從新近發(fā)布的行業(yè)運行數(shù)據(jù)來看，今年上半年，行業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，投資同比增長，出口平穩(wěn)增長，內(nèi)銷深度調(diào)整，總體效益較好，雖然增速有所放緩，但發(fā)展趨勢緩中趨穩(wěn)，這是在整個宏觀經(jīng)濟新形勢下表現(xiàn)出來的新常態(tài)。值得關(guān)注的是，在國民經(jīng)濟放緩的宏觀環(huán)境下，通過行業(yè)的積極倡導，企業(yè)已更加注重效益的提升，而非量的擴大，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級中穩(wěn)步向前發(fā)展，行業(yè)取得當前的成績可謂實屬不易。
如今，中國家紡行業(yè)的“十二五”規(guī)劃實施過半，“十三五”規(guī)劃在即，在“新常態(tài)”重大戰(zhàn)略背景下，中國家紡經(jīng)濟將呈現(xiàn)出新變化、新特點、新景象、新畫卷，而這種種新現(xiàn)象在本屆家紡展上已初見端倪。面對家紡行業(yè)的新常態(tài)，許多先行的家紡企業(yè)率先調(diào)整品牌戰(zhàn)略，以爭取市場先機。
作為優(yōu)秀品牌的代表，夢蘭家紡的每次亮相都會帶來新的變化，今年，在W3展館夢蘭家紡的展位內(nèi)，該品牌新推出的彩麻環(huán)保系列產(chǎn)品頗受好評。江蘇夢蘭集團董事長錢月寶表示，夢蘭家紡今年內(nèi)銷增長了10%，外銷增長了30%，公司正在進行新的海外投資。主要做沙發(fā)布藝的華爾泰，此次也推出了多款新品，并分為不同的主題進行展示，其中一款有立體浮雕感的布料吸引了不少參觀者的目光。據(jù)該企業(yè)負責人介紹，此款新品由特殊的纖維織成，經(jīng)過后整理技術(shù)顯現(xiàn)出立體感。而艾可家紡在市場大環(huán)境并不很好的形勢下，外貿(mào)依然有所增長，憑借公司獨立改造的繡花機實現(xiàn)了新工藝，生產(chǎn)出別家仿冒不了的繡花產(chǎn)品。除了以個性化新品作為競爭優(yōu)勢之外，不少品牌也在通過拓展新興渠道來搶占市場份額。其中，東立工藝便在調(diào)整內(nèi)銷渠道，積極拓展電商業(yè)務(wù)，據(jù)悉，該企業(yè)市場銷售狀況良好，內(nèi)銷比例從原來的10% 增至如今的60%，嘗到了內(nèi)銷的甜頭。
從這些新的氣象與變化中，我們不難發(fā)現(xiàn)，品牌差異化、個性化是當前家紡企業(yè)正在轉(zhuǎn)型必須堅持的方向。所謂品牌差異化，即指為某個特定品牌確定一個區(qū)別于競爭品牌的賣點和市場位置，其目的就是將產(chǎn)品的核心優(yōu)勢或個性差異轉(zhuǎn)化為品牌，以滿足目標消費者的個性需求從而區(qū)別與競爭對手，在潛在消費者心中占領(lǐng)一個有利的位置。在大牌云集、紛紛亮劍之時，只有堅持做個性化產(chǎn)品，走差異化道路，才能讓品牌在家紡新常態(tài)的經(jīng)濟形勢下，保持不敗并綻放活力。
夢蘭：倡導“新東方主義美學”
□ 本報記者 劉雁飛 通訊員 顧黎娥
在剛剛落幕的第20屆中國國際家紡展上，江蘇夢蘭家紡展區(qū)對自然、生態(tài)家紡的完美呈現(xiàn)，受到海內(nèi)外客商的青睞，引領(lǐng)床品綠色、低碳、環(huán)保時尚風情。
