8月份，全球的家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)和采購商都將云集上海參加一年一度的家紡行業(yè)盛會(huì)––2009中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)。作為主辦方之一的中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)一直忙于展前的籌備工作，協(xié)會(huì)會(huì)長楊東輝馬不停蹄地奔走于各產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)之間，希望了解到企業(yè)最真實(shí)的想法，以及企業(yè)最根本的需求。
　　
    6月初，楊東輝風(fēng)塵仆仆地從河南回到北京。“剛開完家紡行業(yè)統(tǒng)計(jì)工作會(huì)�！彼�說，為了詳細(xì)、真實(shí)地了解家紡行業(yè)運(yùn)行情況，中國家紡協(xié)會(huì)每年都會(huì)組織召開家紡行業(yè)統(tǒng)計(jì)會(huì)�！澳壳�，整個(gè)行業(yè)還是在危機(jī)中發(fā)展。但一些企業(yè)已經(jīng)開始在營銷渠道、管理機(jī)制等方面積極變革�！睏顤|輝說，處于變革時(shí)期的家紡企業(yè)，無論在營銷策略、企業(yè)管理、人才機(jī)制方面還是企業(yè)文化方面，都急迫需要獲得來自國內(nèi)外的更多、更新的信息。“中國家紡協(xié)會(huì)一直在積極收集來自企業(yè)的信息，進(jìn)一步完善上海家紡大展的服務(wù)。目前來看，倡導(dǎo)新的消費(fèi)理念，傳播家居文化能為企業(yè)今后的生存與發(fā)展提供有力支撐�！睏顤|輝介紹，本屆上海家紡大展在為企業(yè)提供貿(mào)易良機(jī)的同時(shí)，將通過論壇、產(chǎn)品展示等方式，讓企業(yè)更多了解國外消費(fèi)習(xí)慣、流通方式、家居文化等信息。 
    
    從文化入手了解市場
　　
    金融危機(jī)爆發(fā)以來，國外市場消費(fèi)疲軟給外銷企業(yè)帶來很大困難。這些以外銷為主的家紡企業(yè)，迫切希望了解國外市場的最新動(dòng)態(tài)�！敖衲陮⒀�請美國、歐洲、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、日本等國家和地區(qū)的65個(gè)經(jīng)銷商，剖析國外家紡企業(yè)在渠道建設(shè)、品牌運(yùn)營等方面的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)�！睏顤|輝說，這些經(jīng)驗(yàn)對于處于發(fā)展時(shí)期的中國家紡企業(yè)是彌足珍貴的。
　　
    如果說了解國外企業(yè)渠道建設(shè)、品牌運(yùn)營對國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營具有借鑒意義，那么深入了解國外消費(fèi)習(xí)慣、家居文化則對出口企業(yè)的銷售有著切實(shí)的作用。楊東輝說，正確把握國外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、文化理念，對外銷企業(yè)意義重大。他舉例說，很多以出口為主的家紡企業(yè)都在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受挫，但山東亞光毛巾有限公司2008年在美國市場的銷售量增長68%，可謂逆勢飛揚(yáng)。原因是亞光在美國建有自己的銷售公司，深入了解市場之后，亞光發(fā)現(xiàn)美國消費(fèi)者一般都是將毛巾烘干，而不是自然晾干。針對這一特點(diǎn)，亞光開發(fā)了吸濕快干的毛巾，大大節(jié)省了烘干耗電量，所以深受美國消費(fèi)者喜愛。
　　“西方發(fā)達(dá)國家對于家居文化非常重視，而且分類細(xì)致。臥室整體裝飾什么顏色、花型可以促進(jìn)睡眠，廚房裝飾什么顏色可以增進(jìn)食欲，書房裝飾什么顏色可以增加學(xué)習(xí)的興趣等等都是非常有講究的�！睏顤|輝說，家居文化與服飾文化不同，因?yàn)榧沂欠潘缮硇摹⑹婢徢榫w的地方。 
    
    促進(jìn)企業(yè)橫向聯(lián)系
　　
    “而國內(nèi)市場，同樣要倡導(dǎo)全新的消費(fèi)理念，積極傳播家居文化。”楊東輝說，中國家紡協(xié)會(huì)早在幾年前就提出家居一體化概念。今年的展會(huì)上，也將邀請眾多著名家裝設(shè)計(jì)師，共同探討家居一體化�！伴L期以來，我們的企業(yè)一直是埋頭生產(chǎn)，只關(guān)注自己的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈橫向聯(lián)系不夠�！睏顤|輝說，本屆展會(huì)將舉辦室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師論壇，邀請30~40名家裝設(shè)計(jì)師參觀展會(huì)并參加論壇活動(dòng)，讓家紡企業(yè)與家裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行直接溝通。
　　
    “家居一體化是一種必然消費(fèi)趨勢�！睏顤|輝說，家紡產(chǎn)品作為滿足消費(fèi)者日常生活需要和室內(nèi)軟裝飾需要的必需品，從物質(zhì)角度上說，它起著鋪蓋、遮掩的作用。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和物質(zhì)生活的提高，人們已不再滿足物質(zhì)需求，而表現(xiàn)為以物質(zhì)要求為前提下的精神消費(fèi)。所以從家具到軟裝飾，對整體家居的文化訴求成為現(xiàn)代消費(fèi)行為的一個(gè)重要特征。消費(fèi)者越來越重視整體家居中體現(xiàn)的品位、檔次、情感等文化心理因素。 
    
    為民間家紡文化騰一塊地方
　　
    家紡產(chǎn)品是家紡文化的載體，在產(chǎn)品上所體現(xiàn)出來的文化內(nèi)涵的含量，直接影響到品牌與產(chǎn)品的品位、檔次和格調(diào)，也關(guān)系到產(chǎn)品價(jià)值的增值。產(chǎn)品是文化的載體，文化則是產(chǎn)品的靈魂，二者相輔相成，相得益彰。家紡產(chǎn)品的物化功能是文化滋生、注入、挖掘的基礎(chǔ)，離開這個(gè)基礎(chǔ)，文化則無以為托，成為無本之木。一旦家紡產(chǎn)品蘊(yùn)含了文化，便有了精神、靈氣，并在文化的浸潤下，體現(xiàn)出產(chǎn)品的高附加值。正如一個(gè)七件套，有的售價(jià)一千多元，有的售價(jià)幾千元，其間是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師所賦予它的設(shè)計(jì)理念、思想、文化的不同，使其具有不同的視覺、情感、心理感受，從而具有不同的附加值。
　　
    而中國民間家紡文化源遠(yuǎn)流長，今年的上海家紡展會(huì)專門開辟部分展位，展會(huì)還將對民間的家紡文化免費(fèi)開放。“比如流傳幾百年的絎縫工藝、刺繡工藝、布老虎枕頭、藏族的藏毯、少數(shù)民族的特色家飾等等，這些被埋沒在民間的家紡藝術(shù)文化都需要發(fā)揚(yáng)光大�！睏顤|輝說，民族的就是世界的。當(dāng)家紡企業(yè)孜孜不倦地尋找西方現(xiàn)代的設(shè)計(jì)靈感時(shí)，應(yīng)該回過頭來看看本國、本民族特色的文化，只有這樣才能在產(chǎn)品創(chuàng)新上有所建樹。