一提起"定制"，人們往往就會想到國外的時裝、皮鞋和珠寶。其實"定制"一詞起源于薩維爾街，意思是為個別客戶量身剪裁。隨著時代發展，"定制"一詞的意義也逐漸被豐富起來，比如定制服裝、禮品，甚至出現了定制膚色、定制蔬菜等，迎合了人們追求品質和個性的心理。
在看到這個帶有無限消費潛力的市場之后，有遠見的國內面料企業也開始紛紛行動，在即將于10月13~15日在上海舉辦的 第二十一屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會 上，不少參展企業都開啟了面料定制之路，展會之上悄然刮起一股面料定制風。
"面料定制"漸成趨勢
談起為何選擇開辟面料定制這一新模式，從企業給出的答案不難看出他們對這一模式的熱衷。有人認為面料定制的存在是對現有模式的一個補充，也有人認為這是一種能夠與客戶更為緊密合作的方法，還有人認為這是擺脫產品同質化競爭的出路?
已經參展十余年的江蘇陽光集團的研發部主任劉麗艷認為面料定制是面料未來發展的一種趨勢，"隨著消費水平的不斷提升，人們對著裝有了更高的追求，下游的服裝生產商必然要迎合其客戶需求，環環相扣，作為上游的面料生產商也要滿足下游企業需求，從而使得這一模式出現。此外，面料生產商為了避免同質化競爭，肯定要做高端、個性化的產品。"劉麗艷告訴記者，除了根據客戶需求進行定制，公司還會自行收集客戶需求來定制面料產品。"由于公司還涉及服裝的生產，因此可以不定時與消費者進行面對面的交流，收集他們的需求，之后用到面料和服裝的設計上來。我們在與客戶的合作中了解到，他們現在更為注重產品的功能和品質，以及環保功能。另外，在研發方面，公司領導也十分支持，每年我們都會參加intertextile秋冬面輔料展這類高品質展會，在這里了解行業動態和客戶需求。"
在記者問及今年企業參展準備的展品時，劉麗艷跟記者賣了個關子，她表示每年參展公司都會有所收獲，所以對展會十分重視，雖然開展時間已經臨近，但是企業還是準備利用剩下的時間來精細下展品主題。"我們想把最好的展品擺放在展臺上，以此來吸引更多的客商。"她說。
參展多年的常州三毛紡織集團有限公司今年則在女裝面料方面大展拳腳，開發出了多種花色和結構的精紡針織面料，公司研發部主任王美琴告訴記者，以往公司參展以男裝面料為主，女裝面料為輔，今年則有了顛覆性的改變，男女裝面料占比幾近相同。"由于女裝面料顏色靚麗，因此今年公司展位會打破以往沉悶的格局，比較吸睛。"她說。
在面料定制這一問題上，王美琴給的答案十分中肯，"我本身對面料定制這一模式十分看好，其可以滿足個性化需求，可以說是對現有模式的一個補充。面料定制與服裝定制大致相同，都是從客戶的需求出發，讓客戶選擇自己想要的產品，較為符合現代的個性化消費觀念。公司雖也有嘗試，但是由于成本較高，所以這方面做的就不是太多。希望今后可以克服這方面困難。"
對面料定制模式熱衷的還有今年準備帶著新開發的1000多塊新品參展的安徽華茂集團有限公司，據華茂染整研究院院長助理、華茂織染公司總經理關輝介紹，公司一直有做這方面的事情，并且在生產和研發上運用了一系列新軟件新系統，以加快生產速度。"在面料的定制過程中，快捷服務尤為重要，因為普通的定制周期比較長，很多定制的消費者需要等較長的時間。所以我們就在想辦法改變這種情況，不斷優化面料的選擇、設計、加工裁剪等各個環節的流程，力爭制作周期更短、可選擇的款式和面料更豐富。只有這樣，我們的定制路才能夠順利的走下去。"
從客戶需求出發是根本
定制面料這一模式悄然間就火了起來，這就要求在面料設計過程中，設計者需要充分體會消費者的消費心態、消費需求，以及深入體會消費者的感受，才能設計出暢銷市場的產品。
那么，企業在試水面料定制這一新模式的過程中是如何做的，著實讓人好奇。在采訪中，記者發現每個企業的操作方法都不盡相同，但是唯一相同的是大家都是從客戶需求出發，進而生產出符合現代個性化消費觀念的產品。
