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　　受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的影響，行業(yè)對(duì)2012年總體態(tài)勢(shì)的判斷是開局平穩(wěn)，但面臨一系列風(fēng)險(xiǎn)，包括國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、成本要素上升等一系列問題。然而，隨著氣溫回升，春意漸暖，美國(guó)零售市場(chǎng)的數(shù)據(jù)微升給人們帶來(lái)了新的希望。如何看待這一抹市場(chǎng)回暖？它又將會(huì)持續(xù)多久，給未來(lái)市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的信號(hào)？
　　
　　零售市場(chǎng)溫和復(fù)蘇
　　
　　據(jù)來(lái)自華盛頓的美國(guó)零售市場(chǎng)最新消息，隨著春天的到來(lái)，今年2月，美國(guó)零售市場(chǎng)與去年同比增長(zhǎng)8.6%，保持了連續(xù)20個(gè)月的增長(zhǎng)。氣候的轉(zhuǎn)暖和2011年市場(chǎng)消費(fèi)低迷等原因，都使今年2月份市場(chǎng)銷售狀況整體普遍好于預(yù)期。根據(jù)美國(guó)最大的零售貿(mào)易協(xié)會(huì)美國(guó)零售委員會(huì)（NRF）統(tǒng)計(jì)，今年2月，美國(guó)零售業(yè)（不含汽車、加油站、餐館在內(nèi)）市場(chǎng)總體銷售比1月環(huán)比微增0.5%，比去年同期增長(zhǎng)8.6%。根據(jù)美國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，今年2月全美零售市場(chǎng)總體環(huán)比增長(zhǎng)1.1%（不含汽車、加油站、餐館在內(nèi)），與去年同期相比增長(zhǎng)10.3%。美國(guó)零售委員會(huì)還預(yù)測(cè)，2012年的全美零售市場(chǎng)將增長(zhǎng)3.4%，零售總額有望達(dá)到25300億美元。服飾銷售方面，新一季的春夏時(shí)尚帶動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)，2月份服飾零售由于季節(jié)調(diào)整因素比1月增長(zhǎng)1.8%，與2011年同比增長(zhǎng)11.6%。
　　
　　伴隨著銷售數(shù)據(jù)的回升，人們的臉龐上開始綻放出一些輕松的笑容。美國(guó)零售委員會(huì)總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)atthew R. Shay表示：“雖然2月份是消費(fèi)者通常在家等待春天到來(lái)的月份，但是商家借助氣候回暖的優(yōu)勢(shì)，在戶外項(xiàng)目和氣候回暖的服裝銷售上占得先機(jī)。當(dāng)商家們?yōu)榇顺謽酚^態(tài)度時(shí)，零售商開始密切關(guān)注汽油價(jià)格的走勢(shì)，因?yàn)橛蛢r(jià)上漲會(huì)使消費(fèi)者的汽油開支占據(jù)可支配收入更大的比例。”美國(guó)零售委員會(huì)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家Jack Kleinhenz認(rèn)為：“被壓抑的需求正在轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)購(gòu)買的渴望，人們已經(jīng)開始打開捂緊的錢包消費(fèi)。和6個(gè)月前相比，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)蘇的步伐不會(huì)停滯。盡管汽油價(jià)格上漲對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的影響程度不甚明朗，但2月份消費(fèi)市場(chǎng)高于預(yù)期的增長(zhǎng)和美國(guó)勞動(dòng)力就業(yè)市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，將使我們對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的前景充滿希望。”
　　
　　買家采購(gòu)保持平穩(wěn)
　　
　　2012年1月16日~18日在紐約賈維茨會(huì)展中心舉行的中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（春季）（簡(jiǎn)稱“紐約展”）上，買家的采購(gòu)意向也反映出美國(guó)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)對(duì)2012年Texworld春季展的買家調(diào)查報(bào)告，在買家采購(gòu)預(yù)算方面，有42%的買家表示在2012年公司的采購(gòu)預(yù)算金額將維持不變，30%的買家表示將略有增長(zhǎng)，19%的買家表示將大幅增長(zhǎng)。在采購(gòu)下單方式上，35%的買家表示會(huì)在參觀Texworld USA展直接下單，37%的買家表示有可能直接下單。近80%的買家通過訪問該展會(huì)收集市場(chǎng)信息，為日后采購(gòu)決策作為參考。買家考慮發(fā)展新的供應(yīng)商的三大最主要因素是：面料品質(zhì)、價(jià)格和每單最低起訂量。因此，小批量、優(yōu)良的性價(jià)比仍是抓住市場(chǎng)商機(jī)的不變法則。
