傳統(tǒng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)面臨嚴(yán)峻困境

    2009年，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況顯示我國(guó)外貿(mào)出口仍面臨巨大壓力。

    海關(guān)總署公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年首月我國(guó)進(jìn)出口總值為1418億美元，同比下降29％。其中出口904．5億美元，下降17．5％；進(jìn)口513．4億美元，下降43．1％。1月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差391億美元，增長(zhǎng)102％。眾多分析師認(rèn)為，仍處于金融危機(jī)中的世界經(jīng)濟(jì)將對(duì)我國(guó)外貿(mào)的演變構(gòu)成直接影響。

    考慮到加工貿(mào)易在外貿(mào)中占有較高比重，同時(shí)，不少即使未被列入加工貿(mào)易的出口品上游原材料和燃料也多需要進(jìn)口，因此，“進(jìn)口的超預(yù)期下滑，預(yù)示著未來(lái)出口將繼續(xù)疲軟。”興業(yè)銀行資金運(yùn)營(yíng)中心首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家魯政委認(rèn)為，進(jìn)出口增長(zhǎng)之間互為因果，即出口快速增長(zhǎng)帶動(dòng)進(jìn)口，進(jìn)口快速增長(zhǎng)推動(dòng)出口。

    5月，被視為我國(guó)外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”的廣交會(huì)上，到會(huì)境外采購(gòu)商比上屆減少9126人，下降5.2%。。進(jìn)出口成交額為262.3億美元，比上屆減少53.2億美元，減幅為16.9%。

    8月初，海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)字顯示，７月份當(dāng)月，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值2002.1億美元，同比下降19。4%。同期，來(lái)料加工裝配貿(mào)易進(jìn)出口同比下降25.9%，進(jìn)料加工貿(mào)易進(jìn)出口同比下降23.3%。

國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)：貿(mào)易流程不斷縮短

    對(duì)于國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，第四屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)組委會(huì)專(zhuān)家認(rèn)為，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是貿(mào)易流程將不斷縮短，如圖所示：

國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)

    如圖所示，在貿(mào)易流程中，流程較長(zhǎng)，每增加一個(gè)中介，產(chǎn)品的價(jià)格都會(huì)提高一些，當(dāng)產(chǎn)品最終達(dá)到國(guó)外消費(fèi)者手中時(shí)，其價(jià)格往往比出廠價(jià)高出很多。

    案例分析：一個(gè)鑰匙扣的價(jià)值路徑

    這是億邦動(dòng)力記者采訪到的一個(gè)義烏企業(yè)里發(fā)生的真實(shí)案例。經(jīng)營(yíng)小商品的陳先生有超過(guò)10年的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

    一個(gè)鑰匙扣在國(guó)內(nèi)售價(jià)1元人民幣，出口到澳大利亞售價(jià)是1澳元，約合5元人民幣。假設(shè)它的銷(xiāo)售終端是社區(qū)商場(chǎng)的精品店，那通常毛利率達(dá)到35%，其中分銷(xiāo)商毛利率20%，進(jìn)口商毛利率15%。一般情況下，如果目標(biāo)價(jià)格是1澳元，那么該零售終端的進(jìn)貨價(jià)就是0.65澳元，分銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)為0.45澳元，進(jìn)口商進(jìn)貨價(jià)為0.35澳元（到岸價(jià)格含物流費(fèi)用），這樣按照國(guó)際正常商務(wù)渠道利潤(rùn)分配，廠家應(yīng)得的價(jià)格應(yīng)該是0.35澳元，合1.75元人民幣（到岸價(jià)格），減去所有的中間費(fèi)用，這個(gè)鑰匙扣的出廠價(jià)格應(yīng)約為1.65元人民幣/個(gè)。

    而國(guó)內(nèi)義烏小商品市場(chǎng)中，在銷(xiāo)售這個(gè)鑰匙扣的陳先生這里，出廠價(jià)為0.60元人民幣，因?yàn)槭怯衅放频漠a(chǎn)品，廠家會(huì)按照零售價(jià)的8折報(bào)價(jià)，客人還價(jià)在7折成交，也就是每個(gè)鑰匙扣出廠價(jià)格0.70元人民幣/個(gè)，國(guó)內(nèi)物流商檢加0.10元，離岸價(jià)格0.80元，加上退稅，加0.09元，廠家實(shí)際出廠價(jià)格人民幣約0.89元/個(gè)。

