CHIC2014上，有一個(gè)默默無聞卻又無比澎湃的力量正在崛起。中國(guó)服裝新銳品牌展區(qū)集結(jié)了海城西柳服裝市場(chǎng)、廣州白馬服裝市場(chǎng)、成都九龍廣場(chǎng)等知名專業(yè)市場(chǎng)，處于成長(zhǎng)期的參展品牌特色各異，期冀著大展拳腳。究竟它們經(jīng)歷著怎樣的成長(zhǎng)？想要傳遞怎樣的聲音？對(duì)展會(huì)有著怎樣的期盼？讓我們一同走進(jìn)這些品牌，聽聽它們的心聲。
海城西柳服裝市場(chǎng)
斕捷：CHIC2014是一份檢驗(yàn)的試卷
斕捷的成長(zhǎng)印證了海城西柳的變化軌跡。說起品牌誕生的始末，海城市斕捷制衣有限公司董事長(zhǎng)孔令杰感慨不已。“1989年起，我們順應(yīng)趨勢(shì)在西柳地域從事服裝生意，并沒有品牌的概念。直到1999年進(jìn)軍日韓外單時(shí)，我們?cè)诤献髦蟹e累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在對(duì)日韓流行趨勢(shì)有了深刻的理解后，才萌生了創(chuàng)建品牌的想法。2006年，斕捷品牌正式申請(qǐng)注冊(cè)，產(chǎn)品定位于商務(wù)男裝，戶外休閑。”
日本公司嚴(yán)格的管理流程引發(fā)了斕捷人的深思。因此，秉承“科學(xué)、民主、規(guī)范、高效”的管理理念，品牌將出口歐美日韓等國(guó)家的一整套服裝加工流水線投入生產(chǎn)制造中。在品質(zhì)上，斕捷尤其強(qiáng)調(diào)“一個(gè)兜不能漏，一個(gè)扣子不許掉”的細(xì)節(jié)把控能力。通過嚴(yán)格把關(guān)每一個(gè)環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)有效率、有品質(zhì)保障的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理。
為彰顯男裝棉服上的獨(dú)道品味，貼合消費(fèi)者舒適性、功能性的穿著體驗(yàn)，斕捷擁有一支分工明確的研發(fā)隊(duì)伍。專業(yè)設(shè)計(jì)師緊跟流行趨勢(shì)，定義時(shí)尚元素。買手到廣州、常熟、溫州實(shí)地考察，購(gòu)入流行的時(shí)裝產(chǎn)品進(jìn)行分析。版師和樣品師將概念落地，根據(jù)面服料的色彩、質(zhì)地、功能進(jìn)行實(shí)際搭配和制造。此外，斕捷還加盟了常熟三家較大的設(shè)計(jì)研發(fā)中心，以加強(qiáng)時(shí)尚設(shè)計(jì)方面的信息交流，隨時(shí)隨地分享研發(fā)成果。
關(guān)于品牌文化定位，斕捷推崇可口可樂服務(wù)于大眾的精神。“可口可樂是‘總統(tǒng)喝了不覺得丟人,乞丐喝了不覺得高貴’，若斕捷能實(shí)現(xiàn)‘習(xí)大大穿上了不寒酸，百姓穿上了不奢侈’，就真正地走進(jìn)了消費(fèi)者，走出了大眾化路線。” 孔令杰笑著說道。
2014年，斕捷品牌將隨西柳展團(tuán)二次出征CHIC。2010年斕捷首次亮相CHIC“中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌展區(qū)”，卻飽嘗了失敗的苦澀。因缺乏參展經(jīng)驗(yàn)，西柳的參展品牌甚至不清楚如何有效地展示產(chǎn)品，更不要說展位形象等概念了。寥寥無幾的專業(yè)觀眾，與成熟品牌的巨大差距，觸動(dòng)了“不愁銷”的西柳服裝人最強(qiáng)烈的頭腦風(fēng)暴。
斕捷吸取了教訓(xùn)，在CHIC2014的展位上頗具心思。主打產(chǎn)品不再是市場(chǎng)上即時(shí)銷售的十幾件產(chǎn)品，而是以“四季變換?春夏秋冬”為主題，落點(diǎn)在冬，著重宣傳棉服。“中國(guó)棉服靠西柳，中國(guó)男褲看西柳”，懷揣著北派服飾的情懷，斕捷渴望提升品牌影響力，以品牌塑造西柳棉服名鎮(zhèn)的形象。
“此次卷土重來，我們想得到大品牌的關(guān)注，成為其下游制造商，在代工中升華學(xué)習(xí)。當(dāng)然為了拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道商、批發(fā)商的認(rèn)可也十分重要。最后，我們期待獲得媒體的關(guān)注，切實(shí)傳播品牌影響力。CHIC2014是一份檢驗(yàn)的試卷，或許這一次我們?nèi)耘f不及格，但至少要弄清楚不及格的原因，不斷修正，不斷彌補(bǔ)，才能逐漸成長(zhǎng)為優(yōu)秀的品牌。”對(duì)于未來，孔令杰發(fā)出了中國(guó)新銳服裝品牌負(fù)責(zé)人最務(wù)實(shí)的聲音。
古卡其：用品質(zhì)訴說青春時(shí)尚
