單的關(guān)鍵。
　　
　　對于加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，康平納的朱躍猛表示：“做為工廠，不可以只扮演加工工廠的角色，要提高產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)和市場直銷環(huán)節(jié)，而后兩點(diǎn)是我國企業(yè)最欠缺的。用工成本完全可以通過提高生產(chǎn)效率來解決。意大利的紡織業(yè)非常發(fā)達(dá)，意大利的工人平均工資是1200歐元左右，應(yīng)該是我國工人的5倍。但意大利與中國同等規(guī)模的工廠相比，用工數(shù)量不足中國企業(yè)的1/5，同樣的產(chǎn)品價格比我們翻了好幾番。這么一比較，認(rèn)識到我們的差距，就不難想到提高附加值的方法。”康平納多年前就定期派員工前往歐美等時尚聚集地參加各種國際紡織類展會，了解全球業(yè)內(nèi)最新資訊，尋找渠道合作途徑，把握新一季的流行趨勢。這為康平納調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多年前成功轉(zhuǎn)型打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
　　
　　現(xiàn)在，康平納集團(tuán)公司擁有“山東紡織新材料工程技術(shù)研究中心”、“山東省級企業(yè)技術(shù)開發(fā)中心”、“紡織染整設(shè)備工程技術(shù)研究中心”3個研發(fā)中心和一個院士工作站，配備國際先進(jìn)的研發(fā)試驗(yàn)設(shè)備，科研人員及研發(fā)實(shí)力走在同行業(yè)前列。這些足以看出康平納對于設(shè)計、創(chuàng)新、科技研發(fā)的重視程度。“參加中國紡織品服裝貿(mào)易展對我們最大的幫助就是對客戶的一個補(bǔ)充。哪怕是挖掘到一個有潛力的客戶，對我們參展企業(yè)來講也是一種收獲。通過這個展會我們更能感受到市場競爭的殘酷性，也為自己企業(yè)感到慶幸，證明了多年前的轉(zhuǎn)型是正確的”。