2015中國紡織業“走出去”交流大會在上海世貿商城隆重舉行。會上，近20位來自政府部門、協會商會、重點骨干企業和金融機構的重量級嘉賓，圍繞“‘一帶一路’的紡織版圖”主題暢所欲言。
讓人印象深刻的是，行業領先企業紛紛發聲，引領時代風潮的同時，分享了極其寶貴的“出海”經驗，本期且看魯泰紡織、東渡紡織、上海紡織、如意集團的四位重量級企業掌門人，如何講述各自布局海外的戰略戰術。
“海外投資是優化國內外產業鏈布局的戰略舉措，公司在保持國內生產能力不變或略有增長的基礎上增加海外生產基地，并不是既有產能的轉移。”
魯泰紡織股份有限公司是一家A、B股上市公司，擁有從棉花育種、種植，到紡紗、漂染、織布、整理、制衣以及雙線品牌營銷的全產業鏈，是全球最大的高檔色織面料供應商和全球頂級品牌襯衫生產商。產品主要銷往美國、歐盟、日本等30多個國家和地區。
隨著全球經濟一體化發展，打造“中國+配套國家”的供應鏈，成為我國應對國內外挑戰、拓展產業發展空間、建設紡織強國的重要途徑，也是我國鼓勵企業進行跨國資源配置的主要手段。
個性化、小批量、快交期、高質量成為當前紡織企業訂單的新特點，傳統產品需求量未大幅縮減，新產品需求在不斷增加，這為紡織企業的產能結構調整提出了新課題。
這種情況下，走出去尋找新的利潤增長點成為必然選擇。為更好的利用國際市場，魯泰實施全面國際化戰略，不斷完善國際營銷渠道和生產基地建設，進一步提高公司的服務能力。
2013年，魯泰紡織股份有限公司米蘭辦事處正式開業，公司通過與意大利設計師、設計機構合作，有效鍛煉了設計隊伍，讓公司的研發設計走在了時尚、創新、創意的前列。2014年，魯泰紡織（美國）公司在美國紐約州成立，主要從事市場調研、新產品推廣及客戶關系維護等工作，進一步完善了公司的國際營銷渠道。
國內勞動力成本的日益提高，對公司服裝加工業務的盈利能力和國際競爭力產生了很大影響。為充分運用東南亞區位優勢，提高競爭力，公司將生產基地拓展至海外。
2014年，公司總投資2000萬美元在柬埔寨建設魯泰（柬埔寨）有限公司，其一期年產能300萬件襯衣項目已完工，進展順利。同年，公司在緬甸投資1000萬美元成立“魯泰（緬甸）有限公司”，主要從事年產能300萬件襯衣的加工業務，預計今年年底前可達產。
今年3月，公司總投資15000萬美元在越南設立“魯泰（越南）有限公司”，建設6萬錠紡紗及年產3000萬米色織面料生產線項目，目前正在有序進行。
海外投資是優化國內外產業鏈布局的戰略舉措，公司在保持國內生產能力不變或略有增長的基礎上增加海外生產基地，并不是既有產能的轉移。公司國內紡織產業要做優存量，在產業結構調整中進一步提升產品科技含量，向高檔、高附加值產品方向發展，這也是我國棉紡織行業結構調整的必然趨勢。同時，公司在國外要做強增量，提升海外生產基地的綜合生產能力，更均衡的利用國內外市場資源，促進企業的長遠發展。
“通過‘走出去’布局，東渡已在境外設立（獨資、合作）生產工廠12家，形成了蘇中好于蘇南，蘇北好于蘇中，境外好于境內的態勢，且境外收入占據了半壁江山。”
實際上，東渡的“走出去”是一種被動選擇。東渡前身是國有企業，1999年完成轉制，轉制后意識到，依靠給別人做加工定單、沒有自己客戶和市場的發展模式會制約企業前進。于是東渡開始考慮尋找市場和客戶，準備“走出去”。
東渡“走出去”較早。1999年的一次機遇，東渡將貿易業務放到了新加坡，而后，東渡通過這家貿易公司平臺，將現有業務不斷擴大。2002年，東渡又將自己的財務結算中心放到了新加坡，使融資成本降到了不到2%，且流動資金比一般企業至少降低了5個百分點。
2005年，東渡自己的設計中心落戶新加坡。今天，東渡近70%的產品是自己設計的，設計能力的提高一方面提升了東渡的話語權，最重要的是讓東渡產品利潤率達到了12%，今年可能更高。
其實東渡“走出去”也出于一些客觀因素的制約。東渡總部位于江蘇省張家港市，近年該地區勞動資源、成本、環境等要素給企業帶來了很大困擾，外部也面臨貿易摩擦。因此，東渡決定在國際化布局上施行“過江跨海”戰略，“過江”即向蘇中及蘇北拓展，“跨海”是在海外建立貿易、投資、財務結算中心，以增強國際競爭力和化解貿易危機的能力。
上世紀90年代末，東渡“走出去”的第一站是馬來西亞，由于政治因素，后又到了柬埔寨和越南。為規避一定的政治風險，東渡采用剝離中國企業背景的合作在這些國家建廠，目前，只有柬埔寨的一個工廠以東渡名義建設。