走入夢蘭家紡的展廳內(nèi)，獨特的產(chǎn)品和新穎的設(shè)計營造出自然優(yōu)雅的“新東方主義美學”的悠遠意境，讓人不由靜心品味自由的自然和諧之美。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱、中國家紡協(xié)會會長楊兆華、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會名譽會長許坤元、顧問楊東輝等先后來到夢蘭家紡展廳參觀。夢蘭集團董事長錢月寶向行業(yè)領(lǐng)導介紹了夢蘭家紡的發(fā)展情況，特別是作為床品行業(yè)首家國家級企業(yè)技術(shù)中心，今年夢蘭創(chuàng)新能力建設(shè)項目被國家發(fā)改委列入國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目計劃，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力進一步得到提升，夢蘭企業(yè)技術(shù)中心正將阻螨抗菌新技術(shù)應(yīng)用于床上用品領(lǐng)域。
今年前幾個月，夢蘭集團逆勢增長，家紡總銷售增長15%，其中外貿(mào)銷售增長30%。王天凱充分肯定了夢蘭的發(fā)展情況，他說：“內(nèi)外銷都有增長，體現(xiàn)了夢蘭的實力。夢蘭始終精心于高端產(chǎn)品研發(fā)，希望夢蘭將行業(yè)風向標樹得更高。”
此次，夢蘭推出的生態(tài)家紡采用具有柔和、靜美、時尚特色的花型、色彩及面料，展廳設(shè)計則以自然、休閑、田園意境為主線。一款名為“空谷幽蘭”的床品，以天絲與麻兩種環(huán)保纖維交織而成，兼具細膩滑爽和吸濕保健的性能，憑借絲麻天然配比及幽蘭與山水融為一體的水墨暈染藝術(shù)設(shè)計，一舉摘得本屆“張謇”杯中國國際家用紡織產(chǎn)品設(shè)計大賽“品牌風尚獎”。“花神系列”床品以藝術(shù)融入自然、融入萬物為設(shè)計理念，給人以漫步熱帶花園的甜蜜芬芳。“新東方婚慶系列”床品則將純正東方色調(diào)與異域圖騰巧妙融合，配以精致細膩的彩繡工藝，詮釋了新婚生活的幸福故事。
展會開幕當天，夢蘭展區(qū)吸引了來自美國、日本、法國、俄羅斯等國家和地區(qū)的客商，夢蘭新品洽談達成意向訂單800多萬美元。
據(jù)了解，夢蘭集團已連續(xù)20年參加中國國際家紡展，今年中國家紡協(xié)會授予夢蘭集團“忠誠展商獎”榮譽稱號。夢蘭集團董事長錢月寶表示，目前夢蘭正在海外大力拓展自主品牌市場，會將更為健康時尚的生活方式帶給海內(nèi)外消費者。
愉悅：綠色睡眠 自然生活
□ 本報記者 劉雁飛
在本屆中國國際家紡展上，由知名設(shè)計總監(jiān)陳娟親自掛帥的設(shè)計理念全新亮相，愉悅一改設(shè)計沉穩(wěn)的格調(diào)，以清新自然之風讓業(yè)界刮目相看。
堅持“科技創(chuàng)造愉悅”的品牌理念，引領(lǐng)“綠色睡眠、自然愉悅”的新生活，是愉悅追求的目標。愉悅依靠科技開發(fā)新品，先后開發(fā)了以竹纖維、牛奶纖維、大豆蛋白纖維、甲殼素纖維為代表的特種纖維面料，并成功地將亞麻、苧麻纖維實際應(yīng)用到家紡面料中。公司結(jié)合歐美市場的需求與國內(nèi)消費群體的消費趨向，創(chuàng)造性開發(fā)出了功能性纖維系列面料產(chǎn)品和具有溫熱效應(yīng)、可促進血液微循環(huán)、可與人體水分子共振、改善人體微循環(huán)的功能性產(chǎn)品；愉悅還將傳統(tǒng)中醫(yī)芳香療法與現(xiàn)代染整技術(shù)完美結(jié)合，利用緩釋膠囊技術(shù)將天然植物精油與活性微小聚合成分整理到織物上，開發(fā)出了對人體有安神助眠、抗菌防霉、驅(qū)蚊防蟲且芳香持久、安全衛(wèi)生的具有保健功能中藥芳香系列產(chǎn)品，展現(xiàn)了愉悅家紡追求的“綠色睡眠、自然愉悅”的人文理念。
面對國際金融危機，愉悅家紡積極推行清潔生產(chǎn)，落實節(jié)能減排措施，有效降低了生產(chǎn)成本，在實現(xiàn)企業(yè)社會責任的同時，為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。目前，愉悅家紡現(xiàn)有的冷軋堆染色生產(chǎn)具有工藝流程短、設(shè)備簡單、上色率高、對環(huán)境污染小的特點；高效生物酶退漿工藝可在低溫或高溫環(huán)境下應(yīng)用于軋蒸和間隙的退漿工藝，大大降低了能耗與水耗；使用環(huán)保助劑，降低污染負荷，使用高效環(huán)保染料，降低廢水的色度，使染料的固色率提高了30%~40%，使用量則降低了15%~70%，從而有效降低了污水處理的負荷。
