金融危機下，中國市場將面臨怎樣的挑戰和機遇？中國品牌的機會在哪里？其價值提升的方法論是什么？CHIC2009開幕前夕，我們采訪了中國服裝協會常務副會長蔣衡杰先生，現將訪談內容實錄如下，以饗讀者。

　　中國市場 　　
　　
　　中國30年的改革開放，以及行業十多年名牌戰略的實施，給中國服裝業發展帶來很大的空間，目前中國市場已涌現出來一大批中高檔品牌，市場適應力不斷增強，占有率不斷提高，美譽度不斷提升。 　　

　　當然，這個過程中，中國品牌受到了國外品牌的巨大沖擊，尤其是國際知名品牌和奢侈品牌，給中國品牌帶來挑戰的同時，也讓我們學習到了相關品牌運作方法。可以這樣說，在中國中外品牌相隨相伴共同成長起來。 　　

　　金融危機爆發后，國際知名品牌、奢侈品牌和在世界其他地方一樣,在中國也受到了嚴重影響。消費力下行，給中國原創品牌帶來了機遇。中國品牌沒有受太大影響，還在一定程度上提高了成長率。這說明，任何一個中國服裝品牌，只要植根于中國市場中國文化，就有發展的土壤。畢竟，相比于國際品牌，我們對中國文化更了解，對中國歷史及生活方式演變更有洞察力，對商業流通也更熟悉，更容易為我所用。 　　

　　在此情況下，國際二線品牌甚至三線品牌，是不是更看重中國市場，會不會進一步加大中國市場的開發力度，這需要我們進一步關注。但我們必須清楚的是，以前進入中國市場的國外品牌以知名品牌和奢侈品牌為主，他們經營方式和設計理念等，對我們發展很有幫助。然而，二線甚至三線品牌雖然也有值得我們學習的地方，但更重要的是，他們看重的是和我們在定位、價位等方面同一層面的市場。如果他們大面積進入，我們將在更大范圍內面臨直接競爭，再加上西洋文化對國內消費者的吸引力，我們可能不得不面臨更多挑戰。 　　

　　但我們不能因為挑戰可能會來臨，而改變改革開放的基本立場和態度。相反在，我們要把我們基本面發揮得更好，把客觀優勢條件發揮得更好，做好各方面的準備。 　　

　　因此，在CHIC2009，甚至在今后幾年里，我們要特別注意研究同線品牌的市場表現，哪些值得我們學習，哪些地方我們應該規避，我們要及時發現不斷總結，以讓中國品牌吸取營養，發展得更好，甚至超越他們。 　　

　　另一個方面，有中國品牌可能會去代理這些國際一線品牌，這也是一個好方法，可以相互補充共同發展。 　　

　　但我始終相信，無論是知名品牌，還是一線品牌進入中國，我們都占有天時地利人和的優勢。競爭不可回避，但更有合作空間。 　　

　　去年9月英國開出了波司登開專賣店，這是中國原創品牌走出去的一個典范，新年伊始,杉杉與伊藤忠全面合作，開拓國內外市場，這是站在世界500強的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭。 　　

　　當然這只是剛開始，將來的路仍然很長。
　　品牌價值方法論 　　

　　世界經濟一體化是必然趨勢，采取什么樣的方式參與其中，并在發揮中國“世界制造加工中心”優勢的同時，徹底實現質的突破？ 　　

　　我認為，在30年慣性高速度規模發展后，中國服裝業應從改變思維方式出發，調整產品結構，在實現市場有效供給基礎上塑造品牌價值，最終獲得價值創新所帶來的實際效益。 這次金融危機給中國品牌帶來發展新機遇，我們應充分利用此次行業大調整的大好時機，大力推動并加速中國服裝產業調整，以順利在2020年讓中國從服裝大國轉變為服裝強國。我認為，目前我們要積極響應國務院《紡織工業調整振興規劃》，實實在在做好自我調整與布局，轉變增長方式，通過品牌價值創新，實現品牌價值全面提升。 　　

　　在世界金融危機大背景下，我們要放眼世界，重新思考中國品牌如何扎根到世界市場。同時，要對中國市場再認識再定位再細分，任何一個品牌要根據不斷變化的市場，進一步明確自己的定位，進行市場的細分。一個品牌把男女老少一網打盡的現象，已不可能再出現。

　　定位確定后，要明晰自己企業的特點是什么，企業優勢在哪里，欠缺在哪里，然后在鎖定市場創造獨特風格的基礎上，明確服飾性能和功能，決定采用什么面輔料及先進的加工工藝。 其中，包括裝備、相關管理，都應服從于品牌定位：你的消費者是誰，風格是哪一類，以及服裝的功能是什么？這些依次確定后，方可選擇勞動效率最高、質量最可靠、成本最低的具體工藝路線，以及工藝保障體系和裝備，最終實現質量最高、生產率最高，更重要的是，產品更具有針對性，大大提高產品實銷率。 　　

　　因此，在行業戰略調整期，我們要重新認識市場，自我定位，塑造風格，確定生產技術保障體系，并要工商結合，研究終端，全面提升銷售模式，真正實現品牌附加值，最后取得最理想的品牌利潤空間，從而為這次調整爭取主動，爭取更大的發展空間。

　　優勢業態 　　

　　但是，不是所有的企業，能在各個環節都有優勢，也不可能所有的企業在所有環節，都能擁有或者整合到充分的資源。 　　

　　我認為，中國企業要結合自身優勢，經過正在進行的產業調整，中國服裝業四種業態可能成為行業發展主流。 　　

　　一種是制造加流通的混合型品牌。這類企業既是制造企業，更是流通企業。而那些既有國內營銷渠道，又有國際營銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業，最有可能在三五年或十年內成為中國服裝業的跨國集團。 　　

　　一種是加工品牌。這類企業雖然有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。他們的優勢在于制造加工，內部管理靈活、生產體系健全，制造成本低、生產效率高、產品質量好、貿易信譽度高，可以承接復雜多變不同批量的產品。 　　

　　比如晨風，雖然不面對千千萬萬的消費者，但擁有很多品牌客戶，同樣也能得到發展。在這次大調整中，這類企業要提高履約率，進一步降低成本，精細生產制造保障體系，發揮加工優勢，獲得相應加工利潤。 　　

　　我認為，中國國情決定了，中國在相當一段時間內，不可能拋棄原來的制造加工中心優勢，尤其在金融危機大背景下，制造加工是必須要堅守的一個基本面。 　　

　　單品品牌。這類企業是單一的專業企業和品牌，比如專門做褲子，比如專門做精品，并且品類集中。這類企業可能自己有品牌，也可能承接精品制造加工業務。 　　

　　設計師品牌。這類企業品種比較全，以設計見長，并以獨到的風格在市場贏得信賴，如謝鋒的“吉芬”、毛繼鴻的“例外”。 　　

　　如果比作汽車品牌的話，設計師品牌就是法拉利；雅戈爾、波司登等則是奧迪、寶馬，或正向寶馬發展，是主流；當然還有為奧迪、寶馬專門做部件的，就是所謂的單品企業或產業集群。 　　

　　這幾種業態都有很大的發展空間。在金融危機的情況下，企業要根據自己的條件，選擇相應業態，確定自己的發展模式，提升自己。 　　

　　我相信，經過此次調整，會有更多更有市場號召力的品牌誕生，并更健康的成長。