威鵬制衣是一家集服裝設(shè)計(jì)、制作、銷售及服務(wù)為一體的服裝公司。旗下的主要品牌之一古卡奇男裝以打造北派服飾新龍頭為己任，現(xiàn)已在廣州、北京、上海等50多個(gè)中大型市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。品牌秉承“以質(zhì)量為核心，以市場(chǎng)導(dǎo)向，以發(fā)展為目標(biāo)，以信譽(yù)為保證”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為客戶提供一流的產(chǎn)品。
古卡奇以青春、時(shí)尚、潮流為主導(dǎo)，用自然的剪裁線條塑造男性的陽(yáng)剛，崇尚簡(jiǎn)約大方、時(shí)尚大氣、干凈利落的風(fēng)格。高檔的面料、精致的輔料保障了產(chǎn)品的質(zhì)感，展現(xiàn)了品牌的氣質(zhì)。此外，古卡奇重視消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)，著力強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性。在簡(jiǎn)約之中呈現(xiàn)完美質(zhì)感，輕松無壓迫的自在感受，正是其新穎、獨(dú)特的魅力所在。
為了讓時(shí)尚青春的氣息自然流淌，讓每一款產(chǎn)品盡顯時(shí)尚張揚(yáng)的個(gè)性，古卡奇在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重融合國(guó)際化理念，追求時(shí)尚情節(jié)。品牌現(xiàn)已擁有一支自行設(shè)計(jì)開發(fā)的隊(duì)伍，通過研究流行趨勢(shì)，展開市場(chǎng)調(diào)研，審計(jì)師們將每一季流行元素匯入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，為年輕的都市潮男量身定制時(shí)尚裝備。
談及本次參展CHIC2014，大石橋市威鵬服裝有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚抡f：“有了2010年初次參展的前車之鑒，這一次我們更加從容。展出產(chǎn)品主推羽絨、夾克、T恤，一如既往地延續(xù)古卡奇青春時(shí)尚的定位。至于參展的目的，我們明確為三點(diǎn)：一是尋求代理商、加盟商，拓展銷售渠道；二是發(fā)揮服裝加工優(yōu)勢(shì)，挖掘代理加工的合作可能；三是推廣電子商務(wù)、我們使用了微信公共平臺(tái)，參展觀眾掃描二維碼后即可直接關(guān)注古卡奇在淘寶和阿里旺旺的店鋪，即時(shí)了解品牌動(dòng)態(tài)。”
廣州白馬服裝市場(chǎng)
夢(mèng)之屋：用專業(yè)成就夢(mèng)想
女裝品牌夢(mèng)之屋是上海瑾惠服飾有限公司的原創(chuàng)自主服裝品牌，成立于2004年，目前在中國(guó)大陸及港、澳、臺(tái)地區(qū)擁有200多家專賣店和數(shù)千家各類客戶。十年來，得益于專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的服務(wù)，夢(mèng)之屋取得了驕人的成績(jī)。
在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)方面，夢(mèng)之屋力求做到強(qiáng)大而專業(yè)，不僅擁有來自臺(tái)灣和韓國(guó)的專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)，還建設(shè)了一支12人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。他們分工明確，臺(tái)灣顧問團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)的定位和企劃部分，韓國(guó)顧問團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)指導(dǎo)設(shè)計(jì)師，培訓(xùn)設(shè)計(jì)師則專注于對(duì)流行趨勢(shì)、版型的把控，并深入考究色彩的搭配和陳列形象的布置。
“我們會(huì)定期不定期去歐洲考察，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，把歐洲最新的流行趨勢(shì)和設(shè)計(jì)理念引進(jìn)來。設(shè)計(jì)師們也會(huì)親自到韓國(guó)感受時(shí)尚，準(zhǔn)確把握風(fēng)格流行趨勢(shì)。每年，設(shè)計(jì)師和陳列師都會(huì)參加在北京、上海舉辦的培訓(xùn)，通過全方位的學(xué)習(xí)變得更專業(yè)。我們致力于打造夢(mèng)之屋獨(dú)特的品牌，設(shè)計(jì)專屬于夢(mèng)之屋消費(fèi)者的穿衣風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者提升自身形象的夢(mèng)想，讓其喜歡夢(mèng)之屋，認(rèn)同夢(mèng)之屋。”夢(mèng)之屋品牌總經(jīng)理李勇說。
