第十三屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會
時 間：2007年3月22－24日 地 點：北京展覽館 中國國際貿易展覽中心
內容提示：四天的第十二屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會在緊張、勞累中度過。不管是展會上風頭出盡的龍頭企業，還是默默接待國內外客商的中小企業，都要打點行囊、清點客戶名片、整理心態，腳踏實地地做自己的生意。
通常，除服裝、家紡企業聘請明星為其代言外，位于產業鏈條上游的面料企業想出點新聞確實不易，但今年不同。拿面料家族中的毛紡企業來說，今年下半年創出的亮點就不少。首先是9月初江蘇陽光集團的“陽光”呢絨榮獲“中國世界名牌”稱號，成為紡織行業首家獲此殊榮的企業。緊接著，11月北京舉辦的中國國際時裝周上，一場“如意美，世界觀”的面料專場展示再一次吸引了行業人士的廣泛關注。之前于10月在上海舉行的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會上，毛紡企業更是以“八仙過海”的陣勢，向國內外買家展示了代表當前中國最高水準的毛紡精品面料。
技術創新 為企業帶來“名”與“利”
“半精紡”，這個從兩年前就一直在業內不斷出現的名詞，現在，隨著行業的發展，這個工藝被廣大企業應用而更加炙手可熱。這項工藝不僅是棉紡設備和毛紡設備的一種有機結合，更是一種創新的紡紗工藝。半精紡紡紗工藝對加工原料的適應性強，可以把毛、棉、絲、麻及各種還學纖維以任意配比進行混紡。利用半精紡紡紗工藝開發的多種纖維混紡面料，產品新穎獨特，產品結構變得異常豐富，順應了市場需求和毛紡技術的發展趨勢。
本次展會上，以陽光集團為代表的國內企業推出了眾多半精紡系列產品，如陽光推出的60％毛和40%棉混紡面料、90％棉和10％羊絨混紡面料以及40％毛19％麻和41％桑蠶絲混紡等面料，不僅得到了行業領導、采購商的好評，更進一步實現了大紡織的概念，即各種面料風格的相互借助與融合。
頭頂“中國世界名牌”的光環，企業自然受到行業領導的更多關注。中國紡織行業協會副會長許坤元在參觀陽光展位時。對他們的兩類產品稱贊不已。一是采用緊密紡工藝制做的全毛絲光印花面料，其中一款每米僅重170克，具有手感滑糯、懸垂性好、透氣清爽的特點，是制做圍巾、裙子的理想面料。另一種就是陽光集團與澳大利亞羊毛發展公司(AWl)聯合開發的懷舊美麗諾系列。據陽光集團產品研發中心馬主任介紹，這種面料既有洗舊效果所產生的新潮外觀，又有自然垂感以及美麗諾羊毛的奢華感覺。目前，這種新型面料及服裝為世界首創，這個系列包括純羊毛、毛／棉、毛／羊絨、毛／滌等多種面料，可用于生產男女休閑西裝、套裝等。
參觀中，中國紡織行業協會副會長徐文英還以“娘家人”的身份向許會長介紹了一款全國僅有4塊的面料，它采用14.5微米超細羊毛制成雙股140支全毛面料，克重在每米220克，可以稱得上是毛紡面料的極品，它的利潤空間可想而知。
同樣，在山東如意集團的展位，新產品剛一露面就以檔次高吸引了客商眼球。在如意，一塊面料的利潤能達到50％已經不是驚奇的事。當眾多中國紡織企業還在為3％至5％左右的利潤苦苦奮斗之時，山東如意集團超細180支毛紡面料，賣價每米40美元，創造了50％的利潤，高賣價、高附加值讓許多企業羨慕不已。
據山東如意集團副總裁丁彩玲介紹，如意早已轉變了靠規模獲取利潤的貿易方式，而是靠研發、靠技術創新獲取高附加值，做高端產品已成為如意的明確定位。現在如意基本放棄了附加值較低的混紡產品，全部轉向超細100支以上的毛紡產品。去年推出超細180支毛紡面料，并出口了2萬多米，現在又開發出200支超細毛紡面料。由于產品檔次高，去年歐美紡織品設限對如意沒有絲毫影響。除了純毛面料外，如意還在開發毛／絲、毛／羊絨面料。技術研發無止境，強大的研發實力，奠定了如意在國際市場的強大競爭力。把高科技作為亮點，看來作為毛紡行業國家級新產品開發基地，山東如意名實相符。
