3月22日～24日，2007中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會 (Intertextile北京面料展)又一次盛裝登場。本屆展會匯聚了來自20個國家和地區的892家展商。德國、意大利、日本、韓國、巴基斯坦、泰國、中國臺灣均以展團形式參展。展會也首次在北京展覽館和中國國際貿易中心兩館同期舉辦，展出面積達39000平方米，比去年同期增長30％。
有人說，中國的紡織服裝業還在夾縫中生存，誰能掌握資訊，誰就能取勝。作為紡織業產業鏈上下游之間的紗線展、面料展、CHIC再加上時裝周的同期舉辦，無疑大大提高了展會的信息含量。
但每次展后反思中國的面料產業，卻總是一個感覺．進步還是一點點，像靜止的一樣，毫無生氣，甚至讓人感覺有些審美疲勞。一場絢麗的視覺盛宴總是能沖抵我們的反思深度，諸多縈繞腦際的問題在研發能力不足和設計能力薄弱的搪塞下，也覺得似乎多此一問。
為什么？為什么代表一個產業與企業之間的對話與思考，會讓企業覺得微不足道？為什么一個展會所表現出來的國內外之間的明顯差距，卻讓很多企業麻木到不聞不問？為什么本應開放的交流變得隱諱？又為什么本應欣然的進步變得讓人疲憊？……
癥結究竟在哪？很顯然，我們沒有找到對接點。我們傳遞給企業的信息讓它覺得危機十足卻又不知所措，企業傳遞給我們的信息是無所不能卻又處處受制。
那么，對接點在哪？是思路，是思維方式的互相轉變，解構與重塑面料展和中國的面料產業，會發現是如此的刺激與驚喜，那里是海闊天空，而不是現在的處處泥淖。
這是客觀存在還是主觀臆斷，是嘩眾取寵還是深度反思，同樣也是一種思考。
面料世界是平的
長久以來，我們看待面料展總是帶著固有思維，把差距強加在進步上，把優勢灌輸在不足上，前者導致創新動力不足，后者致使議價能力薄弱。這樣的思維定勢，讓我們忽略了對世界面料格局和產業游戲規則的探討，從而導致只見樹木不見森林。
全球范圍內紡織區域結構已經發生了重大變革，正像一本暢銷書說的那樣，世界是平的，面料產業的世界也是平的，全球面料產業鏈的分工讓我們處在了加工制造環節，而技術、管理、設計等環節，國外企業占有絕對優勢，這是一個全球紡織的工序流程圖。
這樣的流程是百十年發展中的一個必然體現。一味強調自己的不足和盲目的追求高端，至少在目前還不是成熟的舉動，因為冰凍三尺，不是一日之寒。舉個簡單例子，杜邦不是一天就把萊卡做到了今時的模樣，那是一個系統工程，而且需要強大的資金后盾。另外，新纖維的開發也不是盲目的，國外有龐大的市場調查投資和隊伍，所有決策依據要根據市場反饋信息作出。如美國棉花協會，對美國和世界各地(包括中國)服裝、家紡產品的市場消費需求分別定期作出詳實的分析和科學的預測，從而在全球有的放矢地推廣他們的美棉。
再說一下歐洲的面料企業。今年的面料展上，意大利展團共有51家企業，展出面積近800平方米，是本屆展會規模最大的海外展團，氣勢磅礴。看著她們的面料，我們又開始自慚形穢。其實我們也知道，1 9世紀50年代的意大利紡織業曾面臨嚴峻考驗。當時．日本以絕對優勢的低成本搶占紡織品市場，對意大利紡織業形成毀滅性打擊。在經受嚴重打擊之后，意大利紡織業并未消沉，而是另辟蹊徑，全力轉入發展高檔產品，進而成功實現全面復興。一百年后，意大利又以盛產高檔面料與經典品牌服裝而盛名天下。
這又是百年積淀下的崛起，拿我們只有幾十年的產業家底和人家在高端上拼，顯然讓企業覺得不現實，這也就導致了對話的沉悶。我們不是要拿別人的成就來沖擊企業現實的不足，而是應該探討國外轉型的一種運行模式，實現最合理的借鑒。從面料展上，我們還有一個最大的感觸，韓國的展示技術、設計我們都感覺不是極其出色，但是韓國面料就是比我們賣得好，原因何在？質量比我們好一點點，價格比歐美日便宜一點點。這是表象。韓國的面料企業正加大拓展中國市場的力度，在國內不少紡織服裝產業集群地的市場不斷擴大。他們的特點就是流行速度快，市場意識強。
中國有著強大的加工規模和能力，可以在成本控制范圍內完成任何檔次的面料加工，這就是我們在世界紡織面料格局中的地位，在全球產業鏈條上的席位。但中國不僅是全球制造基地，更是全球最大市場。科技、品牌、管理、設計等環節，實力不如歐美日，我們完全可以先掌控微笑曲線另一個利潤點。
