提升“意大利制造”形象，展示意大利精致靈活的創(chuàng)造力––在10月27日-29日2006年中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(InterTextile2006)上，意大利展團創(chuàng)新產(chǎn)品重磅出擊，再次掀起了“意大利制造”的旋風(fēng)。
InterTextile是亞洲最盛大的紡織業(yè)展會之一，堪稱面輔料產(chǎn)品及紡織品最完美的展示舞臺。而作為世界上首屈一指生產(chǎn)優(yōu)等面料的紡織大國––意大利，在意大利對外貿(mào)易委員會(ICE)的組織下，最重要的紡織大區(qū)中的50多家公司參加了InterTextile2006．帶來2007／2008年秋冬紡織面料和最新的日寸尚趨勢。
意大利紡織加快進入中國市場
ICE上海辦事處首席代表Fore先生在展會現(xiàn)場接受本報記者采訪時說，這是意大利展團第二次參加InterTextile，共有54個展商參加。這兩年隨著中意貿(mào)易往來增加，意大利面料企業(yè)在中國的投資自然也是越來越多。
這次展示除了54家意大利優(yōu)質(zhì)面料生產(chǎn)商之外．還有一個精彩的面料時尚趨勢展示區(qū)Trend Area．由四大流行板塊組成，從做工考究、剪裁精致的貴族風(fēng)格，到各種現(xiàn)代風(fēng)格面料打造而成的奢華系列，乃至看起來帶有歷史感的古典樣式。以及輕松卻不失禮儀的休閑服飾。Trend Area不僅預(yù)演著2007／2008年秋冬紡織面料的流行走向．同時也引導(dǎo)著國際服裝款式的設(shè)計風(fēng)向。意大利制造的各類優(yōu)良面料以超乎想象力的方式演繹著不同設(shè)計理念，然而卻永遠(yuǎn)不失奢侈與高貴的品質(zhì)。Fore先生說，意大利紡織業(yè)中流傳一句名言––意大利面料研發(fā)速度就像意大利生產(chǎn)的法拉利賽車一樣在全世界都是最快的，只是因為意大利人不想被別人趕上。同時，意大利高檔服裝制造也早已摒棄了一切干擾因素，專注于款式及功能的創(chuàng)新設(shè)計．從而誕生了很多世界頂級的服裝品牌和服裝設(shè)計大師。
Fore先生認(rèn)為，雖然兩國紡織業(yè)合作前景廣闊，但目前意大利商人在中國發(fā)展也存在一定障礙。比如意大利離中國非常遙遠(yuǎn)，中國人對意大利產(chǎn)品不熟悉，還沒有真正國際化，所以ICE擔(dān)負(fù)起這個推廣責(zé)任。意大利從地理上來說是個小國家：產(chǎn)品一向重質(zhì)不重量，而中國地域廣博，人口眾多．那么對產(chǎn)品的需求量就非常大。意大利和中國對質(zhì)、量的需求不同就造成了雙方貿(mào)易往來上的一大障礙。兩國商人在經(jīng)營理念和文化上的不同也是一種障礙。不過，隨著兩國越來越密切的貿(mào)易往來，中國發(fā)展逐漸國際化，這些障礙會慢慢減少；同時，隨著中國市場的完善和逐漸細(xì)分，意大利企業(yè)一定會在中國市場中找到適合發(fā)展的位置。
而對于現(xiàn)在意大利政府鼓勵中國企業(yè)去意大利投資。此舉是否會導(dǎo)致意大利本土小工廠、小作坊關(guān)閉的熱點話題，F(xiàn)ore先生解釋說，現(xiàn)在有很多中國企業(yè)在意大利買機器、合資建廠，政府非常歡迎。當(dāng)然，中國企業(yè)的進入一定會對意大利本土小工廠、小作坊有沖擊，沖擊帶來競爭，適者生存，這是必然的規(guī)律。
頂級品牌啟動中國營銷戰(zhàn)略
這次意大利展團除了展示面料和服裝之外，意大利大型紡織服裝集團與世界著名的意大利男裝品牌集團首席執(zhí)行官和相關(guān)領(lǐng)域的商務(wù)代表。聚首InterTextile 2006．與中國業(yè)界人士進行了面對面的交流。
Marzotto S．p．A集團首席執(zhí)行官斯特法諾·薩斯先生非常看好中國市場：“在歐洲和美國，我們這個品牌是非常有名的，而在中國，我們首先要做的就是提升知名度。我們進入中國市場的第一目的是讓中國消費者了解我們Marzotto品牌。我們在上海恒隆廣場建立了貿(mào)易辦事處，同時還組織一些中國客戶到意大利參加專業(yè)的展覽會、參觀我們的工廠，目的就是要加強他們對我們品牌的認(rèn)知。這次我們帶來了Marzotto集團中的三個品牌，一個是Marzotto，生產(chǎn)的主要是適合年輕人口味的面料：一個是SONDRIO品牌．生產(chǎn)的以休閑、棉布為主；一個是GUABELLO，生產(chǎn)的是高檔、傳統(tǒng)面料，手感很好，毛料很細(xì)。盡管中國本身有許多面料生產(chǎn)廠家，但這三個品牌所提供的產(chǎn)品是中國沒有的，我們的客戶群不同。現(xiàn)在在廣州、溫州、寧波都有公司購買我們的面料。我們的很多中國客戶很青睞于在意大利本地生產(chǎn)的面料，而不愿意購買在中國生產(chǎn)的面料，他們不在乎價格，更在乎質(zhì)量。”