目前，愉悅正以藝術(shù)家紡、數(shù)碼家紡、個性印花為融入載體，借鑒國際最前沿的花型設(shè)計，形成適合不同消費群體、不同市場需求的個性家紡印花面料。
蠶緣：蠶絲被芯 用心之作
□ 本報記者 劉雁飛
在本屆中國國際家紡展上，浙江蠶緣家紡有限公司推出了專業(yè)蠶絲被整體形象。蠶緣家紡來自于中國蠶絲被之鄉(xiāng)浙江省桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)，那里蠶絲原料豐富，質(zhì)地工藝上乘。
“蠶緣家紡有蠶絲靠墊、蠶絲面巾、蠶絲被、蠶絲枕、蠶絲床墊、蠶絲毛毯、蠶絲睡衣、蠶絲保暖內(nèi)衣等系列產(chǎn)品，深受客戶青睞。雖然絲綢產(chǎn)品有銷售淡季，但蠶緣的絲綢家紡，真正做到了沒有淡季。”蠶緣家紡總經(jīng)理倪學林在接受記者采訪時說。
在談到絲綢品牌時，倪學林說：“我們不是沒有好的絲綢產(chǎn)品，但國內(nèi)消費者卻很難在市場上見到好的絲綢自主品牌。究其原因，一方面，目前國內(nèi)流通業(yè)態(tài)現(xiàn)狀難以與產(chǎn)業(yè)形成良性互動，‘名品難進名店’的矛盾普遍存在。另一方面，絲綢商品銷售的季節(jié)性特點也無力滿足苛刻的駐店條件。再加上市場秩序和商業(yè)信用等問題，使得我國很多優(yōu)秀的絲綢企業(yè)都傾向于做外貿(mào)，普遍缺乏建立自主品牌，滿足內(nèi)銷市場需求的熱情。”
倪學林強調(diào)，讓加盟商贏利是蠶緣家紡現(xiàn)階段的最大心愿。蠶緣家紡要力爭“開一家，贏利一家”，把利潤最大化給加盟商，把服務(wù)做到位，在絲綢家紡領(lǐng)域做一流的強勢品牌。
在品牌建設(shè)方面，蠶緣家紡是中國專業(yè)蠶絲被最有經(jīng)驗的制造商之一，其品牌產(chǎn)品主要在南方多省銷售，產(chǎn)品質(zhì)量很受消費者的認可，蠶緣家紡還多次獲得質(zhì)量信得過產(chǎn)品和綠色環(huán)保產(chǎn)品首選的稱號。
在制作工藝方面，蠶緣家紡將絲綢產(chǎn)品做到極致，從選絲到包裝，經(jīng)歷多重檢驗，過程甚至多達百道工序，苛刻程度令人難以相信。
在材料甄選方面，每款產(chǎn)品均選擇的是全國最大產(chǎn)蠶基地浙江洲泉最好的蠶絲，這種絲要比市場上的蠶絲高出幾個檔次。面料則是采用高檔的純桑蠶絲真絲提花面料，比一般純棉面料也要高檔次，無論是舒適性還是手感，都是純棉面料所無法比擬的。
在產(chǎn)品包裝方面，每一床蠶緣蠶絲被都配有高檔豪華的手提軟包裝，無論是質(zhì)量還是外觀，都能讓消費者感受到雍容華貴的宮廷奢華風范。
頤佳愛：法式窗簾 首度出鏡
□ 本報記者 劉雁飛
在本屆中國國際家紡展上，浙江頤佳愛品牌窗簾內(nèi)銷首度亮相，攬下170平方米的攤位，分成內(nèi)、外貿(mào)2個展區(qū)，以法式宮廷窗簾為主的新品系列全新出鏡。
頤佳愛是浙江海寧市天屹織造有限公司自有品牌，一直以外銷主導，經(jīng)過多年的品牌沉淀，已孕育出獨有的頤佳愛布藝文化，一經(jīng)亮相就形成了引領(lǐng)行業(yè)潮流的法式、中式、現(xiàn)代簡約、時尚前衛(wèi)、混搭、田園等多種風格系列產(chǎn)品，無論是花型、款式、面料和環(huán)保都可與同時期的國際產(chǎn)品相媲美。
頤佳愛窗簾非常注重面料、花色、工藝、款式、環(huán)保健康的整體產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計，憑借著過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)新的營銷方式和力求完美的布藝效果演繹，正在吸引眾多經(jīng)銷商和合作商加盟。今后，頤佳愛將深挖國內(nèi)市場，繼續(xù)以“品牌塑形象，連鎖創(chuàng)市場”的營銷策略大力發(fā)展連鎖模式，秉承著“傳承布藝文化，構(gòu)建和諧家居”的經(jīng)營宗旨，不斷努力使頤佳愛保持中國窗簾行業(yè)的新銳地位。
