2006年10月25日至10月28日的中國國際紡織面料及輔料博覽會，更精致、更豐富、更高品質的中國面料再驚艷世界。
第十二屆中國國際紡織面料及輔料博覽會（秋冬）共有來自97個國家地區的觀眾52295名到場采買，其中國內觀眾42578名，海外觀眾9717名。
在持續創新和注入創意的努力下，中國面料再次實現向新高度的根本轉變。在精致豐富多樣的高品質面料的背后，是眾多紡織面料企業在長遠經營戰略決策下的企業本質。
視線一：領袖風采
高端創新，新技術、新纖維開發，高檔花色設計
頭號種子選手一般會受到更多的關注。杜鈺洲會長在如意的展臺前，提出了高要求： “要用最先進的裝備、最先進的開發和檢測手段、最先進的信息化管理打造一流企業。”如意的高端產品已經進入BOSS、阿瑪尼等品牌的采購單。創新的高附加值使如意如虎添翼。
杭州萬谷作為一家年輕卻非常出色的高端面料商，以萬谷紡織研究所為母體，一直以來卻低調處事。在萬谷的展位上，提花、色織、印花等各 種織紋、花色的絲綢面料，組成了豐 富而且高品質的絲綢面料大觀。公司董事長介紹說，公司1997年成立時起，就以信息化技術開發為特色，公司不僅擁有自主知識產權的計算機輔助紋織設計系統FCAD，并從德國引 進12套大提花設計、編輯合成系統VICTOR。同時公司自主開發了適用于紡織行業的企業ERP系統，實現了FCAD／VICTOR／ERP的現場集成，大大提高了從設計到資源管理的先進性、從接單到交付的及時性。公司擁有設計人員60余名，每年組織設計師出國考察，直接接軌世界時尚 潮流。幾年來，杭州萬谷不僅在大提 花產品設計生產上積累了豐富經驗， 而且在信息化改造傳統產業上形成了獨有技術，不斷滿足小批量、快交貨、多品種的高端客戶的需要。公司董事長還透露，目前公司的大部分客戶是國際一線名牌服裝，諸如Gucci、登喜路等世界名牌服裝的訂貨量占公司銷售量的20％"30％。
視線二： 中檔市場
領先半步的創新思路，引導大眾消費的更新潮流
幾年來，中國面料產品的進步使世界的面料采購進一步向中國市場轉移。據統計，2006年1~6月我國紡織品出口總額245．05億美元，同比增加19．69％，占紡織品及服裝出口總額640．32億美元的38．27％，這些成績主要是由中檔面料商創造的。
作為一個面向中檔市場的面料生產商，應該如何把握創新戰略? 量大面廣的中檔面料占據中國市場的大好江山，這是一個足以令人步入仙境的市場，同時也是一個可以令面料廠家墜入地獄的區域。中檔，意味著不上不下，意味著可進可退。正是這樣一個領域，很多面料廠商感到困惑，是繼續向高端進取，還是保留在中檔產品線的開發創新?如果向高端路線轉移，風險較大，因為高端市場畢竟是小而精。繼續保留中檔產品線，又面臨著創新與成本之間的矛盾。但是，依然有一批銳意進取的面料開發商，用務實而敏銳的產品開發戰略，’解決了中檔市場開發的尷尬。
浙江天圣控股集團有限公司來自紹興，他們一直專注于化纖面料的創新開發。在本次面料展會上，天圣推出了毛紡面料及新穎環保纖維面料，包括T／R交織面料、超細高密面料、粗花呢及短順毛類面料等。天圣公司認為，化纖尤其是滌綸纖維及其改性纖維，適用面廣，并且擁有中性化特質，是后續市場的主流產品。因此他們專注于滌綸以及滌綸與各種纖維的混紡織物開發。同時配合環保型纖維開發，形成自己的特色開發戰略。天圣成立兩級研發機構，一級研發著眼兩三年之后的產品研發，關注原材料的開發，以長遠的戰略儲備為主。比如，目前對化纖防靜電產品的新型研發，從紗線到染整后處理的整體研發等。二級研發則是關注流行趨勢，摸清消費心理，在一級研發的基礎上進人后續研發，以形成市場系列，降低成本，進入大量生產前的準備。通過有效的戰略布署，天圣在中檔市場游刃有余，先人半步，贏得市場效益。。