    撇開(kāi)出口退稅的因素，本來(lái)廠家的出廠價(jià)格可以最低是1.65元，可實(shí)際上他的實(shí)際出廠價(jià)格還不到0.90元，中間相差0.95，幾乎是廠家出廠價(jià)格的1倍。

    這個(gè)鑰匙扣的價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，流通中介獲得了最大份額的價(jià)值，原因有幾點(diǎn)：1）國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商必須通過(guò)這些國(guó)外進(jìn)口商、代理商進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)；2）國(guó)內(nèi)供應(yīng)商是通過(guò)國(guó)外進(jìn)口商、代理商在了解國(guó)外市場(chǎng)的需求；3）國(guó)內(nèi)供應(yīng)商不完全具備向終端消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)自己產(chǎn)品的意識(shí)和能力。

    經(jīng)營(yíng)鑰匙扣的陳先生發(fā)現(xiàn)，如果自己能直接和國(guó)外的分銷(xiāo)商合作，即使讓對(duì)方的毛利率達(dá)到零售價(jià)的35%，那自己的出廠價(jià)也能提升到1.2元以上，這樣雙方的利潤(rùn)都能高出20%以上。

    從上述案例中我們看到，由于流通環(huán)節(jié)較多，實(shí)際上，我們的工廠在其中只賺取了很小一部分利潤(rùn)，大部分的利潤(rùn)實(shí)際上是被國(guó)外的進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商賺取了，我們的企業(yè)辛辛苦苦的進(jìn)行生產(chǎn)，獲得的利潤(rùn)去少得可憐，這正如郎咸平的“產(chǎn)業(yè)鏈6+1”理論所述的情形。

    香港經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平有一個(gè)“6+1”的產(chǎn)業(yè)鏈理論。他把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、產(chǎn)品制造、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售七個(gè)部分。

    他認(rèn)為，以美國(guó)為首的西方國(guó)家把價(jià)值最低且浪費(fèi)資源，破壞環(huán)境的制造業(yè)一端（即“1”）放在了中國(guó)，而將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售等六塊非制造業(yè)（即“6”）都掌控在自己的手里。“6”是“軟”的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“1”是“硬”的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

    在這樣一種“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈的定位下，中國(guó)就淪落在了價(jià)值的最低端。他以芭比娃娃為例：芭比娃娃在美國(guó)沃爾瑪?shù)牧闶蹆r(jià)近10美元，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，中國(guó)只能得到1美元的價(jià)值，而且還給自身帶來(lái)了難以避免的環(huán)境污染和資源浪費(fèi)。但美國(guó)人通過(guò)“6”，獲得了9倍的價(jià)值，而且這9倍的價(jià)值沒(méi)有污染、沒(méi)有浪費(fèi)。

    因此，郎咸平建議中國(guó)的企業(yè)在“6+1”中的“6”上作文章，使產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

   傳統(tǒng)來(lái)料加工類(lèi)型外貿(mào)訂單的急劇下滑使得中國(guó)企業(yè)由逐步由產(chǎn)業(yè)鏈“6+1”中的“制造環(huán)節(jié)”向“零售”等其它環(huán)節(jié)進(jìn)軍，并且加速了其轉(zhuǎn)型的速度。在這個(gè)過(guò)程中，雖然外貿(mào)定單減少，但是利潤(rùn)反而可逐步上升。

外貿(mào)B2C的機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)加速傳統(tǒng)外貿(mào)商業(yè)壁壘的瓦解

    金融危機(jī)來(lái)襲，使得境外銀行紛紛捏緊錢(qián)袋子，境外銀行縮減了對(duì)國(guó)外采購(gòu)商的授信額度。使得這些進(jìn)口商、貿(mào)易商的融資成本更高、條件更苛刻，他們對(duì)與中國(guó)供應(yīng)商的結(jié)算原本采用銀行信用證結(jié)算方式的貿(mào)易，現(xiàn)在則要求改為賒銷(xiāo)（O/A）或遠(yuǎn)期付款交單（D/P）結(jié)算方式，這種結(jié)算方式下出口商需占押資金并承擔(dān)進(jìn)口商的信用風(fēng)險(xiǎn)。