江蘇陽光開啟面料定制模式已有一段時日，據江蘇陽光集團服飾公司總經理趙維強介紹，公司的數據庫中有多種系列的面料，能滿足大多數客戶需求，"公司會為客戶做推薦，從面料的材質到花型、款式再到性能，當然，如果客戶有特殊要求，我們也會為其進行'量身打造'，多方位滿足客戶需求。"趙維強告訴記者，"通常公司的面料價格定位在400~500元/米，價格方面主要是依照面料使用的工藝來決定的，如果客戶購買的批量較大，我們也會給予一定的優惠。公司產品主外銷，物流方面主要是通過快遞，公司有自己的銷售網絡，我們的客戶可以聯系當地的銷售終端下單，之后終端會將訂單傳回總公司，公司再依照訂單進行生產，讓客戶可以在最快的時間內拿到產品。"
王美琴告訴記者，常州三毛與下游客戶并不直接聯系，中間常通過貿易商進行溝通，面料定制周期通常設定在70天左右。"在開發產品時候，公司能夠做到將流行元素運用、材質搭配、外觀效果及功能性上兼顧，達到技術和藝術的完美統一，原創開發出具有一定市場引導力的產品。"她說。
安徽華茂則除了對客戶的需求進行收集，還在產品的開發效率方面做了很大提升。"定制面料往往具有品種多、批量小、交期短、品質要求高的特點，運用華茂最新引進的新軟件新系統能很好地解決這一問題，為客戶提供最稱心如意的定制面料。"關輝表示，"使用公司購置的新軟件新系統后，公司產品研發打樣由以前的2天縮短為現在的8小時；打樣準確率由75%提高到98%；工藝設計時間由0.5天縮短為1小時；設計開發周期由15天縮短為7天。不僅大大提高了設計、生產效率，還實現了與客戶的零距離無縫對接。"
借展會平臺贏發展先機
面料定制雖然受到企業推崇，但企業在發展這一模式時并不是一帆風順，或多或少都存在一些問題，比如品牌影響力、成本過高等，這使得多數面料企業都想利用intertextile秋冬面輔料展這一平臺，解決自身問題。
江蘇陽光雖然對面料定制模式一直有涉及，但自身也存在著一些問題，據劉麗艷介紹，"對于公司來說，我們在面料定制這方面做的較為成熟。但是與國外面料定制產品相比，我們的產品品牌不夠凸顯，歷史感不強，這些問題較難解決，雖然需要很長的時日，但我對此充滿信心。希望此次借助intertextile秋冬面輔料展的平臺，可以讓我們的品牌更具影響力和價值。"
近期試水面料定制的安徽華茂一直在努力提高自身生產效率，對于本屆展會，關輝表示，"公司要不斷開發出新的、有特色的產品來參加intertextile秋冬面輔料展，在展會這個平臺上還要不斷學習，吸收別人家的長處。希望展會能夠再擴大規模，并多舉辦一些新的講座，以吸引更多廠商參加。"
常州三毛在發展的過程中，也在不斷地進行自我調整，力爭轉型升級。王美琴告訴記者，雖然自己十分看好定制模式，公司也有嘗試，但總體來說，公司對面料定制這一模式并不是十分積極，"公司在面料定制方面是存在很多問題和風險的。定制成本很高，中間環節很多，定制周期很長。如果這其中的任何一個環節出現了問題，那么對于企業來說都可能會面臨無法挽回的損失。這種風險可能是我們企業不會著重向定制方向發展的原因。但是如果以后突破了這些問題，企業是會往這方面發展的。本次參展，我們希望可以讓客戶對我們的產品有更多的了解。"
紹興耀輝紡織品有限公司已參展多年，公司展會負責人趙偉表示每次參展都感覺收獲良多，"一方面結交了客戶，開拓了市場，另一方面也在這樣一個大平臺上展示了公司形象，提升了品牌價值，更重要的一點是，我們在參加展會的過程中，通過與客戶的交流，能夠及時獲取市場訊息，洞悉市場風向，按照市場反饋適時調整我們的經營策略與產品研發，這對公司的發展來說是至關重要的。"
在面料定制這一話題上，紹興耀輝紡織品有限公司正考慮往這方面發展。"面料定制量小，也更專更精，雖然企業希望走量，但是好的東西我們還是愿意去嘗試，也有這個實力去嘗試。不過面料定制想要在企業中進行實踐，還需要時間。"趙偉說。
