展會展示的不僅僅是企業實力，更凸顯出行業未來的發展趨勢。對此，本刊記者通過展會期間的采訪，敏銳捕捉到本次展會背后行業種種變化，希望能夠對企業的未來發展帶來啟迪。
視點1：利潤空間被擠壓該如何面對 ？
在行業整體寒冬背景下，面料企業紛紛加快高端化布局。縱觀本屆intertextile 秋冬面輔料展，多樣的高品質、高端化面料已成品牌的主導產品。展會現場的多位采購商對記者表示，隨著國內消費市場兩極化趨勢加強，國產服裝企業品牌化步伐加快，價格戰對企業的市場份額增長已經非常有限，競爭將在高品質、高端化面料中展開，新一輪的高毛利戰爭已經打響。
今年1~9月份，江蘇陽光尚溪高級呢絨有限公司的高端面料SUNDIVO的銷售業績比去年同期增長超過500%，記者在江蘇陽光集團的展位上采訪了公司總經理侯國安。
據介紹，高端面料SUNDIVO剛剛創辦一年，不僅原料全部進口，工藝、后整理技術也均為國際領先。
今年，SUNDIVO提出了“服務取勝爭訂單，產品創新占市場”的營銷理念，在對客戶的服務上更上一層樓，做到了客戶當天通知的事情當天完成，承諾當天接到客戶剪樣和做測試報告通知的，快件必須當天寄出，并把快件單號手機拍照后用微信發給客戶，如有特殊情況必須及時向客戶說明情況，有效溝通，快速反應，客戶對服務十分滿意。
他還表示，今年首次推出針織雙面羊絨系列新產品，得到市場青睞和設計師好評。其中，SD0018系列采用高支羊毛和羔羊絨混紡，加少許錦綸，克重為410克，目前流水線上的備貨已經被服裝廠全部訂購。
吳興呢絨經過長時間的醞釀和籌備，在2015年正式發力高端呢絨，市場銷量非常好。今年，公司在高端呢絨領域給予了更多投入，從更新設備、人員培訓、工藝提升、技術創新等各方面都花了很大的功夫。今年展會該公司帶來一系列全新的產品，展位也被布置成一片茂盛草原中的蒙古包，非常用心。
吳興呢絨展位負責人高雪惠告訴記者，今年市場對高品質呢絨的需求量有所提升，不是一點點，而是很大。客戶對品質的要求越來越高，也越發追求細節的精細。全毛、全羊絨材質的面料感受到了市場的呼喚，而更具個性的馬海毛、加入阿爾巴卡等原料的呢絨，銷量也都在上升，質感好了，價格貴了，但銷量也上來了。
康平納的粗紡面料位列全行業競爭力十強前列，是市場中的龍頭品牌，市場策劃部總監鄭曉珺對記者表示，今年，面料企業在高端化領域的競爭態勢越發明顯，高端用戶對產品的差異化、個性化的要求非常高，即便是面向大眾消費市場的產品，對品質的訴求也提升了很多。
今年，康平納開發的面料新品種中，男裝雙面面料較為突出，除了純羊毛、羊絨系列之外，也開發出了羊毛和絲的混紡產品，使之更具性價比，更符合當前市場的需求。
鄭曉珺表示，當前形勢下，要成就一個龍頭品牌，優勢不光來自機械設備，工藝、技術也必須是一流的，哪一方面都離不開。
記者行走展會，發現當前面料企業打破固有印象的意識非常明顯，在仍顯低迷的市場環境中，對高端面料的熱情空前高漲，不少特裝展位上，都會專門設置高端化產品的展示區，其種類和工藝也豐富許多，創新力度極大。
企業普遍表示，其實高端棉面料早在幾年前就已經試水，但市場接受程度不高。現在，消費市場兩極分化，大眾消費也需要更具性價比的產品來撬動，需求潛力極大，高端面料有效改善企業利潤結構，市場值得看好，企業對行業走勢也充滿信心。
視點2：躍動牛仔館何以規模一再擴大？