    在這個(gè)大背景之下，國(guó)外采購(gòu)商的采購(gòu)行為，以及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的銷(xiāo)售行為都在悄悄發(fā)生著變化。大宗外貿(mào)雖然開(kāi)始衰退，小宗外貿(mào)卻快速崛起。經(jīng)濟(jì)危機(jī)加速了的個(gè)趨勢(shì)的變化。

    根據(jù)美國(guó)海關(guān)及邊境巡邏署發(fā)布的數(shù)據(jù)，2008年，美國(guó)最大的3000家進(jìn)口商所占的市場(chǎng)份額正在從往年穩(wěn)定的73%下降到66%，而2008年，單次購(gòu)買(mǎi)的進(jìn)口商數(shù)量占到了45%。這意味著買(mǎi)家出于資金鏈和控制資金風(fēng)險(xiǎn)的考慮，將大額采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行☆~采購(gòu)，從集中采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闵⒉少?gòu)的趨勢(shì)在出現(xiàn)，少數(shù)進(jìn)口商統(tǒng)治進(jìn)口市場(chǎng)的局面正在發(fā)生變化。

    與此對(duì)應(yīng)的是，國(guó)內(nèi)外貿(mào)出口商的行為也在發(fā)生變化。在這場(chǎng)外貿(mào)危機(jī)中，外貿(mào)批發(fā)及零售業(yè)務(wù)卻逆勢(shì)上漲，成為外貿(mào)出口寒冬中的一股暖流。比如由谷歌中國(guó)原首席戰(zhàn)略官郭去疾等人創(chuàng)辦的外貿(mào)B2C網(wǎng)站蘭亭集勢(shì)(lightinthebox.com)過(guò)去兩年獲得了飛速的發(fā)展，并于近期獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，為業(yè)界一致看好。而一些生產(chǎn)型企業(yè)也自建外貿(mào)B2C網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品賣(mài)到全世界，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)寒冬中保持逆勢(shì)增長(zhǎng)。

    正是在以上大背景下，我們看到傳統(tǒng)商業(yè)壁壘的瓦解給了我們的企業(yè)一個(gè)直接面對(duì)終端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。這些變化就包括但不限于：1）互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，這使得信息不對(duì)稱(chēng)的程度大大降低，使得我們擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品可以更加方便快捷的進(jìn)入市場(chǎng)并參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；2）物流的飛速發(fā)展，這就比如現(xiàn)在從中國(guó)寄往美國(guó)的國(guó)際快件的價(jià)格很低， 一個(gè)小東西的寄送費(fèi)也就100元甚至不到100元， 速度非常快，只要2-3天，比美國(guó)當(dāng)?shù)氐腖ocal快件還要快！3）網(wǎng)上支付的高度發(fā)達(dá)，PayPal等網(wǎng)上支付工具使得現(xiàn)有的國(guó)際支付比以往任何時(shí)候都要方便、安全，等等。

    這些變化使我們的企業(yè)有機(jī)會(huì)突破單純的OEM加工模式，掌握銷(xiāo)售渠道，獲得終端客戶(hù)，獲取所有中間擊節(jié)的高額利潤(rùn)！第四屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)組委會(huì)專(zhuān)家也一針見(jiàn)血的指出，中國(guó)制造未來(lái)的外貿(mào)出路，不能再像以前一樣僅僅是作貼牌加工，在這次危機(jī)中，這類(lèi)的企業(yè)死傷最多，中國(guó)廣大的中小制造企業(yè)需要由單純的制造走向中國(guó)品牌，隨著，消費(fèi)者與制造商距離的縮短，品牌就是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的核心，也是最大的利潤(rùn)來(lái)源。希望，有一天，在美國(guó)消費(fèi)者中可以朗朗上口中國(guó)的制造品牌。