緊張忙碌的紡機展日前落下了帷幕，展會上來自20多個國家的參展商展示了最新的紡織機械，每天到場參觀的海外觀眾多達3000多人，公認的展會國際化標準是國外參展商超過25%，國外參觀者超過5%，此次盛會已經超過這一標準。在我們的展會逐漸走向國際化的同時，國外企業在展會上表現出的市場策略與宣傳技巧，值得對國際市場躍躍欲試的國內廠家思索。
國外企業深度參與市場宣傳表現之一是多個相關部門全面參與展臺布置工作。在知名的國際大公司的展臺上，可以看到許多外企的銷售總監、宣傳主管親自在展位上接受咨詢、介紹產品,更有知名廠商的全球總裁和企業高層決策人士親臨展會。在日本的一家參展商展位前，模特身穿的服裝就是用這家公司的設備生產的，直觀的宣傳效果吸引了大量的參觀者。
表現之二是在展館布置的規模和氣勢以及整體的品質上獨到用心，在視覺上為產品營造了與品質相匹配的宣傳效果。與國內廠家的簡單做法相比，國外展商在宣傳推廣的效果上更勝一籌。在生產刺繡設備配件的一家瑞典公司的展臺前，我被專門設計的形象生動的宣傳廣告吸引住，一個身高馬大的日本相撲選手俯視一個侏儒相撲選手，配上“Upto40%performanceincreaseforEmbroideryMachines”（刺繡效率提高40%）的宣傳語，言外之意就是這種產品的性能領先其他同類產品。這種方式最直接的效果就是吸引眼球，對于那些在國際市場上還沒有多少知名度的小生產商來說，這是一個好的途徑。
表現之三是靠近最終用戶，有針對性地推廣產品。面向自己的潛在客戶，國外企業宣傳手段的專業水準值得我們學習。許多國外紡織機械企業有精細的市場統計分析，對客戶的需求了解得比較充分。德國一家紡機企業展示了為紡織行業客戶度身設計的紡織軟件，他們以客戶的需求為著眼點，讓選購者覺得這件機器就是為自己的生產線而設計的。
紡織機械產品的科技含量固然重要，但宣傳和推廣也不能忽視，國外企業的營銷技巧為國內廠家提了個醒，在增強硬實力的同時，還要注重宣傳推廣這個軟實力的積累。