在此次intertextile秋冬面輔料展上，躍動牛仔館擴大至整個展館，并首次以“面料+ 服裝”的形式展出，確保整個產業鏈上的參展商可在鏈條內洽談生意，進一步提高展會為與會者帶來的成效。
那么躍動牛仔館的規模為何年年擴大呢？記者在現場發現，此次躍動牛仔館展出的產品包含服裝、面料、設備等，基本涵蓋全產業鏈。除了展示最新的牛仔布流行趨勢外，還展示了牛仔產品的創新技術及最新技術信息，尤其是在后整理工藝上成為牛仔面料擴展新商機的有力“賣點”。
實際上，牛仔成衣能夠經歷百年而不衰，原因不在其款式設計和生產工藝的處理上，而是在千變萬化、求新求異的后整理工藝上。
在牛仔面料的后整理工藝中，激光雕刻算是工藝方式之一，最初的方法是將剪出的圖案貼封于褲身上，洗水以后再將圖案撕去，牛仔褲上呈現自然的未洗水圖案輪廓。也有設計者直接在牛仔褲上刻出各種通花圖案。而現在，用激光機就可以輕易地去除浮在紗線表面的藍色，在面料上雕刻出設定的獨特圖案，也可以在織物表面切割出具有鏤空效果的各種圖案，使成品更加精致和富有創意，以滿足消費者多樣化的需求。
來自意大利的SEI Laser展出了其獨有的Flexi Denim 激光系統。此系統具專利技術，能使生產速度較其他激光系統快至少3倍，并且能代替傳統石磨水洗、須晶、褪色、打磨、洗滌及更多在牛仔面料及成衣的技術，可在牛仔和紡織服裝上執行毛須、馬騮、紗位、磨損、石洗、雕飾等多樣化效果。Flexi Denim是一個模塊化的靈活大規模生產系統。客戶可以根據購買時的需求選擇所需配置，后續可再升級附加選項。
而在國內，廣東前進牛仔布有限公司在后整理工藝上處于領先的地位。據了解，前進牛仔在后整理工藝上每一環節都達到了國際先進水平。在它的店鋪里，每個布樣都做成了牛仔褲的款式，這些新品一直引領牛仔潮流。廣東前進牛仔布有限公司營銷區域總監段天卓表示，除了繼續在后整理工藝上不斷深化研究外，公司還將在服裝與消費者的線上交易等方面繼續不斷努力。
視點3：“互聯網+”究竟怎么玩？
面料企業作為產業中端，正從無起訂量、免費打樣開始，不斷提升自身的服務水平和能力。記者從本屆intertextile秋冬面輔料展上看到，進入互聯網時代，除卻利用微信提供企業網上入口，為產品進行導流之外，面輔料企業正將互聯網思維恰當運用在服務環節，對自身產業鏈中不適合時代發展的元素摒棄或進行相應改善，首要目的是降低交流成本，實現快速交易。
在躍動牛仔館一隅，指點科技公司旗下的一款“互聯網+”智能紡織ERP產品——“跟我來”跟單神器引起了參展商和觀展商的共同關注。
現場的ERP系統專家許先生向記者演示了跟單的全過程，在下載了“跟我來”APP后，用戶需填好自己的地址、手機進行簡單注冊，緊接著掃描一下心儀面料小樣的二維碼，這款面料的成分構成、工藝、成本等基本信息便在手機上一覽無遺。在點擊確定鍵之后，小樣會第一時間從總部發出快遞，以最快速度到達用戶手中。
展會上云集了海量的面料，參展商和采購商的時間都很有限，交流成本很高，有了這款跟單神器，可以節省中間的詢價、溝通、確認、跟單等諸多環節的人力溝通，不僅大大減少了業務員的工作量，更顯著提升了發樣和拿樣效率。
在intertextile秋冬面輔料展上，不僅“跟單神器”種類繁多，越來越多的面輔料企業也都在學習搭建一個適合于自身發展的互聯網商業平臺。山東南山紡織服飾有限公司副總經理韓勇在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時表示，“互聯網+”并不是開設一個網站、開發一個APP這么簡單，不只要滿足企業銷售渠道的拓展或銷售效率的提升，更要站在用戶的角度，提升用戶體驗，解決消費痛點，促進時間價值創造與企業效率提升。
