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　　2016 年巴西圣保羅GOTEX國(guó)際紡織采購(gòu)展說(shuō)明會(huì)于3月17日下午在國(guó)家會(huì)展中心（上海）召開，來(lái)自全國(guó)30多家合作單位50余人參加了說(shuō)明會(huì)。
　　
　　巴西GOTEX展由中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)聯(lián)合中國(guó)（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心共同主辦，目前已成功舉辦三屆。
　　
　　張世軍：上海紡控（集團(tuán)）有限公司拉丁美洲業(yè)務(wù)首席代表
　　
　　張世軍首先向大家介紹了上海紡控集團(tuán)全國(guó)布局和海外戰(zhàn)略的“1+5”行動(dòng)計(jì)劃，即一條紡織產(chǎn)業(yè)“走出去”路線和國(guó)際市場(chǎng)的五塊陣地；2014年集團(tuán)出口產(chǎn)品地區(qū)分布情況。
　　
　　從2015年集團(tuán)啟動(dòng)巴西項(xiàng)目開始，上海紡控就和GOTEX主辦方之一中國(guó)（巴西）投資開發(fā)貿(mào)易中心 合作密切， 并借助GOTEX展會(huì)平臺(tái)在進(jìn)軍巴西市場(chǎng)的道路上取得了一定的成績(jī)。
　　
　　2016年紡控集團(tuán)將設(shè)立集團(tuán)在巴西分支機(jī)構(gòu)，尋找本地中長(zhǎng)期合作伙伴， 并繼續(xù)參加2016年GOTEX展會(huì)， 打好“集團(tuán)牌”，逐步積累客戶資源。
　　
　　對(duì)巴西市場(chǎng)特點(diǎn)以及如何更好地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，張世軍也給出了一些建議。
　　
　　對(duì)巴西市場(chǎng)的幾點(diǎn)觀察：
　　
　　1、周期性波動(dòng)的特點(diǎn)，目前處于底部。
　　
　　* 再壞的可能性不大，中長(zhǎng)期看好 。
　　
　　2、宏觀經(jīng)濟(jì)受到政治因素的影響較大。
　　
　　* 總統(tǒng)貪腐調(diào)查，2018年或?yàn)榉炙畮X。
　　
　　3、國(guó)內(nèi)需求依然旺盛，國(guó)民消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。
　　
　　* 中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)潛力很大（電商崛起）。
　　
　　對(duì)進(jìn)入巴西市場(chǎng)的幾點(diǎn)建議：
　　
　　1、生意不能貪快。
　　
　　* 需要有中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃，“慢熱型”。
　　
　　2、生意不能貪大。
　　
　　* 大采購(gòu)商有限，“二流”買家。
　　
　　3、避免后續(xù)訪問計(jì)劃的缺失。
　　
　　* 拉美文化特點(diǎn)，“親合圈”的重要性。
　　
　　發(fā)言的最后，張世軍推薦了一本開拓拉美市場(chǎng)必讀的書籍《拉美經(jīng)商必備—文化、習(xí)俗與禮儀》，幫助大家更全面地了解拉美市場(chǎng)。
　　
　　本次銷售說(shuō)明會(huì)得到參會(huì)各方合作單位的支持和認(rèn)可。
　　
　　主辦方認(rèn)為：
　　
　　巴西市場(chǎng)需求增速放緩，但是整個(gè)進(jìn)口經(jīng)銷體系還是健全完整的，“危”和“機(jī)”同在，現(xiàn)在正是抄底進(jìn)入的時(shí)機(jī)；
　　
　　巴西貿(mào)易習(xí)慣、語(yǔ)言溝通決定了直接接觸客戶比郵件溝通具有更好的效果，展商更可以借助展會(huì)時(shí)機(jī)實(shí)地考察了解客戶的真實(shí)狀況；
　　
　　要用漸進(jìn)發(fā)展的理念，從小生意開始培育客戶熟悉市場(chǎng)，讓GOTEX展會(huì)與您一起攜手成長(zhǎng)。
　　
　　第四屆GOTEX展將于9月20-22日在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦。
　　
　　展會(huì)網(wǎng)站：www.gotexshow.com