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把握市場有的放矢 春季紐約開展在即

  由中國紡織工業聯合會主辦,中國國際貿促會紡織行業分會(以下簡稱“紡織貿促會”)與法蘭克福承辦的中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)春季展將于2012年1月16日至18日在紐約賈維茨會展中心拉開帷幕。此次展會將有來自江蘇、江西、山東、浙江、廣東、黑龍江、上海等省市地區的50余家中國參展商到會。展商和展品結構更加優化,展示了中國企業提升產品結構,用附加值的提升來應對行業發展面臨的諸多挑戰的階段性成果。屆時,同期同址舉辦的texworld面料展同樣吸引了全球150余家展商。服裝與面料產業鏈上下游輝映,流行趨勢與時尚秀場互動,眾多大牌買家親臨洽談……紐約展定能為服裝市場的“寒冬”帶來一絲暖意。本屆展會適逢中國春節前夕,整個美國宏觀經濟形勢和市場需求也面臨很多的不確定性,為保證中國展商的參展效果,主辦單位特別為每家中國服裝參展商提供了量身定做的,一對一的專業買家邀請配對服務。
  
  美國國家零售聯合會圣誕前發布的假日零售調查修訂版中,將今年圣誕新年假日預計銷售額由原來的2.8%增長提高到3.8%,有望達到4691億美元。美國國家零售聯合會主席MatthewShay表示:“從10月、11月發布的銷售額報告以及感恩節火熱景象來看,零售商們對于這一季度的預期變得越發樂觀,而這種態勢也有利于美國經濟的恢復。但是由于歐債危機以及華盛頓持續的政治角力,消費者在這一季甚至是在2012年的花費支出都會受到連帶影響。”
  
  美國國家零售聯合會12月13日宣布11月零售業銷售額同比增長4.5%。同時,該聯合會還指出,年關將至,美國人平均完成購物清單的情況遠不及往年,這預示著1月還可能迎來新一輪的購物潮。
  
  “對于亞麻面料,美國市場是非常吸引人的,雖然價格競爭日趨激烈,但是市場容量大,客戶信譽一般較好,是必須全力開拓的。”哈爾濱華仁亞麻紡織有限公司姚東輝表示,由于國內成本的上漲以及進口亞麻原料的價格上漲,公司對美出口價格一直上漲,但實際利潤和數量均在下降。受目前全球經濟形勢影響,明年訂單數量應該下滑,價格競爭會更激烈。“因此,明年1月份的展會我們很期待。由于第一次參加紐約展,我們攜帶的展品也比較全,相對多地帶了一些特殊后處理的面料。希望本次展會能見到我司目前的客人,更希望結識新的客人。”
  
  同樣是第一次參加紐約展的浙江正凱集團有限公司在展前準備中,綜合了以往直接和間接發往美國市場面料的統計,發現厚重的面料銷售呈下降趨勢,而輕薄型呈上升趨勢。“為適應北美市場潮流,本次紐約展上,我司以展出輕薄型面料為主。”正凱集團負責人還表示,在國際大環境發生變化后,對公司傳統賣的好的常規產品沖擊非常大。目前正凱已在面料開發與研究上走在前頭,新型產品在售價和銷量上已基本達到預期目標。今后正凱將加大新型產品的開發力度。
  
  與新展商相比,紐約展的老展商對市場的把握顯得更加富有經驗。紹興縣伊都錦紡織品有限公司已是紐約展的老展商。2011年7月的紐約展中,伊都錦憑借自己的實力以及對美國市場的準確把握收獲良多,在穩固了原有的美國客戶基礎上,發展了新的合作伙伴。這一季蕾絲絕對不僅僅是點綴和裝飾,大片的蕾絲出現在上衣和裙子上,讓女人看起來那么嫵媚和精致。
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