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　　美國商務(wù)部6月2日公布的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，4月，美國對中國的貨物出口額增長了2.2%，而來自中國的貨物進(jìn)口額上升了9.6%。其中，4月美國進(jìn)口紡織品服裝77.27億美元，同比增加0.59%，環(huán)比增加2.30%。而從中國進(jìn)口紡織品服裝26.23億美元，同比增加6.59%，環(huán)比增加36.54%，占美國進(jìn)口總份額33.95%，占比較上月增加約8.5個百分點(diǎn)。
　　
　　可見，中國紡織服裝企業(yè)對美貿(mào)易迎來利好。另外北京時間6月15日凌晨，美聯(lián)儲FOMC會議公布利率決議及政策聲明，聯(lián)邦基金利率加息25個基點(diǎn)，從0.75%-1.0%的區(qū)間上調(diào)至1.0-1.25%。美聯(lián)儲此次加息， 對于紡織服裝板塊，尤其是出口型企業(yè)是重要利好。原材料的人民幣價格不變，結(jié)算的美元卻能兌換比原來更多的人民幣。另外，由于美元結(jié)算價格上漲，企業(yè)存在降價空間，也能吸引更多訂單。
　　
　　中國紡織服裝企業(yè)該如何更準(zhǔn)確地判斷美國市場？又該如何進(jìn)一步開拓美國市場，提高市場占有率？ 7月17日中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨紐約國際服裝采購展（Apparel Sourcing USA）, 紐約家紡采購展(Hometixles Sourcing ) 和美國Texworld服裝面料展(Texworld USA)三大展會將在紐約賈維茨會展中心舉辦，《中國紡織》雜志社記者采訪了參加本次展會的部分展商，且聽他們怎么說。
　　
　　走出去主動溝通   精準(zhǔn)定位贏市場
　　
　　“我們要去拜訪老客戶、開發(fā)新客戶，通過展會這個平臺，直接與采購商或品牌商溝通，了解他們的需求，相對應(yīng)地開發(fā)能夠符合他們需求的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，是我們參加展會最重要的目的�！边@是所有受訪企業(yè)的一致目標(biāo)。
　　
　　今年即將首次參加紐約展的浙江中大技術(shù)出口有限公司，其紡織服裝業(yè)務(wù)進(jìn)入美國市場已經(jīng)20多年了，一直保持70%-80%的市場份額。公司業(yè)務(wù)員王婕介紹，中大決定去美國參展主要是因為目前大形勢不好，“我們集團(tuán)從前年開始就推出了一些政策鼓勵我們出去參展，去尋找更高品質(zhì)的客戶。去年，我們首次去美國參展，今年第一次去紐約，希望能發(fā)展新客戶，同時我們也會積極進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，吸引更多客戶�！痹诂F(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上尋找機(jī)會去發(fā)掘新的客戶，將市場做大，也是參展企業(yè)的目標(biāo)所在。
　　
　　但是無論維系老客戶，還是開發(fā)新客戶，靠的都是產(chǎn)品。對于參展企業(yè)來說，展品是最直觀的產(chǎn)品表達(dá)。根據(jù)季節(jié)、風(fēng)格、市場等方面的差異選定展品至關(guān)重要。
　　
　　對此，從事該行業(yè)20余載的寧波銘朗服裝有限公司的盛武斌總經(jīng)理感觸頗多。
　　
