整整3年前，2005年7月21日19時，中國人民銀行公告，美元兌人民幣交易價格調整為1：8.11，作為次日銀行間外匯市場上外匯指定銀行之間交易的中間價。這標志著我國啟動人民幣匯率形成機制改革，實行以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度。人民幣匯率不再盯住單一美元，形成更富彈性的人民幣匯率機制。

　　2008年7月18日，美元兌人民幣匯率為1：6.8238。就在這一周，人民幣匯率曾經突破6.82，創了2008年內第56個新高。

　　匯改3年來，人民幣升值接近18%。眾多出口企業承受的是人民幣升值帶來的壓力，同時他們也在千方百計尋找抵御壓力的對策，其中的酸甜苦辣可謂一言難盡———

　　“同樣一美元，那時值多少錢，現在值多少錢啊？！”江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司總經理楊永清反問著記者。從3年前的8.27：1到現在的6.82:1，人民幣升值的影響對于大多數紡織服裝企業來說都是巨大的。用楊永清的話說，紡織服裝企業的利潤空間不是“不很大”，而是“幾乎沒有了”。

　　“不得了了，升值2%！”

　　楊永清至今還清楚地記得2005年7月21日的情形。當日國家啟動人民幣匯率形成機制改革，19時，人民幣對美元匯率中間價一次性調高2%，為8.11元人民幣兌1美元。“我當時在國外。同事給我發短信說：‘不得了了，升值2%！’”

　　楊永清立刻感覺到，政府的匯率改革終于啟動了。“這是一個信號，說明國家要對產品結構進行調整了，對外貿企業有要求了。”不過由于此前多年，人民幣與美元的匯率始終靜止在8.27，一下子提高那么多，他還是沒有預料到。

　　“我當時和員工講了一句話：從現在開始，匯率變化是一種常態，要打破原來的思維。接單的時候一定要按照匯率波動接單。”楊永清說這是自己的第一感覺。盡管這句話現在看起來好像失去意義了，但在當時還是很重要的。“那時候，多少年來的匯率都是不變的，1美元相當于8.27人民幣是個固定的數字，外貿人員多年來已經養成了習慣，接訂單都形成了固定的公式。可現在匯率不再是固定的，報價時一定要考慮到匯率變動，這也就對業務員提高了要求。由于匯率變動，同樣一種產品即使美元報價都相同，可能最終收到手上的錢都是不一樣的。”

　　但政府明確的信號已經表明，低附加值的產品國家不再鼓勵出口。所謂資源消耗型、環境污染型產品，必須實現轉型。紡織服裝企業必須接受這樣的現實。

　　一次性的升值對企業當時已經簽訂的訂單產生了不小的影響，這意味著企業的收益一下子減少了。“不過，一次性匯率變化對企業也有好處，我們可以跟客人去談判：‘一下子丟了2%，是不是我承擔1%，你承擔1%？’這也成了對產品議價能力的一次考驗。盡管不是所有客人都談成了，但還是有客人接受了。”楊永清的話里頗有些苦中作樂的感覺。他表示，在當時的情況下，2%對于企業來說還是可以承受的。盡管那之后人民幣便開始升值，但有一段時間匯率變化比較慢，憑著企業的實力和客人“調調弄弄”，還是能把這些影響彌補上。

　　“還是有高興的事”

　　可惜人民幣兌美元的匯率并沒有一直保持小步慢跑的態勢。從去年下半年開始，受到美國次貸危機的影響，美元持續貶值，從而加速了人民幣升值速度。進入今年上半年，這一變化更顯劇烈。

　　楊永清向記者描述著人民幣匯率快速的變化：1月1日，匯率是7.3元；2月1日變成7.2元；3月1日調到7.1元；到了4月1基本上就變成7元了。基本上一個月升1角錢。“現在好像是睡一覺就丟了1分錢。升值太快了！我們不可能再和客人協商。有時候還會出現這樣的情況：我們剛和客戶談了一個新價格，還沒交貨呢，匯率已經升過了這個價格了。”

　　不過讓楊永清驕傲的是，蘇美達做出了一個明智的選擇。去年3月開始，蘇美達選定了銀行的一款金融產品———遠期結售匯業務。這是一種讓企業與銀行簽訂遠期結售匯協議，約定未來結匯或售匯的外匯幣種、金額、期限及匯率，到期時按照該協議訂明的幣種、金額、匯率辦理的結售匯業務。

　　按照和銀行的協議，今年一季度，企業與銀行的結匯匯率固定在..57人民幣兌1美元上。按照1月1日實際匯率7.3：1計算，企業賺了2角7分；而到了3月31日，實際匯率達到7：1，企業就賺了5角7分。“今年一季度，我們每天賣給銀行40萬美元，最多的時候少損失5角多，避免了人民幣升值造成的損失。上半年，僅此一項就為我們減少損失4千萬人民幣。”也正是基于此，蘇美達輕紡公司今年上半年在出口比去年同期略有下降的情況下，效益卻比去年同期增長了30%，其中2/3是因為遠期結售匯的運用。楊永清直言，如果按照實際匯率，今年上半年企業利潤是大幅下降的。

