2006年3月28日晚，在北京世紀(jì)劇院舉行的“2004-2005中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”的頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，紅豆集團(tuán)總裁周海江表示：“獲得價(jià)值大獎(jiǎng)，是全社會(huì)對(duì)紅豆品牌的肯定，也是全社會(huì)對(duì)民族品牌的肯定，更增強(qiáng)了紅豆矢志自主品牌的決心和信心。”
"獲得''價(jià)值大獎(jiǎng)''，是全社會(huì)對(duì)紅豆品牌的肯定，也是全社會(huì)對(duì)民族品牌的肯定，更增強(qiáng)了紅豆矢志自主品牌的決心和信心。"在中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)記者見(jiàn)面會(huì)上，紅豆集團(tuán)總裁周海江語(yǔ)重心長(zhǎng)地表示。
同時(shí)，他指出，"技術(shù)"和"文化"是紅豆品牌價(jià)值核心所在。
他進(jìn)一步闡述道，制造業(yè)中有個(gè)著名的"微笑曲線"理論，說(shuō)的是產(chǎn)業(yè)鏈上游研發(fā)和下游營(yíng)銷服務(wù)等利潤(rùn)相對(duì)較大，而生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)恰恰獲利最少，產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)形同微笑著的"Ｖ"形曲線。其實(shí)，服裝品牌的價(jià)值構(gòu)成也如同這個(gè)"微笑曲線"，要善于抓住微笑曲線的兩端來(lái)提升品牌價(jià)值，另外還要通過(guò)文化來(lái)提升品牌價(jià)值。紅豆有句名言，"品牌的一半是技術(shù)，一半是文化"，正說(shuō)明企業(yè)文化的重要性。但是我們中國(guó)很多服裝企業(yè)往往抓住的只是"微笑曲線"的中間部位，品牌成長(zhǎng)當(dāng)然不快。
用技術(shù)夯實(shí)品牌價(jià)值的基石
"一個(gè)品牌的價(jià)值有多大，首先要看它所包含的技術(shù)含量。所謂技術(shù)含量，就是你要有好的設(shè)計(jì)、好的工人、好的產(chǎn)品質(zhì)量、好的裝備等等，這些是構(gòu)成紅豆產(chǎn)品的技術(shù)含量。"在談到技術(shù)對(duì)紅豆品牌價(jià)值的作用時(shí)周海江說(shuō)。
事實(shí)證明，二十多年來(lái)，紅豆人一直針對(duì)中國(guó)服裝普遍存在的設(shè)計(jì)、技術(shù)短腿現(xiàn)象，用自主創(chuàng)新來(lái)不斷提升服裝產(chǎn)品的附加值，從而從產(chǎn)業(yè)鏈的兩端來(lái)提高品牌的含金量。
早在1997年，紅豆與有著"服裝哈佛"美譽(yù)的法國(guó)ESMOD服裝學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，為企業(yè)培養(yǎng)群體設(shè)計(jì)師。還先后高薪聘請(qǐng)臺(tái)灣襯衫專家蕭文鋒、日本西服專家加藤、法籍華人著名設(shè)計(jì)師熊有雯擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人、總設(shè)計(jì)師，來(lái)不斷提高紅豆品牌形象和產(chǎn)品形象。
新世紀(jì)，紅豆更進(jìn)一步加大了企業(yè)的技術(shù)改造和研發(fā)投入。
在服裝方面，通過(guò)國(guó)內(nèi)外科研院校合作、聘請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師、增強(qiáng)設(shè)計(jì)力量等方式，確保企業(yè)在第一時(shí)間擁有服裝的新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝、新面料、新產(chǎn)品。紅豆羽絨服僅設(shè)計(jì)人員就有20多名，企業(yè)打算通過(guò)加大設(shè)計(jì)投入，提高產(chǎn)品的附加值，提高市場(chǎng)占有率；HOdo高檔女裝，則聘請(qǐng)中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師王鴻鷹擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，并且HOdo高檔女裝在中國(guó)服裝國(guó)際時(shí)裝周上榮獲"最佳風(fēng)格設(shè)計(jì)獎(jiǎng)"。