通過“走出去”布局，東渡已在境外設立（獨資、合作）生產工廠12家，形成了蘇中好于蘇南，蘇北好于蘇中，境外好于境內的態勢，且境外收入占據了半壁江山。
在“走出去”過程中，東渡積極融入當地文化，充分研究當地的法律、法規和民俗、民風，且始終圍繞“紡”字開展相應工作，實現本土化管理。
我認為，企業按照自身情況，在適合的時機，應該創造條件勇敢走出去。特別是在TPP愈演愈烈的情況下，對于中國紡織企業來說，走出去機會更多。
“上海紡織推進國際化的具體措施是‘1＋5’布局。即‘一條通路，五個海外基地’。通路即紡織產業‘走出去’，五個基地則是攻占國際市場的五個陣地。”
客觀地看，上海紡織“走出去”是被“逼”的。上海紡織是全國最大的紡織企業之一，本身其實具有250萬紗錠規模和生產能力，而目前只有20萬紗錠紡織項目。在同行挑戰及周邊國家競爭越來越強之下，上海紡織意識到若想持續發展，就要有自己的紡織工業，這一產業走出上海未嘗不可。
主觀來看，上海紡織如果只把自己的產品賣給上海2600萬人是生存不下去的，如果賣給中國13億人口會深陷同行競爭的窘境。而如果把產品賣給全球70億人口，結果顯然不一樣。
中國政府正在大力推動“互聯互通”，建設和發展雙邊、多邊貿易區，包括“一帶一路”建設，這給上海紡織帶來很多機會。上海紡織自身發展也需要新的國際空間，必須要堅定不移地“走出去”。
上海紡織推進國際化的具體措施是“1＋5”布局。即“一條通路，五個海外基地”。通路即紡織產業“走出去”，五個基地則是攻占國際市場的五個陣地。
一是海外原料基地。近期上海紡織聯合國內有關企業，規劃投資100億美元，布局100萬公頃土地，啟動了“蘇丹新型紡織產業園”項目。
二是海外制造基地，上海紡織已著手在孟加拉等東南亞國家布局，用輕資產的方式建設紡織廠。
三是海外銷售基地，上海紡織已在美國、歐洲建立了10余家海外公司。
四是創新設計集成基地，通過國內外優秀設計團隊收購和簽約等合作方式，在中國和歐洲建立高端服裝服飾設計基地，同丹麥哥本哈根皮草的合作已起步。
五是海外供應配送基地。準備利用在東南亞和非洲的貿易合作關系及場所，發展港口城市的貨運、物流中心和交易市場。
上海紡織在去年開始啟動了新一輪國資國企改革總方案，確定了國際化戰略。我們認真思考了集團定位、國際化布局、國別選擇、可以集成的力量、內外聯動方法及走出去路徑等因素，提出了“外貿+外經+收購+合作”方式，形成了“走出去”的總體思路。未來五年，我們將形成用非洲資源、歐美設計、拉美制造、中國集成、全球銷售的全球化布局，完成集團從紡織品貿易商向紡織品供應鏈集成商的轉型，努力探索國際化的可持續發展之路。
“‘走出去’過程中，我有三點體會：一是加快資源型企業收購，增強原料掌控能力；二是并購品牌運營企業，實現企業轉型發展；三是圍繞‘一帶一路’，實施優勢產業布局。”
“走出去”機不可失、時不再來。
近年，如意積極布局海外，通過在德國、澳大利亞、英國、日本等國家的收購，整合全球資源，形成了獨一無二的垂直產業鏈模式。如今，如意在國外已擁有13個品牌服裝制造企業，不僅開創了中國企業并購日本主板上市公司的先河，還在“中巴經濟走廊”上積極發力。
如意使收購的外國企業都成為了中國定點的生產企業，成為“意大利制造”、“德國制造”，加上如意掌握的獨一無二的創新技術，真正實現了由“中國制造”轉為“中國創造”。
如意還十分注重自身核心競爭力的提升，不斷與國內外大學及研究機構開展技術合作。如與澳大利亞迪肯大學合作成立“如意迪肯紡織材料研究中心”，與澳大利亞聯邦科學院CSIRO合作，成立“羊毛深加工技術研究中心”等。
除了布局海外，如意還圍繞“一帶一路”實施產業布局。近日，如意在收購原新疆天盛（實業）有限公司的基礎上，成立了新疆如意時尚紡織科技有限公司，并確立了“中國新疆如意數字化智能紡紗項目”，成為企業技術紡織、科技紡織的又一示范基地。此外，如意與中國恒天合作建立數字化智能化紡紗基地將新增100萬錠現代化紗錠規模。
這件事情讓我深感自豪，因為我們即將生產新疆第一件高端西裝，第一塊世界一流的襯衣面料，第一條高端毛巾⋯⋯
“走出去”過程中，我有三點體會：一是加快資源型企業收購，增強原料掌控能力；二是并購品牌運營企業，實現企業轉型發展；三是圍繞“一帶一路”，實施優勢產業布局。
中國紡企“走出去”還要有策略，要精準自身定位，找準目標客戶。如意的定位是高端化、智能化，我們所有的設備都是世界頂級的，此外我們還制定了“互聯網+”計劃。另外，企業在資本運營、品牌生產基地、物流和集群方面也都要有所研究。