夢(mèng)之屋之所以深入消費(fèi)者內(nèi)心，李勇認(rèn)為離不開其專業(yè)獨(dú)到的服務(wù)理念。“每個(gè)星期，我們都會(huì)讓設(shè)計(jì)師進(jìn)店與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面交流，進(jìn)行形象指導(dǎo)，讓消費(fèi)者更好地了解自己的穿衣風(fēng)格，進(jìn)而提升客戶形象。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題，我們支持無條件退貨，始終把消費(fèi)者的利益放在第一位。”
談及品牌的未來，李勇坦陳：“夢(mèng)之屋在CHIC2012取得了良好的反響，之后北方很多商場(chǎng)都有意向與我們合作，但考慮到南北方差異，譬如地域、天氣、客戶的形體、穿衣風(fēng)格、產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)能力等因素，一直不敢貿(mào)然行動(dòng)。但經(jīng)過這兩年的探索，我們?cè)桨l(fā)確信北方市場(chǎng)頗具發(fā)展?jié)摿ΑＯＭㄟ^參加CHIC2014，我們能更深入地了解市場(chǎng)信息，洞察發(fā)展態(tài)勢(shì)，為打開北方市場(chǎng)探路。”
鎧琪：靠四個(gè)“注重”打市場(chǎng)
廣州鎧琪公司是以生產(chǎn)職業(yè)裝，休閑裝，針織服裝為主的大型服裝公司，推出的“鎧琪”女裝品牌以歐式剪裁、美式工藝和中式蘊(yùn)意為主要特點(diǎn)，采用歐洲進(jìn)口面料，運(yùn)用成熟的立體剪裁技術(shù)，借助現(xiàn)代與傳統(tǒng)有機(jī)結(jié)合的簡(jiǎn)約流暢線條和穩(wěn)重大方的設(shè)計(jì)風(fēng)格，成就當(dāng)代高端成功女性的自信風(fēng)采。
據(jù)公司辦公室主任鮑紅介紹，鎧琪品牌能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一步一步走到現(xiàn)在，主要靠四個(gè)“注重”說話：
注重品質(zhì)。鎧琪的客戶是30-55歲的高端女性，根據(jù)她們的審美要求和穿衣的整體感覺，選用歐洲上等面料，運(yùn)用立體剪裁技術(shù)，結(jié)合這個(gè)階段女性的身材特點(diǎn)、比例進(jìn)行剪裁，從整體上呈現(xiàn)立體感。生產(chǎn)上不做流水線，做精品車工，由每個(gè)人單獨(dú)完成一件衣服，做到精致。
注重品味。為提倡環(huán)保理念，鎧琪堅(jiān)定不移地走低碳環(huán)保路線，面料經(jīng)過嚴(yán)格挑選，具有吸汗易干、貼身舒適、易于打理等特點(diǎn)，外觀上接近真絲面料，不用熨燙，顧客穿起來優(yōu)雅、大方。
注重款式。鎧琪每一季會(huì)推出品牌特色濃郁的新產(chǎn)品，如毛織產(chǎn)品，采用進(jìn)口的紗線，羊絨加蠶絲，貼身穿不會(huì)扎癢，細(xì)膩柔滑。
注重服務(wù)。服務(wù)主要體現(xiàn)在終端銷售上，從店長(zhǎng)到銷售人員每月都會(huì)接受關(guān)于款式、色彩搭配等的專業(yè)培訓(xùn)。每一個(gè)銷售人員要意識(shí)到她們不是銷售產(chǎn)品的人員，而是顧客的形象設(shè)計(jì)師。此外，根據(jù)顧客的身材情況，店里提供終身免費(fèi)服務(wù)，顧客的實(shí)際需要都會(huì)得到及時(shí)而周到的服務(wù)。
鮑紅說：“我們力求從細(xì)節(jié)做起，因?yàn)槎ㄎ坏目蛻羧耗挲g大，色彩可能會(huì)顯得沉悶。因此，鎧琪品牌要不斷豐富產(chǎn)品的類別和色彩，改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造多樣款式，使之更趨于年輕化、精品化。”
成都九龍廣場(chǎng)
雪國(guó)天嬌：市場(chǎng)細(xì)分很關(guān)鍵
成都雪國(guó)天嬌服飾有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的服裝企業(yè)。自2005年創(chuàng)牌至今，公司專注于女士羽絨服飾，成為西南服裝行業(yè)最具產(chǎn)品特色的成長(zhǎng)型企業(yè)。旗下兩個(gè)服裝品牌“雪國(guó)天嬌”、“圣女積加”為不同年齡段女性打造精美服飾，其中，已有8年品牌歷史的“雪國(guó)天嬌”，服裝年銷售量達(dá)20余萬件。