彩虹莊，以女裝針織面料為主，在業界有著良好的聲譽。它以強有力的研發作后盾，在品質、創新和開發速度上齊齊發力。以“時尚、優質、永領潮流”作為座右銘的彩虹莊，在時尚針織印花面料上術有專攻，在時尚女裝面料開發上，董事長馬建新頗有體會：中檔面料市場的道路確實是非常艱難，從彩虹莊看，2／3走大批量的大路產品，1／3是新產品研發。而這個1／3的研發，最終能否走進2／3被市場大量接納的產品是整個企業研發成敗的關鍵。因此，研究自己的市場，研究自己的客戶群體，明確自己的定位是非常重要的。他說，彩虹莊曾經有過兩次放棄，一次是1996年放棄輕紡城大多數市場客戶，實現了向服裝品牌商客戶的轉移，把產品開發推上另一個層次；第二次是2000年又放棄了服裝品牌商客戶群，進入獨立面料研發階段，面向更為寬闊的國內外采購客商。這兩個放棄對于彩虹莊來說，都是必須的。只有這樣，彩虹莊才一步步地實現了進步。到今天，彩虹莊有自己的研發團隊，可以以1／3的研發產品帶動2／3的市場生產銷售。但是，關鍵是1／3的研發方向是否選準，能否在下年度形成2／3的市場銷售，這是一個需要功力的把握。
視線三： 時尚路線
小批量、快速反應、時尚色彩、流行設計
2006面料展上，以下游為目標的時尚展示成為突出的風景。本屆展會麻紡面料出手不凡， “中國麻時尚周”活動配合麻面料展覽進行了產業鏈的協同創新推廣，打造了上下游貫通的產業鏈時尚。中國麻紡行業協會理事長張世平說：“這個活動的意義在于突破面料開發的瓶頸，為下游傳遞時尚設計，帶動上游產業的觀念轉變。”
與麻時尚異曲同工的各個面料商，同樣在展位和展品上營造了濃濃的時尚光環。英威達作為老牌纖維面料商，展出了萊卡至黑時尚和純白時代的新品，配合各種設計新穎時尚的服裝展示，更好地突出了新技術為時尚帶來的新的高品質觀感。南通依尚爾時裝面料發展有限公司，名不見經傳，在上海面料博覽會的展位上，他們的展位并不大，但是卻裝修的非常有特點。展位外面的隔板用畫布來裝飾，展位內則陳列著時尚衣裝的模特：公司負責人介紹說，他們一直做T／R時裝面料。由于把握了時裝市場的流行信息，他們的面料突出風格，手感不錯，小批量訂貨，因此頗受市場歡迎。該負責人認為，中國女裝面料尤其少，檔次一直較低，而且跟不上女裝品牌需要的快節奏反應速度，同時，面料價格也賣的低。這樣使很多女裝面料生產廠無法生存。10年前，他們的面料是大批量生產、庫存銷售。目前他們的庫存只有原來的1／10，而取而代之的是打好小樣，供客戶挑選。如果產品不夠新穎，花型不時尚，就沒人要。即便是服裝公司挑中的面料。也是小批量，幾百米、一千米先試，然后再加單。有的時裝公司甚至要包版，也就是他們選中的面料就不能再給另外的時裝公司了，而且現在的女裝面料要求裝飾功能，他們的大部分面料還要加上繡花、植絨、燙金、壓皺、起泡等各種后整理處理，以滿足客戶各種需求。隨著近幾年女裝休閑化、快節奏的趨勢，該公司負責人認為，我們應該盡快吸收海內外市場信息，跟上市場流行步伐。而像依尚爾這樣的時裝面料供應商，在展會上以突出流行和快節奏成為中國面料的時尚新軍。
本質的構成，決定了品質。這些開發商們的體會或許對你有所裨益。