有百年歷史、全球聞名的Zegna集團，此次也帶著主力產(chǎn)品亮相InterTextile。其市場負(fù)責(zé)人Bruno Landi先生說：“在三年前．我們就對中國市場中比較知名的一些面料廠商進行了接洽和研究．因為我們也非常想和中國本地企業(yè)進行合作生產(chǎn)面料．這樣可以滿足中國市場的需求量，但是經(jīng)過這些調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)目前還不是Ze~na將面料生產(chǎn)基地設(shè)立在中國的時候。當(dāng)然，我們絕不是不考慮這個可能性，只是現(xiàn)在還沒有到適當(dāng)?shù)臋C會。所以我們現(xiàn)在對中國市場的開拓重心還是放在多開專賣店上。”對于Ze~aa集團在中國會采用怎樣的市場管理模式．Bruno Landi先生解釋：“在中國的Zegna專賣店，我們掌握有90％的股份，10％給我們的合作者．管理體制當(dāng)然采用我們一貫的方式，只是我們會選擇中方經(jīng)理．他有很多中國本土化的理念，可以幫助我們在經(jīng)營上做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。2005年Zegna的全球銷售量一共是8億歐元，這是我們整個銷售量。包括面料和成衣。中國的銷售量，其中包括臺灣和香港在內(nèi)，總共占了十分之一，也就是8000萬歐元。所以中國市場對我們來說是非常重要的。”
意大利面料PK中國面料
意大利紡織展覽會Milano Unica的主席、同時也是意大利著名男裝品牌Zegna的掌門人Paolo Zegna先生．在談到意大利和中國面料企業(yè)之間的差別時認(rèn)為．中國也有精致的高檔面料，中國面料的原料非常好；但是意大利企業(yè)不僅僅在做產(chǎn)品，而中國企業(yè)做的僅僅是產(chǎn)品，這是兩國面料企業(yè)最大的不同。
Paolo Zegna先生說．意大利企業(yè)在做面料的同時，把意大利的文化也“做”了進去。而中國，包括日本、印度等國家的企業(yè)在生產(chǎn)過程中，往往忽略了傳統(tǒng)文化作用。融入了藝術(shù)與文化的意大利面料是靈動的，或者說是有靈魂的，而中國生產(chǎn)的面料即使在外觀質(zhì)量上與高檔面料差距不大，但缺乏一種靈性，這種靈性來源于設(shè)計理念以及對待生活的態(tài)度。追求高品質(zhì)和高品位一直是意大利人的生活態(tài)度。因此，早在上世紀(jì)70年代許多國家還沒有形成面料這一獨立概念的時候，意大利就已出現(xiàn)了面料設(shè)計師，而且改變了時尚界的陳規(guī)陋習(xí)．開始嘗試探索并不為當(dāng)時傳統(tǒng)面料領(lǐng)域所接受的發(fā)展之路，并且研發(fā)了如今在很多國家得以廣泛應(yīng)用的面料材質(zhì)。意大利人有一種不服輸?shù)男愿裉卣鳎瑹o論是足球，還是賽車，總是想方設(shè)法跑在別人的前面，保持第一。意大利人以同樣的態(tài)度對待紡織品與面料的研發(fā)與設(shè)計，尤其是在紡織品及面料時尚流行飛速的今天。意大利面料企業(yè)憑借強大的研發(fā)力量和國際領(lǐng)先的染整技術(shù)。始終保持著“意大利制造”在品種質(zhì)量、設(shè)計風(fēng)格、創(chuàng)新程度、科技含量等方面的國際潮流引領(lǐng)者地位。
此次接受采訪的意大利企業(yè)家們對兩國面料產(chǎn)品差異的認(rèn)同主要集中在三個方面：第一是圖案設(shè)計：第二是顏色的差別，中國面料的色卡沒有意大利面料的色卡顏色種類多：第三是工藝上的差別．意大利面料摸上去的手感和中國面料不同，這是意大利面料積聚100年經(jīng)驗的結(jié)果。
對于目前兩國產(chǎn)業(yè)間最關(guān)心的焦點話題––今后中意雙方將會深入哪些方面的合作?Paolo Zeta先生指出：“最近．我國總理率團訪問中國，先后到達南京、廣洲、上海等城市。訪問團要與中國有關(guān)方面達成共同打擊紡織品等領(lǐng)域的仿冒行為、保護自主知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)協(xié)議：并與紡織相關(guān)主管部門進行會談，商討今后中意紡織領(lǐng)域在貿(mào)易、采購、技術(shù)、合資建廠等方面的合作。同時我們還在上海設(shè)立了紡織行業(yè)的辦事機構(gòu)．對中國紡織服裝市場進行具有針對性的分析與研究。為今后進一步開拓中國市場奠定基礎(chǔ)。我認(rèn)為，盡管中意兩國情況不同，但都是具有悠久歷史和深厚文化底蘊的國家，特別是在紡織服裝領(lǐng)域，中意雙方有著更為廣泛的合作空間，各項貿(mào)易活動也將更加頻繁。”