成都雪國(guó)天嬌服飾有限公司總經(jīng)理?xiàng)顩_旺認(rèn)為，女裝市場(chǎng)需要細(xì)分，需要有特色的服裝來豐富。在品牌定位上，雪國(guó)天嬌認(rèn)準(zhǔn)了成熟女性，將服裝特色定位于優(yōu)質(zhì)的面料選材，雅致的板型設(shè)計(jì)。圣女積加則專注于初入職場(chǎng)的年輕女性，注重打造靚麗時(shí)尚、色彩明亮的產(chǎn)品，不僅讓年輕的職場(chǎng)女性穿得乖巧時(shí)尚，還能展示優(yōu)雅風(fēng)度。
楊沖旺告訴記者，“未來三五年，我們公司會(huì)以四川市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐步向全國(guó)推進(jìn)。目前，公司在全國(guó)17個(gè)省擁有自己的代理商。圣女積加品牌在南方幾省的加盟店合作洽談也在進(jìn)行中。本次參加CHIC2014，我們希望展示四川服飾品牌特色，讓更多人感受到四川服裝的開放能力，了解四川的服裝企業(yè)。”
奧瀾貝迪：做好渠道，讓產(chǎn)品“走出去”
產(chǎn)品、渠道、代理商好比一個(gè)品牌的鏈條，缺少哪一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)發(fā)展的車輪都不能正常前行。成都奧瀾貝迪服飾有限公司的領(lǐng)導(dǎo)者深諳此理，因此，自1991年創(chuàng)牌起，公司始終秉承“以誠(chéng)取信、以信取利、共創(chuàng)品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，專注于女裝的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷工作。公司旗下的“高斯雪嵐”和“匯歐亞”女裝品牌已獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
什么是才是打造好品牌的基礎(chǔ)？產(chǎn)品無疑是關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)此，奧瀾貝迪經(jīng)過全面的市場(chǎng)分析以及消費(fèi)者研究，將 “高斯雪嵐”鎖定在高雅、成熟、奢華女性；“匯歐亞”瞄準(zhǔn)了時(shí)尚、活力、個(gè)性女性市場(chǎng)。
“我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，50余名設(shè)計(jì)師專注于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。每年我們的設(shè)計(jì)人員都會(huì)到國(guó)內(nèi)外采風(fēng)，緊跟市場(chǎng)腳步，圍繞品牌定位不斷在款式、面料及做工上堅(jiān)持每季創(chuàng)新兼顧適銷度。”成都奧瀾貝迪服飾有限公司副總經(jīng)理鐘明秀談及產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)時(shí)這樣說。
渠道是產(chǎn)品“走出去”的便捷快車。好的產(chǎn)品想要得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，就要有合理的渠道去推廣。奧瀾貝迪采用省級(jí)和區(qū)域代理、直營(yíng)和電商有機(jī)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，多級(jí)化的覆蓋形成渠道網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)渠道鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，新興渠道拓展新的領(lǐng)域，這讓公司的成效明顯。目前，公司旗下“高斯雪嵐”“匯歐亞”兩個(gè)品牌在全國(guó)共有省級(jí)代理和直營(yíng)30余家，終端經(jīng)銷商在1500余家。
“打造中國(guó)知名品牌，由區(qū)域品牌向全國(guó)品牌發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)百?gòu)?qiáng)服裝企業(yè)是我們公司未來發(fā)展的目標(biāo)。”鐘明秀對(duì)于公司下一步的發(fā)展計(jì)劃清晰而高遠(yuǎn)。他認(rèn)為目前公司要加快四季產(chǎn)品化，篩選優(yōu)質(zhì)專業(yè)品牌代理商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，這樣才能更快的實(shí)現(xiàn)企業(yè)拓展全國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)。
