在不久前舉辦的巴西圣保羅GOTEX國(guó)際紡織服裝采購(gòu)展(以下簡(jiǎn)稱(chēng)GOTEX)上，除了眾多專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和精彩紛呈的時(shí)裝秀外，展會(huì)主辦方細(xì)致周到的服務(wù)也為參展企業(yè)留下了深刻印象。受地域和文化限制，一些渴望開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的企業(yè)曾因陌生的貿(mào)易環(huán)境望而卻步。在本屆展會(huì)上，主辦方推出的“ProB計(jì)劃”通過(guò)多個(gè)層面幫助企業(yè)開(kāi)展對(duì)巴貿(mào)易，從對(duì)接采購(gòu)商到配備翻譯人員，再到物流清關(guān)。各項(xiàng)“增值”服務(wù)使展商收獲了除訂單外的商貿(mào)機(jī)會(huì)，而對(duì)于巴西市場(chǎng)的認(rèn)知，也變得愈發(fā)清晰。
供需匹配才能開(kāi)展合作
巴西作為拉丁美洲最大的國(guó)家，人口總數(shù)居世界第五，其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和進(jìn)出口貿(mào)易都有著傲人的成績(jī)。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Statista的調(diào)查報(bào)告，2014年巴西服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額為550億美元，在世界排名第五。盡管市場(chǎng)規(guī)模可觀，但受語(yǔ)言、距離以及巴西國(guó)內(nèi)消費(fèi)文化、對(duì)外貿(mào)易制度、稅制等多方面的影響，許多紡織企業(yè)對(duì)這片熱土一直持觀望態(tài)度。特別是今年以來(lái)，巴西經(jīng)濟(jì)遭遇“寒冬”，更動(dòng)搖了一些企業(yè)來(lái)此掘金的意愿。
對(duì)于一些GOTEX的參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓巴西市場(chǎng)或許也經(jīng)歷過(guò)上述心路歷程，不過(guò)，近兩年來(lái)，GOTEX主辦方推出的“ProB計(jì)劃”不僅幫助其了解巴西市場(chǎng)，更從供需對(duì)接角度為參展企業(yè)匹配采購(gòu)商，讓企業(yè)收獲了實(shí)實(shí)在在的商貿(mào)機(jī)會(huì)。今年的展會(huì)上，“ProB計(jì)劃”落實(shí)的更加擲地有聲：展會(huì)主辦方根據(jù)參展企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，有針對(duì)性地調(diào)研巴西當(dāng)?shù)氐姆b賣(mài)場(chǎng)和中小分銷(xiāo)商，并提供匹配的巴西潛在采購(gòu)商的基本情況、聯(lián)系方式，以及年采購(gòu)量、采購(gòu)種類(lèi)等更為細(xì)化的信息。主辦方指出，很多參展企業(yè)在參展前缺乏了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的能動(dòng)性，不知道目標(biāo)市場(chǎng)的需求。為此，今年GOTEX在策展時(shí)做了大量工作，幫助企業(yè)了解市場(chǎng)，同時(shí)提供更有針對(duì)性的買(mǎi)家信息，力求讓參展企業(yè)找到與其生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品種相匹配的合作伙伴。
除了幫助與巴西企業(yè)對(duì)接外，“ProB計(jì)劃”的另一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容是為展商提供采購(gòu)商的信用調(diào)查服務(wù)。有企業(yè)表示，這類(lèi)服務(wù)對(duì)開(kāi)展后期合作來(lái)說(shuō)很是受用。“我們每次參加海外展會(huì)，都會(huì)收到林林總總的名片。有些采購(gòu)商的資質(zhì)我們能通過(guò)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判別，但更多情況下，我們還是需要回國(guó)后進(jìn)一步審核其相關(guān)背景。今年的展會(huì)上，主辦方提供的信用調(diào)查服務(wù)讓我們能在很短時(shí)間里了解采購(gòu)商，同時(shí)也規(guī)避了一些貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。”企業(yè)代表說(shuō)。
著手實(shí)務(wù)掃除貿(mào)易壁壘