　　“我們此次參加紐約展主要的展品是西裝和大衣。去不同的展會，會選擇不同種類的產(chǎn)品進(jìn)行展示，主要是考慮到季節(jié)和風(fēng)格等因素。拿美歐風(fēng)格差異來講，首先，視覺上，即服裝的樣板和廓形上，歐洲的西裝相對比較修身，而美國版以舒適為主，會相對寬松；其次，從設(shè)計的配置上來看，歐洲會有更多的細(xì)節(jié)工藝的導(dǎo)入，比如說里布的改變、珠邊的一些變化、外形口袋的設(shè)計等，但是美國顯得更加商務(wù)、工整，沒有那么時裝化；再次，從面料本身講，美國人更喜歡比較干凈的、比較挺括的羊毛面料或者羊毛混紡面料，這是他們對正裝的需求，而歐洲人喜歡更加靚麗的顏色、豐富的材質(zhì)，比如說有絲的成分、有棉和羊毛混紡之后比較舒適手感的成分等等�！�
　　
　　主做泳裝和運(yùn)動類服裝的廈門歐瑞祺進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張貞潔特別強(qiáng)調(diào)了依據(jù)季節(jié)確定展品的重要性。
　　
　　“我們會結(jié)合客戶下單的季節(jié)性來選定最終的參展產(chǎn)品，基于多年的參展經(jīng)驗，感覺1、2月份展泳裝，效果會更好，7月份也展過，但效果沒有年初展示好。7月份客人要配合準(zhǔn)備下單的供應(yīng)商已經(jīng)選定了，基本上不會在7月份做出改變，而1月份正好是泳裝剛剛選好供應(yīng)商準(zhǔn)備開發(fā)的時候，而下單季節(jié)是在7月份，所以在7月去展泳裝就太遲了。所以我們上半年展泳裝，7月份就展出運(yùn)動類的�！�
　　
　　對此有同樣感受的是浙江東方集團(tuán)的部門副總經(jīng)理楊學(xué)峰，“同樣是毛衫，我們會根據(jù)不同的市場、不同的季節(jié)，選擇不同的展品。好比說紐約展是7月，而巴黎展是9月，intertexitle上海面料展是春秋兩季，根據(jù)季節(jié)的不同，客戶有時下春季單，有時下秋季單，那么我們帶去相應(yīng)展會的產(chǎn)品就會相應(yīng)不同。大類是一樣的，但是細(xì)分起來有差異�！闭憬瓥|方集團(tuán)主要做國際市場，業(yè)務(wù)基本覆蓋全球，傳統(tǒng)市場多一些，新興市場相對較少，其美國市場的貿(mào)易額大概占到30%-40%。
　　
　　據(jù)楊學(xué)峰介紹，對于貿(mào)促會組織的展會，集團(tuán)基本都會參加，今年去參加紐約展的規(guī)模較往年大，有六七個攤位，八九名業(yè)務(wù)員過去參展，而且?guī)У恼蛊菲奉惐容^多，有針織服裝、普通休閑服裝、毛衫、還有運(yùn)動系列服裝等。
　　
　　愛伊美集團(tuán)有限公司是一家服裝工貿(mào)型企業(yè)，目前國內(nèi)國際市場基本各占一半。由于前幾年成本的上升，這兩年在美國的市場份額也逐漸萎縮，現(xiàn)在大概占到10%-15%，“我們希望今年通過參加紐約展拜訪一些老客戶，再開拓一些新的客戶，而且我們已經(jīng)約了幾家客戶，他們很高興，也很愿意我們?nèi)グ菰L，所以我們覺得合作還是很有希望的，也很有信心�！蓖赓Q(mào)部總經(jīng)理閻劍峰告訴記者。“除了參加紐約展，愛伊美也去巴黎展、intertextile上海面料展等。去不同的展會帶的產(chǎn)品會有所不同，紐約展有兩個攤位，一個是大眾產(chǎn)品，價格比較便宜但款式精致，另外一個主要展出中高檔服裝及面料。”
　　
　　鑒于當(dāng)前的外貿(mào)形勢，企業(yè)要想贏得市場就不能走大眾化路線，必須找準(zhǔn)差異化定位，同時還要拿出自己的個性設(shè)計。有些企業(yè)表示，針對此次紐約展，他們會根據(jù)市場流行趨勢特意開發(fā)制作一些樣品去展示推銷。
　　
　　紐約展相關(guān)事宜：
　　
　　聯(lián)系人：戚曉煒 王靜 吳知真 孫培寧
　　
　　電   話： (86)-10-57392096 57292091 57392092 57392090
　　
　　傳   真：(86)-10-57392199