　　
　　從2010年開始，紡織貿(mào)促會(huì)攜手法蘭克福展覽（美國(guó)）公司，把“紐約展”細(xì)分為三個(gè)分別面向服裝面料、服裝以及家用紡織品的國(guó)際專業(yè)采購(gòu)展覽會(huì), 即紐約國(guó)際服裝采購(gòu)展（APP）、美國(guó)Texworld服裝面料展和紐約國(guó)際家紡采購(gòu)展（HTSE）。重新構(gòu)架的紐約展專業(yè)化定位更加明晰，產(chǎn)品布局更加完善。覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈多個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)展，突出了“Apparel Sourcing”國(guó)際服裝采購(gòu)的辦展理念，也使得參展企業(yè)享受到更為豐富的高品質(zhì)買手資源。紐約作為時(shí)尚中心，大型的服裝、面料公司都會(huì)在此設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)。受金融危機(jī)以來(lái)經(jīng)濟(jì)不景氣影響，一方面，美國(guó)一些服裝面料公司縮減商務(wù)經(jīng)費(fèi)，紐約及周邊的服裝公司減少了遠(yuǎn)途采購(gòu)；另一方面，美國(guó)的紡織品服裝消費(fèi)市場(chǎng)和營(yíng)銷渠道發(fā)生了重大變化，越來(lái)越多的買家更喜愛產(chǎn)品種類豐富齊全的“一站式采購(gòu)”。法蘭克福展覽(美國(guó))公司總裁約翰認(rèn)為，三展聯(lián)辦的這種模式，為美國(guó)買家提供了便捷、豐富、高品質(zhì)的一站式采購(gòu)平臺(tái)，已經(jīng)對(duì)專業(yè)的采購(gòu)商產(chǎn)生了吸引力。“紐約展”極大的方便了服裝業(yè)者和買家的參觀與采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說，展會(huì)為出口企業(yè)也提供了接觸高品質(zhì)買家的貿(mào)易機(jī)會(huì)。
　　
　　貼近市場(chǎng)抓住機(jī)遇
　　
　　為了近距離感知美國(guó)市場(chǎng)的需求，抓住潛在的市場(chǎng)商機(jī)，不少紡織企業(yè)選擇了“紐約展”作為拓展美國(guó)市場(chǎng)的貿(mào)易平臺(tái)。浙江正凱集團(tuán)有限公司今年1月首次參展，綜合公司對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的面料出口統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)厚重的面料銷售呈下降趨勢(shì)，而輕薄型呈上升趨勢(shì)。為適應(yīng)北美市場(chǎng)潮流，特別以展出輕薄型面料為主。與新展商相比，紐約展的老展商對(duì)市場(chǎng)的把握顯得更加富有經(jīng)驗(yàn)。紹興縣伊都錦紡織品有限公司已是紐約展的老展商。2012年1月的紐約展中，伊都錦憑借自己的實(shí)力以及對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握收獲良多，在穩(wěn)固了原有的美國(guó)客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展了新的合作伙伴。伊都錦更加注重蕾絲元素在設(shè)計(jì)中的融合，增加了針織蕾絲展品的比重，獲得了理想的參展效果。
　　
　　參加過2012年春季紐約展的江蘇一家企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者談到, 連續(xù)參展對(duì)于一家上升型企業(yè)來(lái)說非常重要。一方面，美國(guó)紡織服裝貿(mào)易格局的變化和由此蘊(yùn)涵的商機(jī)，需要企業(yè)貼近美國(guó)市場(chǎng)親身把握，讓買家了解你，更要讓買家定期見到你。“參加展會(huì)不僅是要結(jié)識(shí)新的買家，更重要的是維持好現(xiàn)有的客戶資源，讓他們?cè)诩议T口看到我們，感受到我們的誠(chéng)意。”因此，到紐約參展，近距離了解紐約的流行時(shí)尚和市場(chǎng)變化趨勢(shì)，對(duì)于拓展美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說事半功倍。 2012年7月24日~26日將在紐約賈維茨會(huì)展中心舉行的第十三屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展，將繼續(xù)為中國(guó)企業(yè)拓展美國(guó)服裝市場(chǎng)提供良好的契機(jī)。