　　楊永清對企業選擇遠期結售匯業務相當滿意，不過他也坦言，這需要企業對匯率變化有準確的預估。“從現在看，去年我們做對了。但這里還是有風險的。比如現在我們還可以做，但銀行現在的報價是..3：1。如果明年實際匯率達到6：1，那企業就賺了；但如果是6.7：1，企業就虧了。”

　　看著銀行現在的報價，楊永清還是很高興的。按照協議，7月份的售匯價格固定在7.167：1上，而目前實際匯率已經達到6.82：1，這意味著企業還有3角的利潤。而協議約定的12月的售匯價格為6.83：1，按照目前實際利率水平和人民幣升值幅度來看，企業應該還會有利潤。

　　“逼著我們做調整”

　　除了靠金融產品固定匯率外，蘇美達和許多紡織服裝企業一樣，開始在各個方面想辦法。一方面企業在爭取縮短交易期限，另一方面也在爭取用其他貨幣單位結算。不過現在看來，兩種方法的收效并不大。在交易期限上，客戶也在考慮自己的利益，縮小自己的風險，所以都在盡量晚付賬；而在結算方面，大部分美洲客戶還是堅持用美元結算，而在和歐洲客戶談以歐元結算時，客戶又提出其他條件，成功的也只是一部分，難度還是比較大。

　　他直言，如果說紡織服裝企業去年還有一定空間，那么隨著退稅下調、勞動力、原材料漲價和人民幣升值，一年下來企業的空間已經很小了。“去年企業基本上是在吃老本，可以說能省就省。而到了今年，企業能想的辦法已經想得差不多了，幾乎沒什么老底了。這時候人民幣還在升值，企業已經被擠得差不多了，真是生死存亡啊!”

　　在這種形勢下，蘇美達輕紡公司從去年開始提出優化客戶結構、提升產品檔次的策略。企業開始選擇主流客人，放棄一些小客戶。楊永清解釋道：主流客戶在市場上所占的比重比較大，因此訂單很大。“一千件衣服也一樣做，10萬件也是做，我效率高當然選大單。”

　　同時，企業也在爭取把產品賣給有知名度和一定技術含量的品牌，這樣的品牌定價相對較高，利潤更多，企業產品的議價能力會提高。企業還在縮短供應鏈，提高自己對供應鏈的控制能力，減少中間環節，爭取把產品直接賣給終端店鋪，以獲得更大利潤空間。

　　在產品研發上企業也在下功夫。楊永清說：“以前產品的款式都是客人訂，客戶要什么款式，我們就生產什么款式。現在我們自己設計，讓客戶選。你選中了，我就可以主動了，價格也就高了。”

　　此外，他們還不斷強調要提高效率，并把此作為提升利潤的一條重要渠道。楊永清認為，一家企業和競爭對手相比，贏就贏在效率。“同樣多的時間和資源，如果我的產出高，利潤必然就大。”為了朝這個方面發展，專業化成為企業的選擇。“提高工人勞動效率的很重要方面就是專業化，這不僅要求工廠專業化，也要求人員隊伍專業化。”

　　而在談到未來的調整時，楊永清認為，盡管人民幣升值會為進口帶來好處，但從紡織服裝業的特點看，進口原料還是比國產的貴，所以進口原材料不是紡織服裝企業的好選擇。而對于大部分出口企業來說，沒有進口的基礎，要轉而做進口也不容易。對于借機進行海外投資的做法，他認為，紡織服裝行業的勞動密集型特點決定了其在歐美等勞動成本高的地區投資不合適，如果要到東南亞地區投資，又需要解決文化差異。“與其到國外投資，還不如到我國中西部去，應該說那邊還是有發展空間的，而且也能配合國家西部開發的政策，是比較合適的選擇。”

　　匯改3年

　　我們過了這些“關”

　　2006年5月15日，人民幣對美元匯率中間價突破8：1，達到1美元兌7.9982元人民幣。

　　2006年10月24日,人民幣對美元匯率中間價以7.4938報收，這也是匯改以來人民幣對美元匯率中間價首次突破7.5關口。

　　2008年1月28日,人民幣對美元中間價報7.1996，較上個交易日上漲69點，突破7.2整數關口。

　　2008年3月13日,美元兌人民幣中間價一舉突破7.1，報7.0970，為人民幣匯率今年內第21次創新高。

　　2008年4月10日，人民幣對美元中間價首度“破7”，以6.9920改寫了匯改以來的新高紀錄，人民幣匯率毫無懸念地進入了“6時代”。

　　2008年6月17日，人民幣對美元匯率中間價升破6.9，以6.8919再度創下匯改以來新高。

　　2008年7月16日，人民幣對美元匯率中間價突破6.82，達6.8128元，創年內第56個新高。