業(yè)內(nèi)人士指出，巴西采購(gòu)商與中國(guó)企業(yè)對(duì)接困難主要存在兩方面的問(wèn)題。一方面是中國(guó)企業(yè)對(duì)巴西市場(chǎng)缺乏認(rèn)知；另一方面，巴西眾多紡織品中小企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商不熟悉國(guó)際采購(gòu)，不了解從華進(jìn)口的具體操作方法，所以使得采購(gòu)?fù)鶡o(wú)法進(jìn)行或者推進(jìn)比較緩慢，而解決這些問(wèn)題正是“ProB計(jì)劃”的重點(diǎn)。
據(jù)主辦方介紹，“ProB計(jì)劃”對(duì)于參觀展會(huì)的當(dāng)?shù)刂行〔少?gòu)商從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、金融支持、實(shí)務(wù)操作以及電子商務(wù)等方面進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，幫助他們了解交易的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，結(jié)合實(shí)際，增加采購(gòu)、擴(kuò)大生產(chǎn)、提高銷(xiāo)售量。另外，本屆展會(huì)還為參展商提供了專(zhuān)業(yè)的物流清關(guān)服務(wù)，以及專(zhuān)業(yè)的成本核算和稅費(fèi)模擬。
特別值得一提的是，根據(jù)這兩年展會(huì)的實(shí)際情況，GOTEX真真正正做到想展商所想，急展商所急，針對(duì)大量小額貿(mào)易提供簡(jiǎn)化交易服務(wù)。基于巴西買(mǎi)家和國(guó)內(nèi)企業(yè)的真實(shí)買(mǎi)賣(mài)意向，由GOTEX巴西運(yùn)營(yíng)中心具體執(zhí)行中間交易環(huán)節(jié)，包括采購(gòu)和貨物通關(guān)。國(guó)內(nèi)客戶(hù)可以選擇直接以人民幣結(jié)算，巴西客戶(hù)則可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)中心以巴幣結(jié)算，解決了展會(huì)上小單無(wú)法成交的實(shí)際問(wèn)題。有企業(yè)坦言，參展之初，確實(shí)對(duì)在巴西開(kāi)展貿(mào)易心存憂(yōu)慮，但此次展會(huì)上，主辦方提供的各項(xiàng)便利服務(wù)不僅助其鏟除貿(mào)易壁壘，更讓其看到巴西市場(chǎng)的廣闊前景。
“黑金級(jí)管家”提供貼心服務(wù)
不同于一般的貿(mào)易展會(huì)，GOTEX的辦展理念不止步于帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)在巴西做一次生意，而是希望促成長(zhǎng)久的合作，并幫助企業(yè)解決在參展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，將服務(wù)范圍延伸到展前和展后。這種全方位的服務(wù)如今已升級(jí)為“黑金級(jí)管家”服務(wù)。
杭州永豐羽絨制品有限公司總經(jīng)理?xiàng)钗淞直硎荆骸罢箷?huì)主辦方為參展企業(yè)提供的包括展后展品留購(gòu)、寄賣(mài)、代理、分銷(xiāo)、貨運(yùn)等細(xì)致服務(wù)，幫助我們克服了首次參展可能遇到的困難，使我們更加從容地進(jìn)入巴西市場(chǎng)。”
據(jù)了解，本屆展會(huì)上，圣保羅中小企業(yè)協(xié)會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了服務(wù)點(diǎn)；此外，針對(duì)中巴紡織貿(mào)易中的難點(diǎn)問(wèn)題，由主辦單位組織了貿(mào)易專(zhuān)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答。而為了幫助參展企業(yè)實(shí)現(xiàn)與買(mǎi)家的順暢交流，展會(huì)主辦方還為企業(yè)配備了專(zhuān)業(yè)的翻譯人員。“巴西的官方語(yǔ)言是葡萄語(yǔ)，雖然巴西的采購(gòu)商都會(huì)說(shuō)一些英語(yǔ)。但為了提升溝通效果，主辦方還是在展會(huì)上配備了現(xiàn)場(chǎng)翻譯，為我們掃清語(yǔ)言障礙，這一點(diǎn)讓我們感覺(jué)很貼心。”楊武林說(shuō)。
有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2016年巴西經(jīng)濟(jì)增速有望達(dá)到1.5%，屆時(shí)，該國(guó)經(jīng)濟(jì)將緩慢回升。GOTEX主辦方希望繼續(xù)帶領(lǐng)紡織服裝企業(yè)在巴西現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)情況下實(shí)現(xiàn)突圍，尋找新的商機(jī)。
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