中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會
（ITMA ASIA + CITME 2008）
將于2008年7月27日－31日在上海舉行！
——訪德國機械設備制造業聯合會(VDMA)北京代表處首席代表塞得聞女士
“針對客戶的需求特點而定制開發產品的做法，將會成為未來市場發展的一個趨勢。就像奧迪在市場上特別為中國消費者推出了新款奧迪A6L一樣，我想德國紡機制造行業在中國市場的未來也應是如此。”
德國的機械制造業全球聞名，其紡織機械產品以精湛的工藝，高效、環保和安全的性能，為我國的紡織企業提供了先進的技術裝備。我國目前正處于紡織行業產業升級的關鍵時期，生產高附加值產品對紡機設備的適用性和可靠性都提出了更高的要求。德國紡機產品已進入我國市場很多年，面對新的行業發展需求，以古板、嚴謹、認真而著稱的德國企業如何根據市場的需求特點，靈活地調整其市場策略，抓住成長中的市場機遇?為此，記者近日采訪了德國機械設備制造業聯合會北京代表處首席代表塞得聞女士。
中國的產業升級 對德國企業是個機遇
談及德國紡機業近年來的發展，塞得聞女士說：“因為德國紡織工業生產的規模已經很小，所以本土市場對于紡機產品的需求在逐年下降。德國紡機產品進入中國市場已有很多年，與中國產業界和企業一直保持著暢通的交流渠道。中國的紡織產業近幾年來有了很大的發展，但也面臨著來自印度、土耳其等國家的競爭壓力。中國紡織業提出要發展自主品牌，努力增加高附加值產品的生產，提高單位產品的利潤率，這必然對高性能紡機設備有更多的需求，因此對于德國紡機制造業來說，這是一個很好的發展機遇。”
在今年10月北京舉行的第十屆中國國際紡織機械展上，德國參展企業再次以國家展團的強勢陣容出展，顯示了德國企業對中國市場長期以來的合作信心與承諾。據統計，2005年，德國對全球出口紡織機械及附件共34億歐元，其中出口到中國的紡機及配件達7.42億歐元，占出口總額的22％。據估測，2006年德國紡機對華出口將有望達到8.1億歐元，而且這一樂觀的勢頭將持續到2007年。“中國已成為德國紡機最大的海外市場，我們的目標是服務于中國10％~20％的高端紡織生產企業，我們有信心在中國市場表現得更加出色。”
規范的市場環境 將有力促進行業的自主創新
在產業政策層面，塞得聞女士認為，中國政府和產業部門正在積極地融人全球化的發展趨勢，引導企業在提升生產裝備水平方面做了很多有益的工作。她說，現行的對于進口設備的相關政策和優惠條件在具體執行的尺度上，中國存在較大的地區差別，這使德國設備供應商感到十分迷茫，感到市場存在一些不確定性，因此不能夠很好地把握這一市場。中國應該有一些支持高檔設備進口的政策，以使本國企業在與印度、土耳其等國家的競爭中處于有利地位。
談及德國高技術產品的對華出口和產業交流，對知識產權的有效保護程度成為很多國外企業進入中國市場的一個重要考慮因素。塞得聞女士指出：“中國政府還應加大宣傳與執法力度，因為一些違規的侵犯知識產權的行為沒有受到足夠的和應有的法律約束與懲罰，侵犯合法知識產權的一方沒有因其非法行為而受到嚴重的處罰。這種客觀事實的存在不僅會阻礙德國企業進一步進入中國市場，也同樣將會嚴重打擊中國企業自主創新的動力，長遠來看制約了行業的健康發展。這也是為什么20世紀80年代，德國企業進入中國市場主要是以建立合資企業為主，而現在由于擔心技術流失，出于對知識產權保護的原因，德國在華建立獨資企業的趨勢更加明顯的原因。”她強調說，“仿造的行為本身只能說明自主創新能力的薄弱，在歐洲，仿造的行為是被人唾棄和無法生存的。在中國，紡織企業作為買家也會越來越精明，因為原創的德國紡機產品在質量、壽命、節能、環保、安全性能等方面都會更有保障，包括零部件等配件產品，都明顯優于仿造的產品。”
針對中國市場的需求 量身定制
目前，VDMA為其會員企業提供每個季度的中國市場信息報告，幫助他們在華尋找產品代理商，并幫助企業進行投資的咨詢顧問等工作。根據中國市場的狀況，VDMA幫助會員企業有選擇性地參加最具影響力的專業展會，通過在展會上走訪會員企業，了解他們的需求。塞得聞女士說：“根據中國市場的需求特點和國情，德國紡機生產廠家已經推出了一些半自動化的產品，既降低了產品的成本和價格，又考慮到了中國大量的勞動力需要就業的特點。就像奧迪針對中國市場推出了A6L的車型就是一個很好的例子，有針對性地開發適合中國市場的產品，也是德國紡機企業未來在中國市場上的成功之路。”
