與服裝企業(yè)比，中國家紡企業(yè)的理念和思維模式落后很多，在構(gòu)建營銷渠道、創(chuàng)立品牌、開展國際合作方面許多企業(yè)還沒有樹立相應(yīng)的意識，更談不上實踐操作。中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長、中國家紡行業(yè)協(xié)會副會長楊兆華認(rèn)為，家紡企業(yè)發(fā)展理念滯后及營銷和品牌經(jīng)營方面的不作為，會影響整個家紡行業(yè)的發(fā)展。中國家紡行業(yè)協(xié)會和“家紡展”有責(zé)任和義務(wù)承擔(dān)起行業(yè)的“喚醒”工作。一旦“喚醒”工作做好了，企業(yè)覺悟了，家紡業(yè)將瞬間爆發(fā)出巨大能量，這種能量不亞于10年前的服裝產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的能量。

    開展多項活動，提升企業(yè)意識

　　楊兆華認(rèn)為，目前中國家紡行業(yè)協(xié)會和家紡展開展的中國家紡設(shè)計大賽、推出家紡流行趨勢以及舉辦家紡圓桌會議都是對行業(yè)發(fā)展具里程碑意義的工作。
　　
    為了保證中國家紡行業(yè)有持久發(fā)展競爭力，中國國際家用紡織品及輔料博覽會主辦單位于2003年舉辦首屆中國國際家用紡織品設(shè)計大賽，至今已舉辦五屆。通過設(shè)計大賽的舉辦，家紡展為家紡行業(yè)聚攏了一批設(shè)計人才，提升了中國家紡設(shè)計師的社會地位。同時在行業(yè)營造了重設(shè)計、重產(chǎn)品創(chuàng)新的氛圍，以市場為導(dǎo)向開發(fā)產(chǎn)品的理念逐漸為企業(yè)設(shè)計人員接受并付諸實踐。家用紡織品設(shè)計大賽對推動中國家紡產(chǎn)業(yè)升級、促進(jìn)家紡產(chǎn)品更新?lián)Q代、繁榮家紡市場起到了重要作用。
　　
    為了指導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)，激活家紡市場新的消費(fèi)需求，中國家紡行業(yè)協(xié)會和家紡展去年首次推出了“中國家紡流行趨勢”。今年，中國家紡行業(yè)協(xié)會對流行趨勢工作做大改進(jìn)，建立了流行趨勢的研究體系，并將逐步構(gòu)建推廣體系和發(fā)布體系。其目的是為了讓行業(yè)協(xié)會推出的流行趨勢，變成中國家紡企業(yè)關(guān)注的流行風(fēng)向標(biāo)，并進(jìn)而變成企業(yè)廣泛跟進(jìn)的流行潮流。通過展會把流行趨勢從抽象概念，變成零售市場櫥窗中的鮮活產(chǎn)品，從而真正起到用流行趨勢引流消費(fèi)潮流的作用。
　
　第十三屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會舉辦期間，舉行了“首屆全球家紡協(xié)會理事長家紡圓桌會議”，會議旨在促進(jìn)中國家紡與世界家紡行業(yè)的交流，強(qiáng)調(diào)中國家紡業(yè)與世界家紡業(yè)的共存共贏。對于目前的家紡行業(yè)來說，這是前瞻性的工作。活動主辦方希望通過論壇的舉辦，家紡企業(yè)能接受一些比較超前的發(fā)展理念，以獲得后發(fā)優(yōu)勢，縮短產(chǎn)業(yè)提升的時間。

    打造內(nèi)外貿(mào)全能平臺

　　由于內(nèi)外貿(mào)是完全不同的體系和運(yùn)作方式，中國展會想完全滿足內(nèi)外貿(mào)從業(yè)人員的需求較難。但楊兆華認(rèn)為，中國國際家用紡織品及輔料博覽會有條件在成為內(nèi)外貿(mào)全能平臺方面做出突破。
　　
    中國國際家用紡織品及輔料博覽會最初是與中國國際紡織面料及輔料博覽會合在一起的。起步階段定位不是外貿(mào)，而是面向國內(nèi)市場，立足內(nèi)銷。在內(nèi)銷功能具備后，由于國內(nèi)展商展品檔次提高，且形成一定的集聚效應(yīng)，逐漸吸引海外采購商光臨展會，并迅速成長為亞洲規(guī)模最大、全球規(guī)模第二大的家紡類專業(yè)展會。展會在發(fā)展過程中逐漸建立起強(qiáng)大的外向型功能。
　　
    近幾年，踴躍參展的一些產(chǎn)業(yè)集群也有拓展內(nèi)銷市場的需求。從上屆展會開始，為了更好地組織終端客戶，家紡展主辦方專門組織了國內(nèi)招商團(tuán)隊，先后奔赴客商云集的華東、華南、西南、東北、西北等地區(qū)，通過走訪調(diào)研各地區(qū)的家紡專業(yè)市場、大型商場，拜訪市場管委會和商會組織及有關(guān)招商部門，對家紡展進(jìn)行推介招商。今年展會組委會將繼續(xù)最終觀眾的邀請工作做實。目前鎖定西南、東北、華中、華東、華10個目標(biāo)市場，通過與市場管委會聯(lián)系，有針對性地對前往市場采購的采購商進(jìn)行展會的宣傳，讓采購商也就是家紡產(chǎn)品的真正經(jīng)銷人員了解家紡展。針對百貨商場以前發(fā)邀函效果不太理想的狀況，今年展會主辦方采用打電話、發(fā)傳真點對點進(jìn)行聯(lián)系，直接發(fā)邀請，并將給予所邀請的百貨行業(yè)的專業(yè)觀眾給予貴賓待遇。
　　
    楊兆華相信，通過這些舉措家紡展的內(nèi)貿(mào)功能將得到更充分實現(xiàn)，成為內(nèi)外貿(mào)全能平臺的根基將更牢固。

    家紡展會開始強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　中國目前家紡會展存在小而散、多而雜的無序競爭局面。這給企業(yè)選擇展會帶來了困惑，同時也增加了企業(yè)的參展成本。楊兆華認(rèn)為，從參展商和觀眾參展效益最大化、展覽市場規(guī)范化發(fā)展的角度，現(xiàn)在確實到了展會資源整合的關(guān)鍵時候。
　　
    家紡展今年將在這方面做出大的舉動。 據(jù)楊兆華介紹，家紡展主辦方2008年與廣州國際家紡布藝展主辦機(jī)構(gòu)中國對外貿(mào)易中心達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同主辦廣州國際家紡布藝展。展會主辦方希望通過展會資源整合，一方面改善目前我國家紡會展小而散、多而雜的無序競爭局面。同時通過聯(lián)合，促進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)間的橫向互動與整合，融合與家紡行業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，把家紡展打造成信息功能更強(qiáng)大、貿(mào)易商機(jī)更多的包融性更強(qiáng)的平臺，以更加完善家紡展的“大家紡”專業(yè)品牌展會形象，推動展會從“大家紡”向“大家居”過渡。