在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，目前紅豆是全國(guó)服裝企業(yè)中唯一的專利試點(diǎn)先進(jìn)單位。2005年紅豆推出的褲線具有永久性皺折的西褲，節(jié)能又環(huán)保。投放市場(chǎng)以后，市場(chǎng)就掀起了購(gòu)買紅豆牌西褲的熱潮，截至到目前，這種西褲銷售已超過(guò)50萬(wàn)條，為企業(yè)新增效益700萬(wàn)元，因?yàn)橛袑＠谋Ｗo(hù)，該西褲未來(lái)效益前景非常可觀。2005年紅豆全年申請(qǐng)專利178件，且全部轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，銷售額達(dá)到20多億元，2006年目標(biāo)申請(qǐng)專利200件。
周海江表示，"對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新，未來(lái)紅豆還將建好研發(fā)隊(duì)伍、加大研發(fā)投入、加強(qiáng)研發(fā)考核。"
以文化構(gòu)筑品牌價(jià)值的內(nèi)核
目前的服裝競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅停留在物質(zhì)層面，其精神層面、文化層面才是最關(guān)鍵的。紅豆人認(rèn)為，要想真正成為國(guó)際名牌，必須賦予品牌文化和個(gè)性，紅豆人用文化構(gòu)筑起品牌價(jià)值的內(nèi)核。
"多年來(lái)，紅豆一直致力于品牌文化的傳播，這種文化是一種情感的傳承。紅豆相信，一個(gè)品牌只有將某種情感種植于人們心中，品牌才會(huì)有生命力。"周海江總裁對(duì)于品牌文化的價(jià)值有著深刻的認(rèn)識(shí)。
他進(jìn)一步舉例說(shuō)，同樣一盤青菜在小街上吃要3塊錢，在北京的昆侖飯店吃要38塊錢，什么原因？是因?yàn)?塊錢吃的是物質(zhì)，30塊錢吃的是文化，它的音樂(lè)、它的氛圍包括服務(wù)員的著裝等等，是文化的消費(fèi)。服裝品牌的文化價(jià)值隨著我們生活水準(zhǔn)的提高會(huì)隱含得越來(lái)越大、越來(lái)越深，紅豆作為有著豐厚文化底蘊(yùn)的品牌，在打造我們技術(shù)含量的同時(shí)，我們也在進(jìn)一步挖掘它的文化含量。
紅豆注重品牌文化建設(shè)，進(jìn)行品牌文化創(chuàng)新在中國(guó)服裝業(yè)是非常有名、也是非常執(zhí)著的。從最初的啟用民族文化商標(biāo)，到舉辦各種文化活動(dòng)，再到近年來(lái)每年斥巨資舉辦七夕紅豆·相思節(jié)，都是紅豆進(jìn)行品牌文化創(chuàng)新，提升品牌文化的具體舉措，而這些活動(dòng)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是立足于民族傳統(tǒng)文化進(jìn)行創(chuàng)新。穿著紅豆服裝，讓人體會(huì)到服裝背后濃濃的相思文化情意。
紅豆集團(tuán)董事局主席周耀庭認(rèn)為，越是民族的才越是世界的，只有以民族文化為基石，并不斷創(chuàng)新的品牌才會(huì)有強(qiáng)大的生命力。而紅豆鐘情于民族傳統(tǒng)文化，并賦予新的時(shí)代內(nèi)涵的做法，使紅豆品牌的文化含金量進(jìn)一步提升，"紅豆"連續(xù)多年被評(píng)為中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌，2004年還被權(quán)威部門列為中國(guó)十大文化品牌之首。
"拿到中國(guó)服裝品牌價(jià)值大獎(jiǎng)，恰好說(shuō)明，紅豆在品牌文化的建設(shè)和積淀方面得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這不僅僅是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，更是對(duì)其品牌文化上的認(rèn)可。"周海江認(rèn)為紅豆品牌的快速發(fā)展離不開(kāi)紅豆品牌文化的支撐。
用營(yíng)銷拓展品牌價(jià)值的外延
品牌的價(jià)值還體現(xiàn)在市場(chǎng)的占有和消費(fèi)者的口碑。紅豆通過(guò)不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷模式很好地拓展了品牌價(jià)值的外延。
