SC總面積為百貨商場6倍、銷售額為3倍

    擴大時尚商務(FB)的關鍵在于購物中心(SC)。百貨商店的銷售額8年來連續下跌，量販店GMS(綜合零售業)的服裝衣料也受到休閑服專賣連鎖店的不斷蠶食而找不到出路。與此相反，SC中的零售市場卻在不斷擴大。從市中心、市郊到郊外，新的商業設施正在不斷開發。由于繁華街區的蕭條而將基礎業務轉向SC的專賣店開始增多。

    不僅是大型服裝企業，就連中小型的服裝企業也越來越多地將重點集中到面向SC的品牌和店鋪開發上，并在加快這方面的開發計劃。開發計劃也以大型房地產商為主，他們作為開發商，在從CS(連鎖店)到外資的開發計劃中不斷登臺亮相。

    盡管零售市場也存在一些令人擔心的問題，例如，現有SC的銷售額比去年低、因迅速擴大而帶來產品同質化等，但SC的市場巨大，正在引起越來越多的年輕人、二戰后生育高峰期出生的一代，以及家庭型消費的關注。
    Fashion Business綜合研究所  主管 佐山周

    SC銷售額占零售市場的五分之一

    在日本，SC的總銷售額在1981年超過了百貨商店。進入90年代以后，“大型零售店鋪法”的限制開始緩和。2000年，“大型零售店鋪選址法”實行以來，兩者間的差距進一步擴大。

    根據日本SC協會的調查，2004年SC的總數比上一年增加了49處，達2660處；租戶增加了4479家，總數達12萬2509家；銷售場地的總面積約為百貨商店的6倍，達4143萬平方米；總銷售額預計為26兆3826億日元，占整個零售業的五分之一，為20.6%。而百貨商店的總銷售額卻跌破8兆日元，僅占6.9%。連鎖店為9.9%。進入今年上半年后，SC的開設速度仍然超過去年。

    因此在90年代中期以前，曾一直以百貨商店為主要銷售對象的大型服裝企業，將業務重點轉移到這些“新興流通渠道”也不無道理。例如，最大的服裝企業恩瓦德●山公司盡管在百貨商店的銷售方面遙遙領先，但也從大約5年前開始致力于面向SC的銷售。該公司2004年的店鋪數量比上一年增加了162家，共達475家。在銷售額構成方面，SC僅次于百貨商店，高達14.9%。SC的專用品牌以前曾是面向百貨商店的品牌的“派生”品牌，例如“組曲fam”和“組曲sis”，以前曾是顧及百貨商店而派生的品牌，但從今年秋季開始分別改名為“anyFAM”和“anySIS”，在“23區”也分別廢除了女裝和男裝的附屬品牌，完全啟用新的品牌。

    與恩瓦德●山公司并稱服裝業界兩巨頭的WORLD公司，也自2000年起以家庭型品牌“HUSHUSH”為首，正式打入了SC市場。根據最新決算，該公司以SC市場為對象的日用時裝的總零售額為295億日元，在單件產品銷售額中占13.3%。

    伊都錦公司則比這兩家公司更早地推出了面向SC的“a.v.v”品牌，根據最新決算，該市場的銷售額在品牌構成比中占整體的30%。

    商業設施競爭的激化與產品的同質化

    自去年春季到今年春季，在這些大型服裝企業向SC推出的品牌中，僅已公布的品牌就遠遠超過了20個，在此就不一一列舉了。其中WORLD公司最多，有“FLAXUS”等10個品牌；伊都錦公司緊隨其后，有“affaire d' homme”等5個品牌；恩瓦德●山公司有“Feroux”等3個品牌；SANEI international公司有“Kofi collect”等2個品牌。其他如TOKYO STYLE公司、RENOWN公司也從去年春天開始打入了SC市場。除了大型服裝企業，中小企業也陸續開始打入這一市場。

    尤其引人注目的是，面向近郊的都市型SC、車站大樓和時裝大樓(FB)中以女性為主的品牌數量眾多。WORLD公司等大型企業還計劃將品牌范圍擴大到二戰后生育高峰期出生的女性以及與其相關的家庭型消費市場。

    當然，問題也是存在的。由于SC的開發高潮，同一商圈內的設施之間競爭激化，產品的同質化現象也在加劇。也有大型企業嘆息說：“不得已將營業時間延長到客人非常少的時候，結果卻導致成本增加，收益也并不象想象的那樣好”。自選商店(SS)等敏感度高的市中心型專賣店較為謹慎，他們認為：“郊外的SC尚未達到能賣得出產品的銷售環境”。此外，SC與租戶的合同也從原來的租賃合同轉變為2、3年的定期租借合同，因此租戶必須在短期內獲得較大的收益，這對租戶來說相當困難。

    以首都圈近郊為中心的大型SC，特別是商圈人口在40萬－80萬人的廣域型SC(RSC)的開發競爭依然很激烈。開發商除了房地產商以外，大型連鎖商店(CS)的AEON集團公司從幾年前就積極地著手開發，已遙遙領先。Ito-Yokado公司也從今年起正式打入了該市場。

    同時，百貨商店也放下身價，進行自我SC化，或成為大型SC的中堅租戶(核心店鋪)而進行銷售的情況有所增加。前者以東京的MITSUKOSHI新宿店、HANKYU數寄屋橋店、大阪的SOGO心齋橋店等為代表。后者如在北九州的商業設施中領先的ISETAN公司，不久前宣布為了向SC推出自選型商店“UNIT SHOP”(橫向聯合、集中控制店)而正在加緊重組，這對有實力的SC的關鍵租戶戰略也起到了推動作用。

    毫無疑問，日本的時裝商務(FB)已跨入了SC時代。