“窗簾的奢華程度會向兩端發(fā)展，一方面將極盡奢華，另一方面將只展現(xiàn)低調(diào)的奢華。”公司董事長曹咬強說，“頤佳愛的設(shè)計師萃取法式風格之精華，將法式窗簾獨特的浪漫情懷融入到家裝之中，提升生活格調(diào)，其款式及品質(zhì)深受中外客戶追捧。法式風格的奢華窗簾在今年將深度流行。”他告訴記者，法式奢華風的窗簾在材料上以提花為主，常用金絲和銀絲來表現(xiàn)華貴感，另外通過簾頭的新穎設(shè)計和各種花邊、配色布、掛球和珠邊等配飾的巧妙搭配，展現(xiàn)出不同的韻味。
曹咬強告訴記者，企業(yè)從產(chǎn)品單一面料生產(chǎn)擴大到床上用品、窗簾、靠墊、桌布、小家飾的系列性整體布藝家居綜合性企業(yè)；從設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)到銷售于一體的高端家紡企業(yè)；員工從生產(chǎn)操作型向品牌創(chuàng)造型轉(zhuǎn)型；面料生產(chǎn)向成品加工及終端服務(wù)業(yè)品牌過渡的創(chuàng)新型企業(yè)；從OEM到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型。
作為整體軟裝布藝引導者，頤佳愛始終堅信品質(zhì)是發(fā)展的源動力，運用頂尖的專業(yè)化設(shè)備，配以實力雄厚的經(jīng)營團隊，努力打造產(chǎn)品零缺陷，在10多年的轉(zhuǎn)型努力中，頤佳愛品牌贏得了客戶的贊譽，其“頤佳愛，一家人都喜愛”的品牌理念深入人心，形成了良好的品牌影響力。
海寧展團：區(qū)域品牌 斬獲頗豐
□ 特約記者 許培源
今年，海寧市家紡協(xié)會組織202家家紡企業(yè)重裝出擊，展示面積達15000多平方米，占據(jù)兩個半展館的位置，是海寧家紡參展企業(yè)數(shù)量最多、面積最大的一年。抱團參展是廣大企業(yè)展示品牌和企業(yè)文化的重要窗口，也是彰顯海寧家紡區(qū)域品牌實力和集群優(yōu)勢的重要契機。
在本屆展會上，海寧家紡參展企業(yè)對市場充滿信心，許多企業(yè)帶來了眾多時尚新穎的家居裝飾新品，集中展示海寧家紡與時俱進的產(chǎn)品創(chuàng)新水平，使海寧家紡成為中國家紡的時尚標桿。
同時，在此次展會上，海寧家紡企業(yè)開始尋求產(chǎn)品設(shè)計的差異化。海寧市鑫亞倫紡織有限公司展示的中式風格素色布和美式休閑提花布，以兩種不同風格的產(chǎn)品吸引客商。公司總經(jīng)理楊志中說，美式休閑布的價格每米為59元~99元，其色彩、花樣、質(zhì)地，均傳遞出文化感、自在感和情調(diào)感，非常適合都市年輕一族消費者。錦繡東方品牌旗下的中式風格素色布，蘊涵著中國文化元素，適用于中式家裝及工程用布，每米價格為10元~77元。東港植絨紡織有限公司在功能性面料生產(chǎn)上獨樹一幟。公司總經(jīng)理姚國富說，公司10年來一直致力于植絨布的研發(fā)，這次帶來的面料具有防污、防水、防油的功能，市場需求很大。在展會現(xiàn)場，一名伊朗客商當即就下了一萬米的植絨布訂單。
伴隨著海寧市家紡行業(yè)的蓬勃發(fā)展，海寧家紡區(qū)域品牌也日趨成熟，但在所有的市場推廣中，展會的效果最為直接。海寧市美特爾紡織布藝有限公司董事長倪相甫說，公司已連續(xù)參展10多年了，去年參展會，公司共收到客商定金200多萬元。
如今，海寧家紡企業(yè)參展，開始在橫向上開辟更為廣闊的發(fā)展空間，將家紡與產(chǎn)業(yè)上下游及跨界合作，提升整體競爭實力。據(jù)統(tǒng)計，3天展期內(nèi)，海寧家紡企業(yè)與中外客商共達成意向成交額3.6億元，其中，內(nèi)外貿(mào)各占50%。