第一時間捕捉國內市場信息，做市場的快速反應和跟進者。顯然在這一點上，我們落后韓國很多。我們進步步伐慢，最根本，最直接的原因應該是對市場反應慢半拍，這也是我們一時還很難在制造地位上有所突破的原因所在。只有市場反應快半拍，才可能向利潤的高點上進半拍。
區域品牌的迷失
即使在制造地位環節，我們也沒有拿到應得的利潤。這里我只想說關鍵一點，我們有著全世界最完善的產業鏈條，因而能夠成就自己的制造能力。但成也蕭何，敗也蕭何。我們最大的不足，同樣也是這一點，就是各個集群地大而全，小而全，力求每個集群都成為一個完善的產業鏈，而造成條塊分割狀態，沒有形成有效的資源互補，造成資源的浪費和科技、管理等各個環節要素能力提升滯后。
從面料展上不難看出，中國面料企業的生產規模和加工能力著實令人驚嘆。但同樣也暴露了一個問題，各家企業生產的產品盡管款式和花色上略有不同，但基本上同質化特征明顯。這里不是要表達抄襲模仿的概念，而是加工能力雷同的質疑。
事實上，我們都知道，縱觀中國的面料產業格局，江蘇在中高檔面料的生產上有優勢，浙江在化學纖維、普通化纖布、印染布、絲織品等的生產上有較大的優勢，廣東以色織牛仔布為優勢，山東以純棉坯布為主導 …這是一個區域品牌能力的展現。
從展會的參展企業來看，每個區域，每個企業似乎都是無所不能，什么面料都能做，什么環節上的難關都能攻克，這就很難區分各自的優勢。沒有區域優勢，也就無所謂分工協作，因為大家都是一個思維，做全產業鏈，就能控制成本。這直接導致各企業使盡渾身解數，大拼價格。以化纖面料來說，同質量的面料，在吳江地區加工，成本控制能比紹興便宜，而在印染環節上，則紹興又可以控制住成本。由于沒有突出協作概念，大家就開始拼成本，織不過你，我就染過你，再加上一些投機小企業的攪局，致使價格越壓越低，利潤越來越少。很多企業盡管也打出各種新纖維概念，但卻不是自身實力的展示，只是先于別人用概念造句而已，根本不成其文章。 這本就是一個分工盛行的年代，是一種趨勢所在，我們的面料產業盡管專業分工越來越細，但中下游配套的鏈條脫節，產業自我發展和競爭力提高也存在制約，協作較少，致使產業上下游發展不平衡。這也使得大部分研發產品僅僅是款式、外觀的更新，效益缺乏持久性。
從世界格局的分工來看，我們制造能力突出，卻慘受自身不合理分工的摧殘，最終導致產品也是大而全，小而全，競爭只能靠價格的壓低。事實就是那么簡單，如果我們不能理順自身的條條框框，突出各地域的特色優勢，那么我們展現出來的制造優勢也是虛的，因為我們根本沒有在這個格局中，分得自己地位上應得的利潤。
一個新的話題出現了，就是區域力量的整合與分工，從而贏得世界制造環節上的話語權。英威達全球成衣部總裁B…Ghiti s就曾表示，亞洲已成為全球紡織品采購重心，中國大陸更是紡織原材料供應中心，目前大陸面臨的挑戰就是要跳出生產基地的窠臼，為國際買主提供高附加值的產品。
還有一個話題就是，無序的自由競爭。無序的自由競爭模式造成資源和能源的極度浪費和低水平的重復競爭，這樣的惡性程度在面料企業競爭上簡直無法想象。一個黑色幽默是，一個舞會，有5位男士，5位女士，其中一位女士是最漂亮的。按照自由競爭的規則，五位男士會爭得頭破血流，最后由最有身材、最有錢財、最有地位的男士邀請最漂亮的女士跳舞，但是這卻造成了80％的資源浪費，因為另外四位女人會因為不是四位落敗男士的首選而拒絕跳舞。由此，這樣的競爭成就了一對，卻摧毀了四對，造成了資源的極度浪費。講這個故事，就是告訴我們的企業不能過度迷信市場化，進行低水平重復浪費惡性競爭。很顯然，從目前我們的面料產業格局來看，產業整合，是中國面料企業未來的發展途徑。中國面料企業要想在紅海中出奇制勝最好的方式就是進行產業整合，形成區域性的壟斷，而不是繼續進行惡性競爭。
龍頭企業的困惑
面料展上,我們的出色企業同樣不少，如意、陽光、海天等等不一而足，但各自的發展模式卻又不盡相同。如意不斷體現自己的高端與時尚品位，甚至已經開始利用時裝周的舞臺,這正是我下文要說的。海天則不斷利用與國外企業的合作，在新纖維運用上獨樹一幟，形成自己的功能性面料市場地位。陽光有著強大的OEM能力，并逐步培養自己的品牌和市場。這基本上代表了國內高端企業的三種發展模式，這樣的模式也在不同程度上促成了高端企業的形成。
