-- 采訪中美聯合(北京)制呢有限公司總經理John Glidden先生
在剛剛結束的第12屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會上，記者遇到了第一次參展的中美聯合（北京)制呢有限公司的展位，當時他們的業務人員正在緊張忙碌地接待前來參觀的客商。
據記者所知，這是一家在北京才成立不久的毛紡企業，在國內毛紡領域競爭越發激烈的現在，中美聯合(北京)制呢有限公司不僅掛牌成立，而且地址還選在了既無原料優勢，商業氛圍又不夠濃厚的北京，他們靠什么立足，靠什么在市場激流中打拼出自己的天下? 或許是“既然存在，就有道理”，記者帶著疑問，采訪了公司總經理John Glidden先生，尋找其存在的 “道理”。
主持人：眾所周知，北京是文化、政治、經濟中心，商業味道遠不及上海等南方都市，尤其是近年來，紡織產業在北京已不是發展的重點行業，在這種背景下，公司為什么還選址在北京?
John Glidden：公司選址在北京是出于以下考慮：我們在北京找到了最理想的兩個合作伙伴。派克和三利發展在上世紀90年代就有商業合作。當時派克從三利發展購買羊絨、駝絨等原料并在蒙古有合資工廠。三利發展在原料采購的強大能力給新公司帶來原料價格和品質的優勢。北京制呢廠是個百年老店，擁有雄厚的生產技術實力和廣闊的內銷渠道。結合派克在北美市場的營銷能力，我相信合資三方是真正的強強聯合。
如您所說，目前中國的毛紡在江浙較為集中，反而在北方沒有比較有實力的粗紡企業。我們第一步的目標是要爭取做到華北的第一。
另外，北京的勞動力素質較高，便于我們找到合適的管理人才。
主持人：既然決定在中國設廠，產品上一定有勝出同行的獨到之處吧?
John Gildden：對。我們公司的產品主要有兩大特點，第一是我們可以利用草疵毛直接加工成毛坯布。我們公司擁有一臺意大利產的坯布炭化機，它可以靈活有效的清洗和去除織物上的油和脂、清除所有草疵和聚丙烯纖維污染物，妄些功能都可以在這臺設備上完成。利用草疵毛進行加工，這比同行的原料成本要低廉。
第二個特點是我們可以進行匹染生產。采用匹染技術將奎大提高生產效率，可以縮短交貨期。原來交貨需要按周計算，現在可以以天來算。在要求快速交貨的現代貿易環境中，及時的交貨保障顯得尤為重要。同時，采用匹染生產，能比散毛染色更加減少色差，從而保證面料的質量。
主持人：有了產品優勢，那市場營銷網絡又是怎樣建立的呢？
John G Jidden：公司是中美合資的企業，我在美國的L.W. PACKARD公司是一家有著80多年經營歷史的粗紡公司，同時聯手中國的三利發展和北京制呢廠，憑借彼此在毛紡領域的客戶資源，我們將建立起快速、高效的市場營銷網絡。
主持人：初次參加本屆面料展，對展會有何期待?
John Glidden：本次的展會較專業，也是我們首次公開亮相。我對我們的團隊和產品都很有信心，相信我們在展會上吸引很多海外的客戶。
