參展是產品走向國際市場最便捷的橋梁。2006年8月28日至30日，強勢崛起的紹興縣家紡產業，在上海浦東新國際博覽中心上演了一場精彩“大戲”。
在縣家紡行業協會的牽頭組織下，我縣30多家家紡企業抱團參加第十二屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會，在這個被認為亞太地區規模最大、最具專業性和影響力的“大舞臺”上，既展示了企業的個性產品，又集中展示了紹興家紡的整體形象，形成了區域品牌。本報特派記者對這次展會給予全方位的關注，并以專版形式報道，敬請垂注。
從企業品牌到整體品牌
“小軒窗”、“裕隆”、“梅盛”、“眾華”……這些在業內享有一定知名度與美譽度的企業，不但展出了最新研發的新產品，而且從展位布置上也盡顯特色。
品牌，成為吸引客商的一個符號，目前，我縣紡織出口品牌32只，家紡占三分之一，近10只家紡品牌成為省著名商標，不少品牌正在申請國家著名商標。
記者在“小軒窗”、“眾華”、“裕隆”等展位看到，不少外商就是奔著品牌而來的。這些在歐美、日本、韓國等市場具有一定份額的品牌產品，成為客商的目標，不少外商當場下了訂單。“品牌是企業的品質和自主創新能力的象征，我們的家紡業除了企業自創品牌外，要向整體品牌推進”。這是縣家紡協會會長魏中華的心里話。令人欣喜的是，我縣的家紡企業已經向這條路前行，注重從個體品牌到整體品牌的提升。
記者在現場看到，紹興縣在3000多平方米的展館里，30多家企業雖各設展位，但風格上相互協調，產品上各有側重，互利互補。像“眾華”、“小軒窗”以窗紗系列為主，“梅盛布業”以超纖真皮系列為重點，“永利經編”力推的是經編系列，各自走專業化的路。企業與企業之間既是分離的單體，有自己的名字和特性，又是不可分割的整體，多方位、多側面展示的是紹興縣家紡的整體品牌與實力。“只有打造整體品牌，企業才能做大做強，擁有更堅定和廣闊的平臺……”這是不少參展企業老總的心里話。
從產品加工到創新設計
“我們的家紡企業已逐步走向自主創新。”魏中華告訴記者，從本次參展的產品看，很少模仿和重復，無論是繡花、爛花、印花、剪花等工藝的創新，后整理技術的創新，產品都有了自己的創新元素與思想，表達的是自己的個性。
“眾華家紡”展出的一款產品，以繡花、貼花、提花搭配組合成整體圖案，表達的是空靈與飄逸的心境，似在鋼筋水泥的沉悶中突然打開了一扇通向綠野的窗。另一新產品以繡花、貼花、手工折花和裝飾小配件組合，展現的是歐式情調，童話與公主般的夢境，給人的是安靜、溫暖的感覺。“梅盛布業”的超纖真皮是在企業投入了大量資金獨創的新產品，在國內首次出現，國際上也是處于領先地位，引起了專家的關注。還有“小軒窗”的毛線繡，克服了一般企業只能繡細線的難題，打造了獨特的休閑窗紗風格。
發展家紡還需要什么
“意大利、法國的家紡設計室，一張圖稿就可以賣到1200美元，國內知名的設計師一張圖稿賣到上萬元人民幣，這就是賣設計，我們的企業缺少的恰恰就是這個……”這是參觀展覽時，縣里一位領導的一句話，引起了家紡企業的深思。從賣產品到賣設計，我們還有一大步。邁出這一大步，我縣的家紡企業正在努力著。
“從產品檔次到設計創新都有了突破，不少產品從原材料、制造設備、后整理技術，到設計理念與國際流行趨勢接軌，并有了新超越。”魏中華說。
本次博覽會設立的2006年家紡設計大賽，我縣企業綻放無限魅力。“裕隆家紡”床品“金枝玉葉”被評為博覽會優質產品金獎，高新高附加值產品割絨“流行風”和彩色植絨系列被評為優質產品獎，床上用品“愛的主題曲”和“冬日的甜蜜”、“傲雪凌霜”兩款布藝被評為本次設計大賽產品設計優秀獎。
“突破技術貿易壁壘已經成為中國家紡產品走向國際市場的關鍵。中國家紡業進入了設計時代，原創設計是國內企業逐鹿國際市場的一張通行證。家紡行業沒有設計、沒有創意就只能賣布，賣布在國際上市場會越來越小”。魏中華告訴記者，目前我縣70%以上的家紡企業有了自己的設計工作室，50%的企業與國外知名設計室合作，引進他們的設計理念，開發新產品，產品銷售區域越來越國際化，產品檔次也更加緊隨時尚與流行，家紡業雖然是紹興縣的新興產業，但已在國內家紡行業占有舉足輕重的地位。