定位清晰 抓住屬于自己的那塊“奶酪”
與陽光、如意相比，有些企業雖然名氣上不如他們，但由于市場定位清晰，能緊緊抓住目標客戶群體，同樣日子也過得很“滋潤”。
赤峰華源毛業有限公司就是一例。在展位上，他們打出鮮明的面料特色“經典的英格蘭風格，生產專業洋服面料”。記者通過與該公司參展人員的交談發現，該公司的利潤率與知名廠家比一點兒不低。據公司一位負責人透露，“雖然現在各種原料采取漉紡、交織、交并、包芯等趨勢非常流行，但我們只鐘情于純毛精紡面料，有少量毛／絲、毛／絨產品。因為在正式場合，身著純毛面料的正裝仍是上流社會人士的首選。我們的產品就鎖定在這一小部分人群，雖然人數不多，但是消費能力卻不小。”
當然，除了準確定位，過硬的產品質量是赤峰華源的支撐，中國毛紡行業協會理事長彭燕麗對此深有體會。她向記者介紹說，在高支純毛面料的深加工上，赤峰華源的產品在細節上處理得更完美。據了解，該公司現在可稱得上是“中、英、意”攜手合作，，通過消化、吸收英國的毛紡技術、意大利的面料設計，使他們的64支、80支、100支、120支紗支的面料在品質上達到了爐火純青的層次，做專做精是他們的追求。
在粗紡領域，有一家剛剛成立的公司——中美聯合(北京)制呢有限公司，雖然在國內暫時還沒有大量客戶，但是憑借其成本較低、交貨快速的優勢，相信不久就會嶄露鋒芒。據公司總經理Tohn Glidden介紹，他們公司的產品主要有兩大特點，一是他們可以利用草疵毛直接加工成毛坯布。他們公司擁有一臺意大利產的坯布炭化機，它可以靈活有效的清洗和去除織物上的油和脂、清除所有草疵和聚丙烯纖維污染物，這些功能都可以在這臺設備上完成。利用草疵毛進行加工，這比同行的原料成本要低廉。二是他們可以進行匹染生產。采用匹染技術將大大提高生產效率，可以縮短交貨期。原來交貨需要按周計算，現在可以按天來計算。在要求快速交貨的現代貿易環境中，及時的交貨保障顯得尤為重要。同時，采用匹染生產，能比散毛染色更有效地減少色差，從而保證面料的質量。
“宴席”散盡 留下點滴思考
四天的展會在緊張、勞累中度過。不管是展會上風頭出盡的龍頭企業，還是默默接待國內外客商的中小企業，都要打點行囊、清點客戶名片、整理心態，腳踏實地地做自己的生意。
除了上述企業外，還有一些知名企業如山東南山呢絨、江陰海瀾集團、蘭州三毛、常州三毛、可大毛紡、張家港澳洋呢絨等等也都有可圈可點的新品現身博覽會。可是，在新品不斷涌現的背后，毛紡行業的平均利潤率究竟有多少，卻是連業內人士都有些含糊的數字。與棉紡的3％相比，毛紡可能會高一些，但能高多少?在記者向中國毛紡行業協會有關人員求證這一數字時，被婉言回絕了這一敏感向題。與標桿企業的50％利潤率相比，記者只想讓各家企業也算算自己的利潤率是多少，希望不要離50％太遙遠，畢竟金子塔再高，也需要堅固的根基做基礎。
一位業內人士曾經對記者講，企業之間應該既有與同行分享的經驗，也有對同行的善意提醒。他說，意大利是歐洲主要的毛紡面料生產國，但是據不完全統計，5年前意大利有350家毛紡企業，但是到今年只有200家左右。精明的生意人能從這里看到倒閉企業留出的市場空間，但是換一個角度想，這些企業為什么會倒閉?我們的企業是不是也要面臨這種危機?在危機出現之前，我們做到未雨綢繆了嗎?畢竟發達國家所走過的路，作為發展中國家，我們也正在行進中。
在與客戶做生意時，遵守交期約定是一個很重要的條件，尤其是對注重守時的西方國家更是如此。這些細節往往決定著生意是否能做得長久。
另外，服裝企業拖欠面料企業貨款的問題一直是困擾面料企業的頭疼事兒，這種情況主要發生在國內企業間。一些知名的大企業也身處這個“泥潭”。如何解開這個“死結”?在政府部門無暇顧及的時候，我們的企業能否聯合起來，形成合力，抵制一下這種不良的商業氛圍，讓企業間的資金鏈循環起來，暢通起來。
