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　　判斷一種產品開發模式是否奏效，得看它與市場磨合后的最終效果。在中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會后，我們嘗試去歸納面料企業產品開發的范本，當然不可能完全被復制，只是希望能夠讓其他企業充分借鑒。
　　
　　大象也能跳舞
　　
　　企業范本
　　
　　近期山東魯泰紡織股份有限公司的調整轉變，再一次讓行業刮目相看，企業將“快”與“慢”很好地結合起來：成立了設計中心并聘請了意大利、法國的設計師，提前一年做新品研發；同時面對市場的需求變化，企業的銷售團隊組建了完善的備紗系統，實現高效地快速反應，另有1000款花型的面料可以不受起訂量限制，適應當下服裝品牌“短周期、多品種、小批量”的運作需求。
　　
　　實施細則
　　
　　作為全球產量最大的高檔色織面料生產商，山東魯泰一直以技術見長。此次在中國國際面料展上，企業重點展出的就是與意大利、法國設計師攜手開發的“2013年流行面料”，主要分為三大品種，分別為正裝面料、休閑裝面料、節日裝面料。企業產品設計科科長張東從設計風格的角度介紹說：“正裝面料色彩淡雅，注重手感，并適當運用了提花工藝，體現品質感；休閑裝面料色彩相對濃烈，織物紋樣以細格子為主；而節日裝面料強調光澤感，面料手感特殊。”
　　
　　與國際先進的設計機構合作，提前一年開發產品，確保了魯泰整體產品方向的準確性。而企業完善的備紗系統，包括常規紗線和流行紗線兩種，為企業的快速反應提供了保障。在展館現場，張東指著一排不論是顏色還是花型都非常時尚的面料產品介紹說，這是企業新推出的不受起訂量限制的產品，大概在1000款左右，客戶可以選擇1000米或是2000米，甚至更少，這種操作模式很受客戶的追捧。
　　
　　獨到之處
　　
　　想讓“大象舞動起來”，大企業要實現高速運轉，很多企業往往有這個愿望，但實施起來卻是處處碰壁。魯泰靈活的管理運營機制讓人眼前一亮，“慢”要能靜下來潛心研究市場；“快”要能跟得上快時尚的市場需求，魯泰的做法并沒有顧此失彼，反而形成了互補優勢。
　　
　　酒香怕巷子深
　　
　　企業范本
　　
　　湖南華升洞庭麻業有限公司負責人談到，企業開始生產麻類家紡面料，目前已與瑞典宜家家居公司建立了比較穩定的合作關系，并且也嘗試將麻運用到產業用紡織品領域，只有注重終端才能真正打開麻產品的市場。
　　
　　實施細則
　　
　　國內麻產品一直出口比較多，做了多年國外市場的華升洞庭，明顯感受到國內外消費者對麻類產品的風格喜好差異較大。企業負責人介紹說，如果按照歐洲的消費理念來開發麻產品的話，國內消費者則不太容易接受。國內廠商更傾向于采購麻類混紡面料，通常麻的比例占到15%~20%。因此，企業加大了麻與其他纖維混紡的產品開發，市場反饋很不錯。
　　
　　從技術角度分析，當前麻類混紡產品已經發展得比較成熟，可以與多種纖維以各種比例混紡。現在麻產品的問題在于怎么能讓國內終端消費者接受麻類面料本身的特性，例如說手感比較硬挺、容易起皺。在不改變其特性的前提下，又該如何讓消費者接受？
　　
　　與終端建立起比較穩固的合作關系可以說是重要途徑。借終端之力將麻產品的形象樹立起來，華升洞庭與宜家等大品牌的合作就是一個有效的嘗試。雖然目前企業也為一些大的服裝品牌做貼牌加工，但據企業負責人介紹，下一步企業將嘗試組創自己的終端品牌，把麻產品推向市場。
　　
　　獨到之處
　　
　　我們常說：“酒香不怕巷子深”，而華升洞庭的做法卻沒有遵循這句古話。企業借宜家等大品牌之力，不僅將高性能的麻產品帶向終端市場，更重要的是能借鑒宜家等品牌成熟的產品推廣模式，為企業下一步自創品牌打下基礎。
　　
　　出奇才能制勝
　　
　　企業范本
　　
　　在此屆面料展上，江蘇丹毛紡織股份有限公司帶來了擁有自主專利技術的“丹毛彈”春夏系列面料。據企業負責人蔡喆介紹，該面料紗線具有卷曲的形態，且這種形態在變形后可以通過簡單的熱處理重新獲得，如同擁有形態記憶功能。利用這一原理，丹毛開發出了全新的彈性面料。通過改變面料成分和工藝，可使面料獲得不同的彈性性能，面料的彈性可以在5%~20%之間任意設計。
　　
　　實施細則
　　
　　自從去年推出“丹毛彈”系列面料以來，這項企業自主研發并擁有專利的技術為丹毛打開了一個新的市場局面，此次帶來的春夏系列，就是順應市場需求研發的。蔡喆介紹說，春夏季消費者更傾向于輕薄、精致的服裝面料，因此企業選擇將丹毛的精紡工藝與針織、提花等工藝相結合。為了使企業在產品方面擁有絕對優勢，丹毛剛從德國引進了5000錠產能的緊密紡設備。
　　
　　雖然蔡喆表示當前企業生存面臨的壓力不小，但在2011年，丹毛面料銷售量突破800萬米，這是企業一個大的超越，而在2012年，企業又定下920萬米的大目標。據了解，開年以來，丹毛的工廠一直在超負荷運轉，訂單已經排到了7月份，另外，當前企業的產品利潤保持在18%~20%左右，雖然面對各項生產成本的大幅提升，但企業產品的利潤率卻十分可觀。
　　
　　獨到之處
　　
　　出奇才能制勝是對企業創新提出了更高的要求，迎難而上的企業往往收獲不小，丹毛的“丹毛彈”系列產品就是最好的實例證明。面對并不樂觀的市場大環境，企業之所以如此信心滿滿，與丹毛差異化的創新產品分不開，用過硬的技術規避同質化競爭，訂單、利潤就是對企業創新最好的回報。