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　　十多年前，踏上南非這片土地時，中山龍科服飾有限公司總經理許其能或許不曾想到，憑借南非這個市場，他的公司一路高歌猛進，即便是在國內外紡織服裝形勢不是很好近兩年，龍科服飾服裝業務也保持著增長態勢，說到如今公司的運營狀態，許其能表示，經營持續向好，業績穩步增長。
　　
　　海陸運輸便利 經貿往來頻繁
　　
　　南非服裝購買力不斷增強
　　
　　用許其能自己的話說，龍科服飾并不大，甚至有點小，但卻有著自己獨特的發展模式。“我們企業產銷一條龍，在約翰內斯堡有自己公司，做一手門面，以批發為主。”
　　
　　起初，我并沒有計劃開拓南非市場，畢竟那對于我來說，是一個全新、未知的市場，但通過福建老鄉，我了解到了南非服裝市場可以深挖，于是在經過反復考察后，我們逐漸摸索、不斷調整，逐漸地，我們在南非的服裝生意逐漸做了起來。說起當初選擇南非市場作為拓展方向時，許其能表示也有一些擔心，但一路走來，他的經驗是，要對自身條件有正確的認知，對當地的政策環境要有準確的把握。
　　
　　能在南非這邊熱土上淘金，許其能表示，還得益于南非較好的區位優勢，南非位于南半球，地處非洲大陸的最南端，其東、南、西三面被印度洋和大西洋環抱，北面與納米比亞、博茨瓦納、津巴布韋、莫桑比克和斯威士蘭接壤。南非優越的地理位置使得從其到南部非洲關稅同盟（SACU）和南部非洲發展共同體（SADC）各國的交通都非常便利。如世界主要的海運線路都沿著南非的海岸線通往南大西洋和印度洋，南非七大商業港口則構成非洲大陸最大、設備最先進、效率最高的海運網絡，南非約98%的商品出口都經由海路運輸。同時，南非還是中美洲新興市場同南亞和遠東的新興工業化國家之間航運的中轉站。
　　
　　另外，南非的輕工業相對來說還不是很發達，同時，南非作為非洲第一大經濟體，經濟相比其他非洲國家是相對穩定，周邊的非洲國家都與南非有比較密切的經貿往來。“近些年，在簽證、海關管理上逐漸規范嚴格起來，所以在購買力上，周邊國家的貿易份額相對減少，但南非本地的購買力卻在增加。”許其能說。
　　
　　產業需求旺盛 政策持續力挺
　　
　　以優質名品搶占市場高地
　　
　　由于勞動力成本和勞動力質素的制約，南非當地的服裝企業很少，服裝產業發展不起來。從整個市場需求來看，南非服裝產業的需求還是非常大的。中國作為南非第一大貿易伙伴，中國紡織服裝鞋帽產品在南非以及非洲大陸一直很受歡迎，但是整體出口產品檔次、品牌、設計上與當地市場的充分融合方面依然任重道遠。為此在中國紡織工業聯合會統一部署下，由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會牽頭，聯合南非LTE展覽公司，浙江遠大國際會展有限公司，中國國際貿易促進委員會寧波市分會，江蘇聯亞國際展覽有限公司等共同在南非傳統紡織服裝貿易中心開普敦創立中國紡織精品展（南非）,第二屆展會將于2017年11月21-23日在南非開普敦國際會議中心舉辦。南非展旨在充分借鑒利用國內三品戰略的成果，用精品展的平臺，助力中國企業提升出口非洲產品的品質、增加適銷對路品種、在當地市場打造良好品牌形象。
　　
　　目前，當地政府對外國企業赴南非投資建廠，給予了很多優惠政策。許其能告訴記者，從多方面看，中國服裝企業開拓南非市場有很大的優勢，但還是要看綜合統籌，如選址、市場定位、規模等。目前，在南非做服裝生意主要是中國人與中國人在競爭。南非當地的服裝企業競爭優勢并不大，中國在當地是占有絕對優勢的。
　　
　　對于在南非設廠，許其能表示他一直都有這樣的想法，在他看來，把工廠建在南非，一能縮短生產產品的時間；二是轉換產品的速度會加快。許其能說：“我在南非約翰內斯堡的公司主要銷售牛仔服裝，通過5~6年的努力，我們的品牌在南非逐漸被消費者接受，目前我們的產品在南非當地可以說是供不應求。小企業凡事靠自己，想做大并不容易。盡管如此，我們企業每年都在擴大，目標是牛仔服裝在南非年銷售收入超過1億元。盡管我們離這個目標還有一定的距離，但通過多年對南非市場的掌握，我認為，南非作為發展中國家，對于服裝的消費程度還是中等偏下一些，利潤空間較小，但量還是很大的。”
　　
　　單純追求量并非長遠之計。因此，龍科服飾在品牌提升方面，許其能制定了詳細的規劃。“近一兩年內，我們的服裝要提升一個檔次，我們已從開始的中低檔服裝提升至中檔服裝生產銷售，做服裝業利潤空間很小，基本在10%左右，我們的服裝分三個檔次，盡管高端服裝也在做，但做得較少。我們從浙江、廣東佛山等地采購較高端的服裝面料，在服裝生產的各個環節嚴格把控產品質量。”
　　
　　分析研判市場 降低商貿風險
　　
　　海外市場拓展宜穩不宜急
　　
　　在南非市場打拼過程中，許其能坦言也不可避免地遇到了一些繞不開的難題。開始時是環境適應問題，接著是如何融入的問題，再下來是市場適應難題等。許其能表示，當地人非常淳樸，但任何事并非絕對，遇事須多加判斷。“起初，由于我們不熟悉市場、客戶情況，也曾有過資金損失，但隨著對南非市場的了解，我們逐漸對市場走向有了準確把握，那些情況就未再出現過。如今，我們維護的客戶都與我們有著7~8年的生意往來，彼此間逐漸形成了一定的默契。通過多年磨合溝通，大家建立了互信互利的和諧氛圍。但對于初來海外投資的企業來說，風險把控還是極為重要的，在收獲訂單的同時還須降低商貿風險。”許其能提醒道。
　　
　　截至2016年年底，中國到南非投資的各類企業已經超過300家，其中大中型中資企業達到160家，對南非累計投資額已超過130億美元。許其能說：“實際上，走進南非的紡織服裝企業還很少，我國的其他產業在南非發展得相對成熟。”在許其能看來，南非服裝市場前景還是看好的，如何做好海外業務，具體要看企業怎么去做，如何去切入。”
　　
　　“現今，不少企業都認為國內市場很難做，所以想到國外開拓市場，總結十多年海外市場拓展經驗，我認為，目前國內企業初來南非拓展市場，最好的方式是在南非找一家企業合作，逐漸拓展，千萬不要一下切入，那樣成功的幾率較小。融入當地本土化的企業，與之進行合作，可以說是一條穩妥的路徑。目前我們服裝板塊的經營策略是，維護好老客戶，拓展新客戶，每年以增加一兩家企業的規模向前推進。如今，我們在南非積累了一些人脈，接下來，我們會在穩定產品在南非市場的同時，繼續拓展一些其他市場，通過考察，目前我們對安哥拉市場比較感興趣，對南美洲的智利也有拓展意向。”許其能對公司未來的發展充滿信心。