紅豆現(xiàn)有的以代理商為主，產(chǎn)品通過(guò)代理商進(jìn)商場(chǎng)的營(yíng)銷模式是1998年前后形成的。當(dāng)時(shí)，國(guó)有商場(chǎng)改制給許多服裝企業(yè)帶來(lái)了諸多麻煩，而紅豆采用了現(xiàn)在的營(yíng)銷模式不僅有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，還降低了庫(kù)存，擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入"系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)"時(shí)代。上海交通大學(xué)品牌戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)余明陽(yáng)認(rèn)為，在"系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)"時(shí)代，企業(yè)要以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以研發(fā)為賣點(diǎn)，以終端為關(guān)鍵，以制造為后盾，以資源為保障，以團(tuán)隊(duì)為核心，把這六個(gè)方面組合起來(lái)才能夠成為真正的品牌。正是基于終端的重要性，紅豆決定加強(qiáng)終端建設(shè)，特別是商場(chǎng)和專賣店的建設(shè)。為此，紅豆在2005年初專門成立系列男裝營(yíng)銷公司，專門負(fù)責(zé)紅豆男裝產(chǎn)品在全國(guó)商場(chǎng)的銷售。而紅豆產(chǎn)品的專柜、專廳將嚴(yán)格按照紅豆新形象中的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)。目前，紅豆男裝已順利進(jìn)駐北京、上海、南京等十幾個(gè)省會(huì)城市的大商場(chǎng)。而已經(jīng)上市的HOdo內(nèi)衣、HOdo高檔女裝都將終端建設(shè)放在非常重要的位置。
紅豆的目標(biāo)是通過(guò)未來(lái)的幾年建設(shè)，使紅豆的終端形成商場(chǎng)、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)。為了配合紅豆進(jìn)軍高檔服裝市場(chǎng)，紅豆啟用了企業(yè)新形象，新的企業(yè)形象還解決了紅豆品牌進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)不好發(fā)音而不利于品牌傳播的難題，因?yàn)榧t豆全新的Logo一反以前紅豆Logo的具象，而是以音譯字母HOdo為設(shè)計(jì)創(chuàng)意，簡(jiǎn)潔明了地體現(xiàn)了紅豆穩(wěn)固中追求進(jìn)步，傳統(tǒng)中追求時(shí)尚，民族中追求世界的大氣。
正是紅豆人對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)文化、品牌營(yíng)銷永無(wú)止境的追求，使"紅豆"品牌含金量不斷提升，紅豆先后成為中國(guó)最早的一批馳名商標(biāo)，中國(guó)青年最喜愛(ài)的品牌之一。目前，企業(yè)擁有紅豆西服、襯衫、茄克三個(gè)"中國(guó)名牌產(chǎn)品"、"國(guó)家免檢產(chǎn)品"，另外，紅豆西褲也被評(píng)為"國(guó)家免檢產(chǎn)品"。2005年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售超百億元的跨越后，紅豆又審時(shí)度勢(shì)地制定了三年發(fā)展規(guī)劃，力爭(zhēng)通過(guò)幾年努力，把紅豆打造成國(guó)際知名品牌。 審視紅豆的發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)紅豆的價(jià)值還體現(xiàn)在其作為中國(guó)服裝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和企業(yè)家應(yīng)具有的社會(huì)責(zé)任和行業(yè)使命。
2005年2月7日，周海江代表中國(guó)服裝業(yè)接受了世界最著名的財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》的采訪，向世界表明了配額取消后中國(guó)紡織服裝業(yè)的態(tài)度。2006年4月15日，周海江再一次站在了世界著名學(xué)府--麻省理工學(xué)院舉行的"麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與人才論壇"上發(fā)表演講，在演講中，他對(duì)中國(guó)服裝不存在傾銷進(jìn)行了闡述。
在品牌年度大獎(jiǎng)新聞發(fā)布會(huì)上，周海江指出，中國(guó)服裝企業(yè)家要有走向世界的雄心壯志，要聯(lián)合起來(lái)，加強(qiáng)交流與合作。中國(guó)的企業(yè)只有創(chuàng)自主品牌，才能戰(zhàn)勝目前的貿(mào)易摩擦、人民升值的困難，才能成為世界的品牌。