事實上，他們有著不同的困惑。以如意來說，如意的高端面料可以和歐洲各大面料企業比美，但歐洲的企業能夠靈活應對市場，小批量多品種是他們賴以生存的絕技。而如意是一個有著從業人數眾多的大企業集團，它對市場時尚品位與流行的反應肯定比歐洲企業遜色，小批量的走貨也不可能帶動龐大能力的運轉，從這個角度看，如意對高端面料的生產，更像是能力和形象的展示，而不是其當前的全部。
海天的發展之路是中國企業的一個縮影，就是用市場換技術。技術受制于人，研發力量薄弱，那就通過合作來吸收消化別人的技術，這樣的思路讓海天一舉成為中國功能性面料企業的領軍企業。但隨著人們對市場換技術這種方式的質疑，同樣讓海天面臨著前所未有的壓力。
這些龍頭企業的困惑，帶出的話題還是對市場的把握和掌控，他們基本上能夠在世界分工中既做好本職工作，又保證了既得的效益，同時還在實現趕超，逐漸攀登微笑曲線的兩個高端領域。但當他們規模越來越大的時候，越來越像曾經的國企那樣，在市場上跳舞遠不如小時侯靈活，日本企業的成功可以給我們啟示，他們幾乎都是”民企+國企”的混合體。
面料展將商貿和交流的本能已發揮得越來越出色，但對行業的透視與指導，還缺乏一些應有的手段與模式，這也就給面料展提出了一個新的思考，如何推動中國面料行業和企業盡快找到最佳運行模式，同時盡可能完成對區域力量的整合與調整。
這似乎是種超越，但也不是沒有可能。
面料展的能量
不管是區域力量還是龍頭企業，其實最終大家都忽略了我們最大的資源，就是中國的市場。中國巨大的服裝產業和消費能力，將是推動面料產業提升的巨大動力。如何營造好這個市場，推動行業的合理分工，并提高企業的運行能力，面料展也需要對資源的最大化使用，以完成這一似乎不可能完成的任務。
縱觀國際面料品牌商的操作，一方面極力推出著名的服裝品牌，讓消費者記住這一件件高檔商品，另一方面又不失時機地把高檔服裝的面料生產和面料新產品向人展示，借船出海，把利潤更高、數量更大的面料推銷給世畀各地的服裝廠商。這正是國際面料商的目標所向。中國面料的生產和營銷完全可以效法國際市場的習慣做法，在世界面料界中樹立自己的威信。
如此說來，對于面料展，到了今天，我們應該立體來看，這會證明面料展還有著更大的發展空間。時裝周、CHIC、紗線展的同期舉辦，給了面料展巨大的想象空間。PV的強勢在于它的高端和時尚，TEXWORD的優勢在于歐洲市場的誘惑，而面料展如果能夠利用好相關的資源，則可以同時把握Pv和TEXWORD的各自優勢，對中國面料企業和面料產業的發展起到切實的推動作用。
如意、麻時尚展示,都刺激了我們的一個巨大設想：未來的中國，時裝周是時尚的策源地，CHIC是終端的展示，而面料展則是中堅力量，往上推動紗線的乃至纖維的開發，往下則直接把握終端需求脈搏。
這不是沒有可能。
拿P V做對比，第一視覺之所以是有獨創性和權威性的，與它極具特點的組織運作方式是不可分的。首先是前期工作的充分準備。與會者皆為各國選派的發言人，事先在各自國內召開了匯集眾多時裝設計行，設計師，風格設計室的全國性研討會。第二點與眾不同之處是PV對參展商的挑選非常苛刻。最重要的要求是產品有較高的創意水準，有推出新產品的能力。第三點使PV成為一個成功展會的因素是對流行情報的收集。PV總是專門往世界各地派觀察員，全方位觀察出新產品的能力，世界各地流行趨勢。
很顯然，PV在設計時尚、服裝流行的把握上，有著獨到之處。那么，P V為什么不和巴黎時裝周、米蘭時裝周合作呢？那里不是時尚的策源地嗎？難度太大了，不同的操作方，不同的運作模式，很難融合在一起。但面料展不一樣。面料展、cHlC、時裝周的主辦方都是中國紡織工業協會，只是由不同的分協會來操作而已，幾大活動的終極目標和利益是一致的，都是為了中國紡織服裝產業的提升與發展。這就有了合作的可能。
再來說運作模式，其實，3月份四大展會同期舉辦，行業已經開始有意的將資源進行有效整合，只是大家還沒有進行思路上的溝通與碰撞，并且對格局和游戲規則沒有達成共識。而這只是時間問題。
當然，還有主辦方之間在思路上的溝通和交流。如果各個層面都能達成一種共識，能夠將各自的資源有機融合，而不是目前的暫時擺放狀態，那對中國的紡織服裝產業將是莫大的幸事，這樣的操作模式一旦有效利用，將有利于中國紡織面料和服裝企業科技與品牌的大幅提升，并形成中國特色的非典型模式的展會品牌。
這不是不可能之舉，畢竟，這樣的資源融合，利在產業而不是僅僅利在面料展本身。