南山紡織服飾有限公司圍繞“互聯網+”，除卻開發了與客戶溝通更為便捷的APP系統，更加緊改造生產車間，打造智能車間，同時對大數據體系進行構建和加強。
陽光集團旗下品牌威尼帝（私享）高級定制的總監丁增榮表示，互聯網對面料企業最大的影響其實是從連接信息變成了連接服務，引導傳統產業更加重視服務水平的提升。結合互聯網，品牌做營銷一定要讓品牌人格化、情感化。要學會接受年輕的消費者，重視小眾品牌、粉絲經濟和社群經濟。
近年來，蘇州志向紡織科技股份有限公司成為面料行業輕資產運行的典型代表，今年又開始發起創建面料研發聯盟，將行業內各個細分領域中有特色的生產企業納入聯盟，共同研發，共同推廣，同時搭建互聯網平臺，挖掘數據內涵和典型用戶畫像，凝結聯盟競爭力。同時，也致力于給下游客戶帶來更低的交流成本、反饋成本，降低研發成本。
可以看到，目前面料企業從生產型向生產服務型轉變不僅已成共識，更在實踐中積極探索著。在行業同質化中，越來越多的面料企業正依托于互聯網，謀求思維和創新服務模式的轉變。
視點4：拼品質？拼流行？拼工藝？
“顏值”極高又極具時尚感的女裝面料一直是面料展的重頭，但在激烈的市場競爭中擁有這些遠遠不夠。
受經濟環境的影響，女裝面料企業不僅保持“顏值”，同時還要在轉型升級中追求創新。在采訪中，企業無一例外都提到了產品創新、渠道創新和品牌創新，而企業也普遍認識到，構建可持續創新體系才是競爭力保障。
在產品創新方面，參展企業的共識是沒有產品創新就無法生存，因此都在加強新材料應用和新工藝研發力度，努力提高產品附加值。
蘇州志向紡織科技股份有限公司是面向高檔商務、時尚休閑、功能性、低碳環保面料設計研發及銷售的現代紡織服務型企業。據介紹，今年展會該公司重點推介的是超高功能性防寒面料。
該公司供應鏈管理中心、趨勢策劃總監黃雷剛表示，隨著全球氣候變暖，防寒衣市場變小，相應供應鏈上的企業必須積極轉型，不斷推出新品，尋找更多突破口。本次展會公司就把最新產品都展示了出來，也體現了公司對展會的重視。
蘇州好麥爾時裝面料有限公司貿易部經理高松也認為，在當前的情形下，一個企業如果沒有創新的思維，沒有針對性地開發產品，可能會直接影響到企業的生存。
高松介紹，公司在發展中不斷對產品進行調整和創新。“今年我們在新品開發的層面上不僅提高了產品檔次，同時在產品創新上繼續深化，如研發超薄型的女裝面料等。”
在品牌創新方面，各參展企業更是花費了不少的精力。在展會上，杭州麥雙紡織科技有限公司融合時尚和功能性的女裝面料頗受采購商青睞。“我們將品牌創新與產品創新相結合，建立了企業產品研發機構，與大專院校建立校企產品開發基地。此外，我們擁有一整套管理制度來獎勵、監督、落實產品創新和品牌創新。”展位負責人蔣建剛表示。
而在渠道方面，面料企業已經有較為普遍的共識，不少參展企業都表示，外銷市場方面，主要通過參加展會來拓展，intertextile面輔料展就是這樣專業與貿易結合的平臺。同時，內銷市場的拓展也主要通過展會和行業內的口碑傳播來實現。實際上，創新不僅僅是女裝面料企業的重要手段，同時也是整個行業發展進步的源泉。沒有創新，就沒有如今行業欣欣向榮的景象。
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